小编教你社区团购营销策略该怎么做。

社区团购，作为2019最火的创业项目，引起大量的公司和个人创业者的参与。但是，很多人是跟风而上，开始之前都没有想清楚如何去做社区团购的业务，导致在操作过程中出现了瓶颈。

做社区团购，首先要了解社区团购火爆的原因。

因为线上的红利期近乎枯竭，所以所有的电商巨头都在下沉到线下市场引流，直接进入离消费者最接近的地方，引起了社区团购的大爆发。

线下市场和线上不一样，市场营销策略也不太一样，但是各种营销手法还都是相通的，可以相互借鉴。

要玩好社区团购营销，个人认为应该从以下四个方面下功夫：

1、 消费人群定位

首先确定好自己要服务的是哪种的消费群体，每个人的消费习惯和兴趣点都不一样，所以不要想着让所有人都成为自己的用户。这样营销起来非常难，也不太切实际。淘宝经营这么多年了，也还有很多人没有用过。社区便利店开了十多年，也还有人从来没有光顾过。这就说明，任何商业模式都不是适合所有人。

精准定位，找准自己的目标客户，然后进行精细化营销，操作起来会事半功倍。

2、 产品定位

定位好消费人群之后，再根据这部分用户的需求和线下消费场景来进行选品。做社区团购，就要选择高频消费品，比如生鲜，水果，熟食，日用品等，主打一两个大类目，再丰富里面的品种。通过集采和自建仓的方式，在提升品质的同时，还能降低采购成本和物流成本，就可以在和友商的竞争中获得价格优势，促进销量的提升。

3、 合作伙伴

做社区生意，首先要找到在社区里面的代言人，通过和“代言人”的合作，获得社区消费者的信任，记住，一切的销售都是因为信任而发生的，没有信任，再好的产品也销售不出去。这个代言人，以社区的便利店主为最好，他们人脉广，每天都和社区居民打交道，彼此信任，现在纯线下生意竞争也大，都不好做。只要和他们谈好利益分配，做好危机说明，他们会很愿意成为社区团购的“代言人”。

4、 引流方法

通过市场实践得知，大部分社区便利店主不知道如何引流，都是等着顾客来上门的。所以平台方要协助他们做好引流措施，社区团购这种商业模式，本身就是平台要赋能给便利店这类小B端。所以，活动策划和执行一定要做好培训和协助工作，还要给予一定的经费支持。让他们通过和平台的合作，看到平台的诚意和盈利的希望。线下引流的方法有很多，比如免费礼品，开卡，活动促销，进群有奖等等，这里就不再展开讨论了。

因为社区团购市场是直接和消费者接触，和线上消费场景完全不一样，所以要用精细化，人性化的方法去做市场营销工作。