我来教你新产品上市该怎么做。

对企业而言，开发新产品具有十分重要的战略意义，以新产品占领市场、巩固市场是企业增长的重要武器。但是，中国95%的新产品，在上市9个月内就宣布失败，面对这样一个局面，怎么破？

伟星文化公司秉持“首战即决战，定价定江山”的新产品上市理念，提出了引爆新产品上市的“五大法则”：产品定位-找差异、产品命名-能联想、魔性口号-有共鸣、产品视觉-可识别、产品传播-要聚势，助力新产品一举引爆市场。

伟星文化公司通过新产品上市五步法则，先后成功为伟星新材前置过滤器、伟星光学GVT防蓝光镜片/碳晶A5膜镜片、忠信新材泥工优作系统产品等新产品上市服务，帮助上述企业新产品成为各自细分领域的领先品牌。

一、产品定位—找差异

定位的本质是寻找差异化的点，塑造差异化的形象，从而进入人们空白的心智领域。需要注意的是，定位不是你对产品要做的事，定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。

定位理论中著名的“二元法则”，讲顾客的心智非常有限，顾客心智中最多只能为每个品类留下七个品牌空间。但随着竞争的加剧，最终连七个品牌也容纳不下，只能给两个品牌留下心智空间。因此，进入人们心智的捷径是争当第一，第二个进入人们头脑将会比较困难。

伟星文化公司在做GVT防蓝光镜片的定位时，通过对竞品分析后，发现市面上的防蓝光产品主要在强调镜片的防蓝光效果，而GVT防蓝光镜片是利用美国Qtype减薄技术、德国SAR镀膜技术、日本三井化学420CUT抗蓝光材料技术共同研发生产的镜片。

从技术上来说，美国、德国、日本是全球视觉技术研发的领先者，而GVT是全球视觉技术的集大成者，在技术方面领先于竞争品牌。因此，从差异化的角度，我们将GVT定位为“全球视觉黑科技”，在体现产品本身的技术领先优势时，也展现了伟星光学高科技的企业定位。

二、产品命名—能联想

名字的基本原则是要易记、易读、易传播，我们一定要避免生僻、拗口的名字；名字的重要原则是能够隐喻产品特点，人们可以从它的名字看出产品是什么类型或特点，比如脑白金、五粮液、舒肤佳、美图秀秀、依云（矿泉水）等；最后，名字必须能够注册，这也是命名的重要条件，再好的名字，假如不能注册，就得不到法律保护，就不是真正属于自己的品牌。

伟星文化公司在给安内特前置过滤器命名时，就是结合了产品源自德国的特点，在命名时结合德国文字特点进行创意的结果。当消费者看到或听到ännette安内特时，就能联想这是一款来自德国的产品。

三、魔性口号—有共鸣

口号是对产品价值最精炼的表达，也是打动消费者购买的理由。魔性口号就是要在顾客的情感世界里面产生共鸣，刺激顾客产生购买的欲望，从这个角度来说，魔性口号就是推销员，能够帮助品牌卖货。

那如何判断一个口号是不是好的口号，我们可以从三个方面来判断：

第一是记忆测试，也就是记得住

第二是含义测试，也就是看得懂

第三是好感测试，也就是受得了

记得住，就是口号要朗朗上口，易读易记易传播；看得懂，就是明白广告语的宣传点是什么，是在诉说产品卖点或价值，还是在诉说产品的使用场景；受得了，就是在情感上能够引发共鸣，进而激发购买的欲望。

伟星文化公司为碳晶A5镜片创意的“持久清晰 悦享世界”的广告语，就是通过产品耐磨、抗污的特性，解决普通镜片易刮花、易脏的痛点，为消费者带来持久清晰的视觉体验。

伟星文化公司为安内特前置过滤器创意的广告语为“用水安全 从此开始”，是从前置过滤器是对全屋用水进行第一道粗过滤，以确保大颗粒杂质不会对人体造成伤害，同时对涉水电器也起到保护作用的特点出发，传递安内特前置过滤器是安全用水的第一道保障，因此拥有了安内特，就开启了安全用水的生活。

四、产品视觉—可识别

媒介学的奠基者麦克卢汉教授研究发现：人们更容易看见‘看见过的东西’，更容易听见‘听见过的声音’，也更容易记住‘已经记住的东西’。

所以，我们在设计产品视觉的时候，要尽量寻找在大众文化里消费者本来就熟悉、都认识的符号标志进行产品符号创意，这样的符号具有一定的辨识度和共同的认知，可以让消费者快速接受。

伟星文化公司在为VASEN 前置过滤器新产品进行画面设计时，就是通过产品过滤杂质的特性，结合生活中熟知的带籽的水果，以去籽喻示去杂质，能够快速让消费者了解到产品过滤杂质的功能特点。

五、产品传播—要聚势

产品价值、口号、符号通过媒体传播出去，才能让消费者看到，才能影响到消费者的态度。而在新产品所代表的新市场爆发之前，整个市场中各品牌还没有排定座次的时候，率先发声音，谁就会抢得先机。

对新产品进行传播，其重要的原则就是要聚势，即先用千斤之力将所有资源集中在一起，朝着一个方向推，让产品飞轮转动起来；随着飞轮越转越快，到达一定转速时，只要用很小的力量就可以转动，从而实现四两拨千斤的巧劲，这也是伟星文化公司提出的“品牌飞轮”理论。

伟星文化公司在为忠信新材进行品牌战略服务期间，在完成品牌战略升级之后，为了将新的品牌形象和产品向外界进行传播，策划了“科技筑见未来”——忠信新材品牌战略暨新产品发布会，集忠信新材公司力量，将著名专家、行业大咖、知名装饰公司领导近300人邀约至上海，举办了一场盛大的发布会。

通过此次品牌战略暨新产品发布会，快速提升了忠信新材在行业内及上海区域的知名度，忠信的新产品也引起了业界的高度关注和认可。发布会后，大量的意向客户纷纷来到忠信新材公司进行业务合作洽谈。

忠信新材品牌战略暨新产品发布会

新产品对企业来讲意义非凡，它既是企业实现产品迭代、增强企业发展活力的重要载体，也是企业业绩新的增长点、实现长期发展的动力之源。新产品上市需要有“首战即决战”的态度，一战成名，建立起自己的心智护城河，在与后来者或竞品的竞争中获得优选选择权。