在陶瓷行业产品同质化、营销模式同质化的现状下,厂家在不断推陈出新,引领市场潮流的同时,终端经销商如何紧跟步伐,做好新品上市的推广呢?本文以兴邦通体大理石——源石为例,4个步骤手把手教你如何做好新品上市推广。
第一步吃透产品
1、【通体纹理,演绎自然】
坯体混色布料、喷墨印花、丝网效果釉三大技术结合,实现由表及里的通体纹理,完美再现天然大理石的自然美感。
2、【通体质感,还原真石】
萃取顶级名贵石材精髓,采用三维通体工艺,360°色胚通体布料技术,通体砖坯还原天然石材内外质感。
3、【通体设计,表里如一】
无惧倒角、拉槽、磨边等多种加工考验,随意切割,表里如一,砖面自由加工,装饰随心所欲。
4、【通体品质,耐磨耐用】
7800吨压机压制,1250℃高温煅烧, 360°封釉技术,吸水率低至0.05%,全瓷坯体耐磨耐用,性能更优于石材。
5、【通体美学,塑新空间】
柔和光泽,玉肌质感,一石多面,纹理多变,打造立体视觉效果,塑新臻尚品质空间。
第二步做好周密细致的新品上样
1、终端上样
新品要放置于店内斜板最显眼位置,以10米斜板独立品牌展示为最佳,要按厂家的展示标准上样板,同时店内要安排实景样间使用新品。新品的专用物料,如吊旗、砖贴、新品宣传易拉宝等要大量使用,营造氛围,突出新品。
2、终端铺货
同一市场内,要选择店面形象好、品牌知名度高、销售能力较强的品牌设立分销店,分销店内要摆放新品样品并配置必要数量的宣传物料。有条件的经销商要向下游城市或区县布设分销。
3、渠道铺货
安排专人在现有合作的家装、工装渠道合作伙伴处发放宣传资料,设有材料展厅的要按照分销的标准上样。
第三步做好新品上市的实效促销
1、做好渠道的样品铺市和促销联动。
2、做好广告和信息的发布、拉动。
3、设计好对消费者及中间人员(如泥工、分销商、装饰公司、工程商)的促销方案。
4、设计好新品上市的店面促销活动。如单店爆破、大型活动、品牌联盟、设计师推介、常态促销、团购会、砍价会、大型促销节点促销、老带新等促销方案。
第四步学会总结经验
总结第一波推广的经验及得失,持续进行第二波、第三波的推广,不断争抢市场先机、扩大市场份额和品牌及产品的认知度。
所谓生意不好做,只是消极心态下的借口。没有不好做的生意,只有做不好生意的人。借助新品上市,寻找市场缝隙并迅速切入,才是当前市场环境下,寻求生意突破的正解。
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