小编教你王老吉是如何成为中国凉茶第一品牌的。

岭南的凉茶文化历史悠久，市面上凉茶的种类也非常繁多，而为什么王老吉能成为中国第一品牌呢？接下来就跟地道农旅小编一起来探探究竟吧！

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王老吉品牌概况

王老吉是王老吉凉茶的品牌，创立于1828年，创始人王泽邦，被公认为凉茶始祖，采用本草植物材料配制而成，有“凉茶王”之称。产品形式经历了水碗凉茶—凉茶包—凉茶粉—凉茶饮料等载体变化。

2004年8月，王老吉罐装销售额突破10亿元人民币，也标志着王老吉正式加入了10亿元品牌俱乐部。

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王老吉为何畅销

1成为凉茶代表品牌

岭南地区已有近2000年的凉茶历史了，王老吉凭借这独特深厚的文化内涵，持久扩张，代表了凉茶企业创造21世纪全球饮料业的奇迹。岭南地区气候温暖而潮湿，且昼长夜短、人们劳作时间长、体力消耗大，免疫力偏低，长期便造成亚健康状态—热气、上火，于是凉茶便应运而生了。

道光年间，广州爆发瘴疠，疫症蔓延，而王老吉所制凉茶在疫病治疗中药效超群，名声大噪，王老吉更被道光皇帝召入皇宫，封为太医院院令。1828年12月，王老吉在广州十三行靖远街开设第一家凉茶铺。1839年，因治愈了民族英雄林则徐的暑病，林则徐赠送一个刻有“王老吉”三个金字的大铜葫芦，并建言王老吉将凉茶方开发成可“随到随饮”的水碗凉茶以及凉茶包。王遂正式以“王老吉”为商号经营凉茶铺，这就是最早的凉茶品牌。

2重新定位王老吉凉茶

对于王老吉来说，它代表了广东凉茶，但带有广东地方特色的凉茶因其味苦，难以被全国消费者接受，并且人们把王老吉当成“药”，这必然导致了它在销量上无法获得更大的突破。于是王老吉从把“清热解毒袪暑湿”的药饮产品重新定位为“预防上火的饮料”，并推出“怕上火就喝王老吉”的宣传语“精准定位”，在国人认为易上火的湘、川菜馆和炸鸡连锁店卖饮料，完全改变了把传统凉茶当成药饮产品的经营方式，消除消费者心目中“食药三分毒”的顾虑，进一步拓展消费群和消费量。1991年第一盒和第一罐王老吉凉茶饮料面世，为后来王老吉凉茶打开全国饮料市场大门奠定了根基。

3专心做好凉茶饮料

王老吉从面世到现在，只有一种产品，就是凉茶饮料。虽然现在市面上一方面有加多宝的红色罐装产品，一方面有羊城药业的药材煲剂、冲剂和纸包装之分，但这些只是属于形态不同的多产品现象，本质上还是凉茶。王老吉对于凉茶的专注，是很多其它饮料品牌没做到的，让消费者形成一个刻板现象：凉茶就喝王老吉。

4消费者塑造品牌形象

王老吉一开始是通过“健康家庭，永远相伴”的形象塑造来吸引消费者购买，但结果可想而知，现在我们对于这个口号的联想并没有第一时间想起王老吉。于是王老吉反其道而行，从销售渠道入手，从餐饮销售领域进行突破，在全球通行的可乐、咖啡、饮品等饮料之外，增添了源自中国的凉茶品类，成为华人喝得最多的饮料，消费者自然赋予了王老吉带有东方色彩的形象。

5具有强烈社会责任感

在2003年国内“非典”时期，凉茶就充分发挥其“功效”作用，并让许多国内消费者首次认识它。2003年广东最先爆发的“非典”，当时王老吉凉茶第一个作出反应，立即行动，将其生产的凉茶产品带出广东，先后支援温州及沿海一带，北上京城，南下西南，及时抗灾救灾。

2013年4月四川雅安地震，广药王老吉1.828爱心基金第一时间调集300万元物款，并于当天组织120人的广药王老吉爱心基金救援队，由王老吉大健康董事长亲自带队送往灾区，是广东省首家对4.20雅安地震进行爱心捐赠的企业基金会。

6探索新式茶饮市场

2017年，王老吉开设第一家线下现泡茶概念店“1828王老吉”也正式宣告进军“新式茶饮”市场，并打出了“王老吉全国首家现泡凉茶概念店”的口号，旨在让消费者喝到的每一口都是最天然、最健康的味道。

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王老吉带来启示

通过对王老吉品牌故事与IP打造的了解，地道农旅小编总结了以下几点，希望对各位朋友在农旅项目IP打造上有所启发或帮助：

1挖掘历史做噱头

农旅项目产品的IP并不是一蹴而就的，要有一段时间的沉淀才能做出好产品。挖掘产品在沉淀期的历史渊源，通过历史技艺的传承制造噱头，让消费者感受这个产品是代代相传，脉脉相连，不断改造创新的好产品。

2精准定位做营销

王老吉由药饮到清凉饮料的定位转变，为它带来了更大的消费群体，农旅项目IP打造前也需要通过市场调研，充分掌握市场的动态，对产品做出准确的定位。结合自身产品特点，了解自己的核心消费群体和潜在消费群体是哪些，才能有针对性地做好营销。

3时事热点树责任

农旅项目不仅需要关注农业方面的动态，还需要了解国家当下的时事热点，在第一时间，主动出击，承担社会责任，也通过这些时事热点为自己的产品做了宣传，让更多消费者知悉农旅产品。

对于同类品牌，消费者会更倾向于担当更多社会责任的那一个，在消费者心中树立有担当的品牌形象，不仅对社会负责，更是对消费者负责，对产品质量的负责，让消费者用得放心、吃得安心。