分享新产品上市与推广的核心要点有哪些。

一、了解产品-产品核心元素

1、产品：价值、服务、包装、技术；

2、定价：成本、批发、零售、竞争、税率、趋势；

3、传播：广告、公关、促销、自媒体营销、口碑营销、用户营销；

4、分销：分销渠道、l零售管理、新零售；

5、品牌形象及用户关系，公司认知度及喜好度、客户满意度；

二、了解市场-市场核心元素

1、客户的需求和期望：最好的产品是客户需要的产品，我们通过市场营销发现和了解客户的购买趋势和期望及购买习惯，然后努力去满足和超过客户的期望；

2、客户的购买成本：产品本身的价格，购买过程的时间成本，产品失效的代价，售后服务的难易；

3、同客户的沟通：市场宣传的手段、宣传内容关注客户的需求和期望、沟通的目的和结果是解决客户的问题、沟通是双向的；

4、客户的便利：分销渠道、购买体验、渠道效力、增值服务；

三、产品上市工作主体内容：

1、产品企划：产品价值打造，核心竞争力挖掘；

2、渠道规划：渠道需求分析，渠道开拓；

3、推广策略：传播规划、活动规划；

4、围绕用户开展，用户思维；

四、产品的推广过程：产品-动销

销售板块：

1、找准人群消费

2、引入渠道定位

3、推广方案措施

4、奠基品牌传播

市场推广:

1、适合什么人群

2、如何对人群告知

3、让人群产生好感

4、达成感性消费

五、准确的市场定位方式

1、专案产品消费者是谁？（产品定位接地气）

2、购买渠道？（线上线下相结合）

3、推广给谁

六、了解我们的产品-用户的购买理由

1、产品的品牌

2、产品的价格

3、产品的卖点

4、产品的包装

5、产品的服务

七、寻找产品利益：产品利益与消费者需求对接（实体定位）

营销三要素：需要、需求、欲望；

1、产品形式上占优

2、产品类别上最佳

3、产品利益上最适合

4、产品价格最合适

八、产品阶段中的定位策略

产品卖点（推广概念）的时间性，从产品概念到品牌形象；

1、按区域设定导入期（一般1-3个月）

2、产品销售上升期，根据渠道推广解决动销（一般3-6个月）

3、产品销售稳定回单成长期，按区域横到边纵到底全渠道开发（一般8-12月）

4、产品在能见度高，销售有效回单，逐渐步入成熟期（一般12个月以上，如果能够结合新媒体运营时间缩短，但投入成本较高）

九、推广表现的要点（导入期、上升期、成长期、成熟期）

各个阶段的推广目标不一样，要点也不同，一定要符合产品阶段；

十、确定推广策略要注意的

1、推广的目标是有时代性的 ；

2、推广的过程是有层次的；

3、推广中的促销是有节奏的；

十一、推广控制注意要点

1、产品在市场的阶段是不同的，推广的形式要考虑其市场接受的能力；

2、市场是整个控制的，不是单一的一个渠道；

3、让消费者感觉产品，不是一件事就可以感受到的；

十二、推广中的关键点

定位准确

时机掌握

渠道控制