小编教你会销该怎么做。

会销是通过会议的形式，把很多客户集中到一起，通过专业人士的讲解，达成现场集体成交，就是会议销售。一对多的销售模式比传统的一对一销售效率高n倍，那么如何做好会销呢？

【1】明确本期会销主题

针对产品所需求的人群进行集中推广，定一个有吸引力的主题，让目标客户一看就愿意过来参与。设计主题有几个要点：

①明确不啰嗦

②贴合产品的卖点

③带有很强的人心把握，引导力

好的会销主题设计能决定整个会销现场的人数，直接影响现场销售业绩。

【2】主要推广的产品设计

不要什么产品都拿来卖，把整个会销过程想要重点推广的产品设计好。特别是推荐的产品比较多的情况下，人就会迷茫不知道自己该进行哪一块的采购？经常会见到一个会销现场有很多赞助商过来，每个人都会讲自己的产品好，到最后顾客什么也没买。好的会销，一定要进行产品集中化设计推广。

【3】会议的流程设计

在讲产品知识的同时要加入互动环节，这样可以让大家在一个比较欢快的气氛里了解产品。顾客只有对产品了解了，才能产生购买欲望。可以加入发福利的游戏，如抽奖、现场摇号等，来调动整场气氛达到高潮。

【4】成交主张的设计

达成现场成交的关键因素是成交主张的设计，这是所有会销都要提前准备好的。所谓成交主张就是促销优惠方案，马上购买这个产品会得到什么附加值，附加值越优越销售的产品就越抢手，实物产品的赠送要选择大品牌的，非实物产品一定要选择大家都喜欢的项目。

【5】成交环节的配合

做一场成功的会销需要团队配合，单靠主持人或者讲师一个人没办法达成。要有人进行成交、刷卡收钱、进行产品对接，执行团队与主持人的配合结果，直接决定一场会销的成果翻倍与否。

做好专业的会销并不简单，一定要进行系统的学习，拿市场去练习会有很多客户被你糟蹋浪费了。