１、直接成交法，直接要求课程顾问得到家长的购买信号后，直接提出交易。同时，当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待家长的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开家长的注意力，使成交功亏一篑。
2、二选一法，课程顾问为家长提供两种解决问题的方案，无论家长选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。
3、总结利益成交法，把家长购买课程后所带来的孩子所有的实际利益都展示在家长面前，促使家长最终达成协议。
4、优惠成交法，又称让步成交法，是指课程顾问通过提供优惠的条件促使家长立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，课程顾问要注意三点：
(1)让家长感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让家长感觉到自己很尊贵很不一般。
(2)千万不要随便给予优惠，否则家长会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。
(3)表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”然后再话锋一转，“不过，因为您是今天第一个家长，我可以向校长请示一下，给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”这样家长的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。
5、预先框视法，在家长提出要求之前，课程顾问就为家长确定好结果，同时对家长进行认同和赞赏，使家长按自己的说法去做，
6、激将法，激将法是利用家长的好胜心、自尊心而敦促他们购买课程。
7、从众成交法，家长在为孩子购买课程时，举例很多家长都为孩子选择了这个课程。
8、惜失成交法，利用“怕报不上名”的心理。
一般可以从这几方面去做：
(1)班级限人数。(2)优惠限时间。(3)限价格，主要是针对于要涨价的课程。
9、因小失大法，因小失大法就是强调家长现在不为孩子报名的决定是一个很大的错误，可能导致最糟糕的结果。
10、步步紧逼成交法，很多家长在购买之前往往会拖延。用层层逼近的技巧，不断发问，最后让家长说出他所担心的问题。你只要能解决家长的疑问，成交也就成为很自然的事。
11、对比成交法，写出正反两方面的意见。这是利用书面比较利弊，促使家长下决心报名的方法。
12、入门课程成交法，让家长给孩子报消费金额较小的课程。
13、报名表格成交法，在课程销售即将结束的时候，拿出报名表格并开始在上面填写资料，假如家长没有制止，就表示他已经决定购买了。如果家长说还没有决定给孩子报名，你可以说：“没关系，我只是先把表格填好，如果你明天有改变，我会把表格撕掉，你会有充分的考虑时间。”
14、特殊待遇法
实际上有不少家长，自认为是全世界最重要的人物，总是要求特殊待遇，例如他个人独享的最低价格。
15、讲故事成交法
大家都爱听故事。给家长讲学校其他孩子非常优秀的案例。
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