一旦你掌握了基本的营销策略,如优化关键词、参与社交媒体和自动重新定价,是时候转向更先进的技术了。
1.给你的图像注入情感
你的主图像应该是白色背景下的产品,但是当涉及到副图像时,是时候放松一下了——忘记在自然光下拍摄或者多角度拍摄的一般技巧。我们谈论的是这样的事情:
你的产品(优势)和竞争对手(劣势)之间的比较。
高分辨率(最小1,000 x 1,000),因此买家可以在上面缩放和滚动。
尺寸图表和产品标签。
以不同类型的用户为特色的生活方式/行动图像(因此每个购买者都可以想象自己在使用它)。
2.对图像进行测试以选择最佳图像
通过每周只交换一张图片来保持科学,这样你就可以分离出它的度量标准。然后,每周跟踪会话、销售额、转换率和收入,直到找到最有效的组合。
3.使用调查
有时候测试只会带你走这么远,你需要把自己扩展到调查中。使用第三方工具,如调查猴子、调查星球或打字形式,写出一个是或否、多项选择和简短回答的问题列表,供买家回答。如果你想提高你的成绩,你可以试着在未来购买时提供优惠券或折扣,但我们明智地使用它。花些时间阅读每份调查,看看它们的共同点,然后把它应用到你的列表中。
4.分流您的要点
你的前三个要点应该包括你产品最重要的特征,而接下来的两三个要点应该回答买家可能会有的问题。为了进一步强调这一点,在开头使用粗体的所有大写字母,比如:
100% 30天退款保证如果您不完全满意,您可以退货(产品)获得全额退款。没有什么可失去的。
5.使用超文本标记语言对你有利
虽然你不能做像使用类或id这样疯狂的事情,但你可以在你的产品描述中使用加粗、斜体、引号、换行符和分页符的超文本标记语言。使用基本形式强调关键词或短语,并打破文本的壁垒。
6.或者选择增强型品牌内容页面
如果你想要所有的网页设计,那么使用增强型品牌内容页面可能是你最好的选择。你可以自己设计布局或者从一个预先制作的模块中选择,这两者都会给你的列表带来很多生机。
7.深入竞争对手分析
这需要一些投资,但回报是相当值得的。与其简单地浏览竞争对手的列表,不如订购他们的产品,这样你就能在现实生活中看到他们是什么样子。您会希望在进行过程中保留一个电子表格,以便比较以下内容:
产品展示和包装。
如果卖方提供了包含保修信息的产品说明书,如何联系他们或留下评论的链接。
它附带的任何附件,或者是否有任何附件丢失。
用户手册或其他形式的说明,以及详细程度。
8.反对像你的生意这样的负面评价取决于此
…;因为在某种程度上的确如此。当买家看到两种几乎相同的产品时,他们每次都会选择4.5星的产品,而不是3星的产品。试图补救负面评论看起来不像是一种先进的营销策略,但确实如此。你在告诉买家你的产品有多有价值,而不用说一个字。
专家提示:把注意力集中在付全价的买家身上,因为他们的评论权重特别大。
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9.快速、彻底、积极地回答
不言而喻,你应该回答顾客的问题,但是当你把它当作一种营销策略时,你会更聪明、更有效地去做。还记得《广告狂人》那一集吗,唐·德雷珀把“幸运罢工”香烟改名为“烤面包”?他预料到了买家的担忧和问题,并立即着手解决,但也聪明地没有提出健康声明或淡化吸烟的风险。回答买家的问题时,在后口袋里放一点唐·德雷珀。
10.使用你的后端搜索术语
亚马逊的后端对买家来说是不可见的,它包含一个迷你宝藏,你可以用它来提升你的物品。做以下事情:
最重要的是使用前250个字符,因为它们是索引字符。
在单词之间加一个空格。
包括单词的单数和复数形式,因为它们是不同的。
不要重复你已经在其他句子、短语或长尾关键词中用过的单词。
11.远离亚马逊做广告
坚持只在亚马逊上做广告就是孤注一掷。取而代之的是,在Instagram上发布赞助帖子,策划Pinterest董事会,在LinkedIn页面上发布广告,在脸书和推特上做广告。
使用像Quora和Reddit这样的网站更适合介绍你的产品并使其升温,而不是直接做广告——根据每个网站的性质,你会比在那里做广告更让买家反感。
最后,利用有影响力的人来帮助传播你的福音。他们的价格标签可能看起来有点贵,但是他们的覆盖面和信息会比传统的营销和广告更广,更有机。
12.主高转化率销售漏斗
你可以营销和做广告,直到母牛回家,但是如果你的页面没有像高转化率销售漏斗一样设置,那么你就错过了在前门得分的机会。
以下是如何带她回家:
建立一个主题巧妙的专业网站。
建立一个简单而有效的营销漏斗,包括一个桥梁(如博客文章、文章等)。)、登录页面和电子邮件选择加入、提供即时销售的感谢页面(这样你就可以看到他们是否真的有兴趣购买),以及让他们消费的初始追加销售。
为了完成你的销售漏斗,开展一个分段的、有针对性的电子邮件活动,确保增加流量。完成后,检查结果并进行分割测试,看看下次要实现什么。
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