我来分享脑白金营销方式有哪些。

或许，中国再没有比这更成功的广告词了——“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。

如果单从广告层面来看，脑白金的广告内容单一、播放密集，广受诟病，所以，连连被评为“十差广告”。但从销售层面来说，这个广告的确为脑白金创造了奇迹，连续16年名列保健类单品销量第一足以证明这一点。

为什么会这样呢？一个看似脑残的广告，怎么能够取得如此巨大的成功呢？

对传统营销思维颇有研究的著名经济评论人吴晓波，曾提出的“营销三宝”或许可以解释这一点。

我们来一起回顾下吴晓波所说的“营销三宝”。

1. 砸广告：在传统的营销世界，砸广告不仅是可行的，甚至是必须的，特别是在快消品市场。

蒙牛创始人牛根生曾经说过一句话，快消品的销量只与广告的投入正相关！虽然说法不全面，但他的确道出了蒙牛作为后起之秀，赶超伊利、光明等行业巨头的诀窍！

2. 价格战：通过价廉物美占领主要市场份额。

远一点，有家电领域的长虹作为案例；近一些，手机市场的小米、魅族也是典型。其实，价格战争的典型宣传词就是“性价比”。而且，厂商试图通过高性价比获取高市场占有率，那么，这种商品必须是薄利多销的（e*＞1）！

3. 铺渠道：将你的产品放到尽可能多的渠道中去，在市场中构建一个渠道金字塔，通过三至五个层级将渠道延伸至中国一二三线城市，甚至是农村市场！

这也是快消品做市场最核心的一种打法。最为典型的例子，加多宝之所以能在官司连连败退的情况下，依然保持稳定的销量，靠的不单单是广告投入（王老吉广告投入现已和加多宝不相上下），更重要的是靠渠道铺设，特别是餐饮渠道！

但是！

进入新世纪后，我们迎来了互联网发展的黄金时期。这种井喷式的发展，表面上看来是网购、外卖和各种APP的兴起，但从根本上来看，是改变了用户行为！我们今天的消费者变了，不仅仅是他们的生活方式变了，更为重要的是他们的思维方式变化了！

因而，与传统营销三宝不同，移动互联网时代营销市场出现了以下五个新的特征：

1. 品牌人格化

工业时代，品牌与人的关系并不大，而与产品的关联度却很高。例如福特，代表着工业化生产的汽车，安全、耐用；丰田，则代表着更加经济适用的轿车，省油、实惠。这种品牌特性，与个人的魅力是没有关系的。

但当人格开始产生价值，产品自身的成本与其售价便开始脱钩了。以褚时健售卖的褚橙为例，冠他之名的冰糖脐橙比原价就翻了好几番。

2. 去中间化，渠道变得越来越扁平

互联网的发展以其独有的便利性，使消费者更倾向于网上购物。因此，未来所有的营销都将城乡一体化，销售的渠道也就日趋扁平，不再呈金字塔状、几何状，而是垂直抵达潜在受众。

3. 传统广告效应弱化

80后、90后已不再专注于电视、报纸、杂志等无法交互的媒介，他们忠于PC以及移动终端的各种社交媒体。于是，如何让广告被这一消费主力群体接收，变成了一个大问题。因为所有的年轻人对商品的认知，不再是通过传统的单向广告，而是通过社区化环境中的口碑传播。

网络中的口碑评价会多大程度上营销受众的选择呢？这是我们下一期要探讨的话题。

4. 娱乐营销，自媒体营销

从今年开始，广告界标杆奖项“金瞳奖”新增设“娱乐营销”和“自媒体营销”两个奖项，这正是娱乐营销与自媒体营销日趋重要的表现。

由于科技不断地发展，未来商品必然趋于同质化且品牌过剩，消费者消费都是“凭任性、看心情”。因此，娱乐将成为商品营销的重要因素之一。

5. 精准营销，粉丝经济

传统年代下，商家将消费者视为上帝，因此必须提供给消费者标准件，并且具有十分高的性价比。但是在互联网年代下，商品被赋予了人格，从而商品的缺陷是可以被容忍的。

社交媒体使得沟通可以了解需求，根据需求重塑产品，弥补缺陷。在互动环节中，商品的性价比被模糊了，消费者与商家之间已经不是简单的买卖关系，更期待的是能够彼此促进。

哈佛大学经济学教授爱德华·格雷瑟表示，互联网一方面降低了人与人见面交谈的必要性，另一方面增加了人与人见面交谈的欲望。这句话也同样适用于今天的营销市场——互联网一方面降低了广告的功效性，另一方面，增加了广告的新方向。

所以，在互联网时代，我们创造“脑白金神话”的可能性不是降低了，而是增大了！

注：

1. *代表商品的价格弹性，微观经济学认为商品的弹性在大于1的情况下，才能够实现“薄利多销”，反之则不能。

2. 网购时“好评返现”对口碑将产生怎样的影响？网络中的口碑评价又会在多大程度上影响受众的选择呢？欢迎后台留下你的观点！