我来教你做产品渠道招商的步骤有哪些。

最近在与几位创业者交流的过程当中，经常被问到一个话题：“我有不错的产品，想在微信上招募一些代理商，飞哥能否给点建议！”。有一位武汉的创业者，谈到自己生产了乳胶漆，想借力移动互联网渠道做产品分销；还有位创业者还很热心的从遥远东北，给飞哥邮寄了一箱铁板鱿鱼片来试吃。

虽然，飞哥不吃海鲜，还是找了一帮朋友过来帮他试吃，征求了一些南方挑剔食客的意见。常言道“拿人的手短，吃人的嘴软”。于是，有了今天这边文章的诞生，也算是给这位热心的读者一个交代。

讲真，一谈起招商，就会让我想06年跑市场的经历。当年为了节约时间与住宿成本，一天的跑两、三个县市，晚上坐长途车，白天跑渠道。连续15天在外面跑了30多个县市，带回来13份代理合同；由于完全属于陌生拜访，当时还是满佩服自己的招商能力。

可能是他们意识到在自己的地盘被我给洗脑了，最后，真正打款成为代理商的却只有7家公司。传统渠道招商，大部分是消耗在路上，我们当时还是扫街式的在一个一个陌生城市拜访。想想，现在大家透过移动互联网、微信群、YY语音聊天室，就可以完成大部分的项目招商，确实效率提升不少。

对初创公司而言，如何建立自己的招商渠道，是每一个创业者都会面对的挑战。利用微信群做产品招商，这样的模式源自微商的兴起。早期一些微商创业者，透过微信群做产品招商，确实招募了不少代理；这也是思埠微商得以迅速发展的一个关键，在当时算得上一个非常成功的典范。

由于，微信本身社交的属性，决定了聚人的速度非常的快。刚开始微商处无序需发展阶段，商品质量以及服务意识不强的情况下，主要竞争手段就是看谁的招商能力强，在微信群做招商模式讲解时谁做的好，谁就能相对轻松的招募到代理。

因为是在微商正热的大背景下，招募代理商的转化率也比较高。一个五百人的群一堂课讲下来，能招募到近1/3的人成为代理商，当时那些号称几十万的微商团队，就是这样“洗脑”的环境下成长起来。

打造一套成熟的招商模式，需要经历哪些过程？ 现在成熟的微商团队，在渠道招商上都引入了公司化运作机制，有一套相对完整的品牌运作模式。无论是在消费群体定位、产品选型、品牌策划、借势营销，还是在口碑传播、明星背书、激励机制、渠道培训等方面，都有较为专业的团队化分工，专业操盘手在背后运作。

假如，今天小微企业或者个人创业，在渠道资源不够完善的情况下，贸然上一个新产品风险还是较大。因此，必须结合自身情况，做好充分的准备。

招商前的项目分析。创业者可以先从自身的资金、团队、市场角度，对招商项目做初步分析。明确自身所具备的优势，找出自身所欠缺的条件。创业者只有明确自身的优势与弱势，才能够去做针对性的资源整合。

例如，当您的产品比较有竞争优势的时候，自身又缺少团队、缺少资金的情况下；就需要寻找能快速启动市场、有团队运营的代理商合作。因此，具备以上特征的代理商，就是需要我们重点去公关的对象。

新手做渠道招商，还有哪些运作的空间？由于，团队规模化运作的招商模式，需要表达的内容太多，不是这篇文章介绍的重点。这篇文章介绍的重心是新手做渠道招商过程当中，可以借助的一些手段给大家做一个说明。新手做渠道招商面临缺钱、缺人、缺市场的情况下，飞哥总结为可以借力、借势、借蛊这三点来切入。

缺少专业团队下，如何做好渠道招商？在飞哥曾经兼职顾问多家微商品牌中，大部分创始人在打造自有品牌之前，都会经历以下的成长阶段。

一、业务技能积累阶段，通过自己做其他产品的代理，积累了一定的代理商招募经验及代理商资源。

二、渠道运作经验积累阶段：学习了相应的业务运作模式之后，拉了几个核心代理出来做自己的产品。

三、对产品的消费群体有清晰认知，了解品牌运作基本流程。经历过以上几个阶段的创业者，理解能力及执行能力都很强，往往成功的几率比较高。

创业者在招商的过程当中，如果能够招募到成熟品牌模式的渠道经销商，就能加快产品在整个市场上的布局，建立快速的市场启动机制，复制一套成熟的招商模式。

新手渠道招商，该如何借力渠道？对于在移动互联网创业的草根群体，在自身能力不足，缺乏团队打造、渠道培训能力的情况下，我们还有其他选择吗？打造一个品牌需要耗费很多的人力、物力、财力，涉及到的资金也会比较大，对于小微创业者而言，往往不具备这样的条件和实力。因此，不具备条件及项目驾驭的创业者，切勿盲目求全。唯有跟渠道进行资源整合，才能成为我们赢得市场的一种首选方式。

如何将别人的渠道资源，变成您的合作伙伴？拥有一定经规模的渠道资源型代理商，是每一个厂商都想争取的合作对象。当品牌方处于弱势的情况下，只能放低自己的姿态牺牲短期利益，给对方开出满意的条件，来跟我们做资源整合。以下是几种容易，上手的操作方式，供大家参考！

一、总经销合作机制。这种类型的渠道招商模式，比较适合传统贴牌加工型企业，希望借力移动互联网以及微商渠道资源，实现市场的快速布局。寻找拥有较强渠道资源的合作伙伴，提供产品给其经销，由他全权代理渠道的招商引资。

这种模式合作的优点是市场切入快，自身运营起来相对比较省力。缺点是渠道资源掌握在合作伙伴手中，不利于长远的品牌建设。如果是以赚钱为目的加工厂，可以去考虑这种方式去运作，同时也是熟悉渠道运作和学习品牌打造的过程。

二、引入渠道股东的形式进行合作。这种渠道招商模式，是对自身渠道能力较弱的一种补充。这也是很多微商品牌打造中，常用的一些渠道建设的策略。例如，我们引入十位合作伙伴来，来共同占有这个项目的股份。作为品牌方以及资金投入方，可以拿出项目的40%-60%的股份，划分给渠道的十个合作伙伴，渠道合作伙伴要做的就是把招商，渠道运营，人员培训给落地即可。但是，也是需要有一套过滤、筛选优质代理商的机制，否则只会股份失去了代理又运作不起来。

三、极具优惠的渠道加盟政策。这种类型的渠道招商模式，是很多品牌在前期招商的过程当中，为了降低招商的难度，以及招商门槛所做的妥协之策。往往会在招商的前期做一些大量的促销、优惠及奖励政策，来加大整个产品的市场投入的吸引力。

例如，针对前三个月的招商对象，给以极大的铺货支持、或者是前三个月出货状态不佳的代理商，进行产品退货、换货政策的承诺。另外一点就是针对渠道在销售过程当中，出现的产品质量及售后的问题，给予全力支持。当然，哪些有忽悠能力的品牌运作方，也会奖励车子、房子、票子，前提是只要你拿货足够多。

案例:我身边接触到的一位小姑娘，她当时为了拿下一个面膜产品的代理商，需要花费1000多块钱,才能成为该品牌的经销商。但是，他没有1000多块钱；于是，她就把身边的同学、朋友、亲戚都找过来，问他们有这样的一款产品，你们愿不愿意凑钱拿下代理，我们一起来销售。之后这个小姑娘，等于是自己没有花一分钱，便拿到该产品的代理权。通过他六个多月的努力，赚了十几万，直到最后创立自己的品牌。

新手招商如何借势媒体？我们在做渠道招商的时候，如果仅仅只有渠道本身是不够，渠道的作用是把代理、产品进行下沉。最终渠道能否快速的裂变，消费者能否信赖这个产品，还是需要媒体的催化作用。

当我们能够跟一些媒体做资源整合，进行广告投放、品牌宣传，报道成功的加盟案例时，无形的会刺激整个市场产生化学反应，会带来一个意想不到的效果。很多热销产品之所以有更多的代理来加盟，还是进行了大量的媒体资源整合，这就不难理解某些微商品牌去时代广场打广告的原因，这叫借势给代理看。

如何去做媒体资源的整合呢？这里我有几点建议要给到大家。

第一种形式：引入媒体作为一种合作伙伴，或者是一个股东。这样你就可以得到媒体的免费宣传和长期跟踪报道的资源，这点非常重要。你可以每天发布一篇，代理商是“如何从零开始创业的励志故事”。到那时你压根不用去找代理，代理会主动找上门来，毕竟又能赚钱，又能出名是每个代理商都想要的。我们需要学会站在代理商的角度思考问题。

第二种形式：找专业的文案写手，花钱打广告。这里飞哥有一点建议要给到大家，就是您在广告投放的时候，一定要选择跟您的用户群、代理商匹配度较高的媒体。如何理解呢？例如：这个媒体它的读者是想要创业的人，而你的招商加盟对象也是想要创业的人，这个这样的重合度就非常高，而且转化率也会比较高。

第三种形式：找一个懂营销的媒体人成为你的顾问，让他教会你做全媒体引流、百度霸屏等自媒体运营。当然，您也可以自己去慢慢摸索。但是，这个摸索的时间会比较长，付出的代价会比较大。因此，建议大家可以找一个人成为你的顾问或老师。

第四种形式：礼物换物的形式，来获得媒体资源的投放。例如：您投一个广告，它的费用是五千元。如果你要拿出去五千块钱的现金，那你还不如拿出五千元的货给到对方。甚至，可以按照五千元的进货成本价，让他拿出去卖，卖不掉的货可以退回抵扣现金。又帮你提高了知名度，也帮你塑造了口碑，毕竟很多媒体都有自己的社群，这样可以实现一个双赢的局面。

在做产品招商前，很多的创业者只有产品，对渠道运作上毫无经验该怎么办？面对这种情况，创业者只有三种选择。一个是自己不断的自我试错；二是找到一个强大的合作伙伴；三是找一个有这方面运营经验的人成为您的顾问，至少会让你少走很多的弯路。

如何设计一套有说服力的招商文案？在编写招商方案的过程当中，本身是对商业模式的一种梳理。一套好的招商文案，需要清晰的表达整个项目的市场前景、产品特色以及渠道支持。代理商之所以代理一款产品，其目的是指望这个产品带来更多的收益。文案编写应该从代理商的角度，回答代理商的疑问，传递给代理商信心，解决代理商的风险。

不知不觉挤牙膏挤出40000多字，看到这里的都是真爱了，《如何设计一套有说服力的招商方案》这个就拿到下一期来写吧，估计有几万字要写，可能的分好几期哦，您的需要有点耐心。

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面对渠道招商，如果无法精准定位市场，找出产品的核心卖点，制定出有吸引力的招商政策，代理商自然不会选择你的产品。只有自己先做足功夫，强大自己代理商才会拜倒在您的门下，否则您就需要求着别人来卖您的产品，也不一定有人买。最后送您一句话，代理商看的是“钱”景，要的是“名”气，代理商是吸引过来的哦！

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