我来教你做销售该如何选择公司。

最近连续被几个相熟的小伙伴咨询，该如何挑选工作机会。博主也是各种懵逼。明明是分享销售方法论的，什么时候被大家误会成职业规划师了，最终还被他们吐槽近期的文章过于理论化，让我聊点通俗易懂的。

想想也对，毕竟选择对于销售人员的能力增益也十分重要。所以就顺道谈谈销售该如何挑公司吧。

一、高一个维度看看

首先大家挑选工作肯定是要看收入。

毕竟这个世界能画饼的高手不少，但消化不良的销售却比比皆是。但这些是职业规划师的专长。

我可能想从高一个维度的视角来谈谈，给大家一些坐标建议，供大家参考。

1.能坚持每天理单的公司

我看过一些销售领域的文章，会告诉刚开始做销售的小伙伴，让他们如果能有机会一定要去大公司，因为大公司有品牌地位。市场资源更加充足，且能够学会更多的销售定式，也就大家常说的套路。

我并不否认这种看法。但是这种看法其实过于表象。

因为大家就职打工，本质上其实是一个爬金字塔的过程。

更大的公司确实有更充裕的资源，但你要理解任何一个组织都有既得利益群体，你进入一家公司凭什么有资格，去获得这些资源呢？

毕竟优秀的组织本质内核都含有相互竞争的属性。

谈到大公司会学到更多的销售套路，其实不然，公司越大相对的试错与探索其实已经是前人走过的路。这些东西早已凝练成完整的体系。你习得只是一个标准化的行为结果。但对于大多数人来讲，却无法用这个果去推断思变出那个因。

所以如果对于一个初出茅庐的销售，什么样的公司是最好的选择呢？

我的答案是一个能够每天坚持理单的公司。

理单指的不是很多公司所谓的例会，每周大家汇报一下销售漏斗，告知一下项目进度，这个本质并不能带来能力上的增益，只是组织中信息互通的必然要求。

我所说的理单，是能有一个公司的老手，非常有针对性的可以梳理出你每一个单子的前因后果。且在关键节点时给你提供更多销售策略。

理单本质上是一件非常费心力的事情。

因为他真的非常考验公司对于组织的看法，有些公司会通过集体培训的方式去提高团队的销售能力，但客观的讲，这件事的效果其实非常有限。

一个销售如果进入一个公司，公司安排的直属领导能每天坚持理单。

当天拜访的客户就能立刻给予分析和建议。这对于销售的成长是有极大帮助的，因为相当于你在销售的职业生涯中，遇到了定制化的职业教练。

如果你读到这里正好是这种机遇，建议你务必请这位领导吃饭，每天坚持理单是一个非常看良心的活，那是掏心窝子做事的主。

至于没遇见的，也不用灰心，毕竟愿意干这种事的公司，少之又少。

2.被资本青睐的头部公司

我们经常会从新闻上看到，一个默默无闻的创业公司忽然就成为独角兽。各种铺天盖地的赞美之词到场。这背后其实就是资本的力量。

但我并不是忽悠大家都去创业公司发展，首先创业成功一定是一个小概率事件。切不要被浮躁的媒体忽悠，你看不见的是成功脚下的累累白骨。

但也不是完全没有方法去判断，我们可以从如下几个点去分析：

① 资资本不是只对一个公司青睐，而是对一条赛道的青睐

很多创业公司所谓的创新不是闷在屋子里干想出来，而是市场和技术的自然演进。

如果你理解了这个概念，但不是很熟悉操作，其实也非常简单。

② 积极通过查询平台，搜索同一领域企业

现在很多企业信息查询平台，例如某某查、某查查，上面都会有竞争对手挖掘。

你查询这些竞争对手发现，都有融资只是不同轮次罢了，这就代表这个赛道基本上被资本所青睐。

最后你无非就是去找到，那个最头部的企业。这些企业胜出的概率就非常大。

当然你要做的就是坚持，因为创业公司的路上，并不是一上来就是金山银山，而是一路崎岖坎坷和各种问题。

而作为销售解决这些问题就是你成长最需要的养料。

并且资本是逐利的，资本也会逼迫企业更快的发展，而你也就会有更多的空间。

3.市场变大的公司

这一点我不建议大家去押宝，只是分享一个逻辑。

首先大家要理解，经济学告诉我们资本家盈利会投入再生产，这个话翻译成销售的语言，就是老板挣了钱就要扩张，招更多的销售，签更多的单。

但是现实并不是这样，因为任何一个市场都是有限市场，不然怎么会产生多元化经营的概念。就是因为之前的产品市场有限，企业为了寻求增长，去开拓新的业务线。

市场变大的公司，其实很多是外因，例如技术的变革或政策的变化等等。

举个简单的例子，铝材料的生产在早期并不成熟，甚至比金子还贵，想想当年英国贵族的王冠都要选择铝，你就理解其稀有程度了，但是技术变革后，铝的生产变得很便宜，现在你看看可口可乐的铝罐就明白了。

市场是会忽然变大的，若你正好遇到了这种公司，或者你对行业的技术变革有一定的认知。

这是可以押宝的一种选择。

二、回归本质

当然我们谈了很多选择，但回归到本质：

你要有实力去选择，而不是处于被选择的状态。

如果只是被挑选，其实学再多职业规划与分析都没有意义。

所以还是要让自己的能力强大，对自己的职业生涯负责。上面的分享才有价值，否则也就看看热闹。