我来分享代理商管理该怎么做。

近年来，越来越多的企业和产品都加入到招商大军中，各种招揽代理商的模式五花八门。企业想要快速发展，必须进行系统性的招商，同时，还要对代理商们进行有效培训，使每个代理商都能根据其能力的大小发挥出自身的优势，以支撑企业的不断壮大。

代理商既从属于企业又相对独立，它们往往会根据自己对企业对项目的理解从事市场营销活动，因此从企业角度而言，代理商的执行力一般都较差。

企业招商的目的，一个是引进资金，带动企业现金流，有效推动企业发展；另一个是在招商的过程中招揽志同道合的合作伙伴，让队伍逐渐扩大，所以更加证明了代理商培育的重要性。

那么，企业在招商之后，如何做好下面代理商的管理，从而帮助代理商快速裂变进行再招商呢？

很多招商管理人员都曾表示，代理商培养和管理他们一直都有在做，通常就是找出大客户并给予特殊的激励政策，同时淘汰部分违法乱纪的代理商，虽然有所益处，但并没彻底改变招商的困境。其实，这正是大多数企业不能突破增长瓶颈的原因所在。

具体该怎么做？

①科学的代理商培育体系是对代理商进行有效的系统划分，对代理商进行立体的梳理，梳理的结果除了按代理商的业绩划分外，还应针对每类客户分清他们潜力发挥的情况以及市场运作的态度。因为，随着代理商的增加，销售规模的增大，简单的按代理商业绩区分已经不能满足复杂的市场要求。

②有些企业虽然对代理商做出了合理的划分，但是由于缺少针对每类代理商的正确策略，往往把对代理商的培育停留在了数字和书面文字层面，并没能落地，最终变成纸上谈兵，未能很好的传承到企业的核心理念。

③在培养代理商的同时，还要不断跟市场进行连接，及时调整战略，切忌闭关锁国、主观判断。市场不断变化，代理商和企业的关系也在不断改变，所以代理商培育应紧贴市场，并跟随市场的不断变化，随时更新调整。

④最重要的是，企业还要帮助代理商理清招商思维、逻辑和步骤，并且从上到下（从企业到每个分代理商）进行系统的招商培训，并掌握招商的成交逻辑，招商会成交的关键、策略、流程，灵活运用招商成交的工具等。企业要帮助代理商掌握招商方法，快速整合同行轻松开店，帮助企业扩大市场。