教你县域电商如何才能做好。

前些天发布了一系列县域电商的文章，这几天后台陆续收到不少留言，有关于想寻求合作的，有想来学习的，也有很多质疑的，今天我作个统一回复。

主要说明我们县域电商平台第一阶段首先解决哪些问题，模式又类似市面上流行的哪些模式，以方便大家理解起来更有场景感。

第一：农产品上行

1. 把村里每家每户零散土特产品卖向县城定点小区。

有人说你这不就是一二线城市现在最火的社区生鲜电商嘛，恰恰相反，县域电商平台采取的是社区生鲜电商的反向定制模式，什么意思？

举个例子，大城市的社区生鲜电商是运营商每天把库里的生鲜从定点的A点（库）发往同城千千万万个定点小区的取货点；而县域电商平台是县城内几个定点小区用户有需求预购了，运营商再把用户提前预购的生鲜果蔬从县域内几十、几百个定点村站点取货送到县城的那几个定点取货点。

2. 把县域内特色的农产品经过精选卖向全国。

这里的精选不是服务商自说自话的精选，是需要严格执行特定标准和认证的精选，水果的标准如水果大小统一、表面光滑，再深一点就酸甜度标准达标等；认证如溯源、特定机构检测认证证明等。

3. 通过全国范围内的B端渠道招商，销售县域内大宗农产品。

本号前期文章有详细论述，在此就不作赘述。

第二：下行

1. 代购券联盟。

虽然县城老百姓现在已经慢慢习惯了网购，但对网购全面的认识和商品筛选还有很长的路要走，代购券联盟就是帮助县城老百姓全网购商品时质优价廉，一句话：哪怕同一个平台同一家店铺同一款商品就是比他们自己买便宜。

2. 自营。

县域电商平台实现的自营主要有两种形式，一种是县域互采互购，主要解决县域产品差异性的需求；一种是服务商有某些产品的供应链优势。总之要超低价。

县域电商平台实现的自营主要通过拼团模式，当县域老百姓对某一款指定商品需求量达到一个数量层级后，才会成团才会安排集中发货。

3. 农资农药。

第三物流最后一公里

全国范围内县域物流最后一公里到村到户的痛点，表面看是没有利润亏损严重没有人做的问题，本质是没有把县域内的物流需求刺激起来，没有把县域内的物流整合起来的问题。

当通过整合县域物流线路图和物流信息系统后，最重要的就是培训，广而告之，让县域的老百姓知道县城现在已经有了团队可以解决他们每天物流收发货的问题，不管是县城内还是全国范围内，而且价格实惠。

解决的模式主要是企业级客户，以县域物流集散中心为根据地，整合县域物流，特别是村镇一级物流需求，量大从优，其中上行量大够足又是一大关键点。很多人不知道县域个人发物流的价格，在有效整合后会降低50%到70%。

第四县域电商园

电商园的痛点就是没有人气。电商产业园运营方案仿佛都懂，但说不如做，做出来几个样板，来主动学习取经的赶都赶不走，电商产业园自然就有氛围了。如果自己平台真正流通运转起来，孵化（创客）是自然而然的事情。

综述，县域电商平台小程序，第一阶段产品以小程序为主，致力于帮扶村镇零散土特产品在县城内销售，精选优质农产品卖向全国；引导县域老百姓买到适合自己的全网质优价廉商品；解决县乡村老百姓物流收发难最后一公里难题；终极目标：实现县域内需和求信息的充分开放共享、县乡村三级流通顺畅，造福县域一方。