小编分享营销创新该怎么做。

产品和营销是很微妙的一对关系。

拿“创新”来说，到底是先有了产品创新，才有营销创新？还是先有了营销创新，才有了产品创新？还是两者之间并不存在明显的逻辑关系，彼此独立存在？

过去，惯常来说是先有了产品，再去考虑营销的问题，但这样容易造成营销受制于产品而很难获得充分创新的空间。

所以，后来出现了“营销前置”的理念，就是把基于客户出发的营销创新放在产品定位之前，充分构想，严谨论证，然后融入项目规划，在产品中预埋营销伏笔，最终让产品和营销实现一起创新，一起颠覆的完美效果。

也就是说，营销创新来源于市场趋势和客户需求，营销嗅觉可以创造产品的新理念。我们所理解的营销已经不仅仅局限在原有配合销售的层面，建立大营销概念是当下研发产品，引领市场的方法论。

那么，如何实现营销创新？营销创新应从何处切入？有没有规律可寻？

『地产营销人』试着做一下梳理和提炼。

一、打破思维定势

做营销时间长了，便容易陷于固化的思维定势之中。

譬如：为什么要有售楼处？售楼处是否就是我们现在看到的样子？售楼处作为最大的销售道具为客户提供了了解项目，完成交易的物理空间。多年来，售楼处的形态并没有发生本质的变化，内部的功能空间也基本上围绕销售职能进行分配，从业人员习以为常，客户也审美疲劳。

近一两年，有开发商意识到这个问题，开始有意识的打破原有的思维定势，对售楼处进行新的定义。就全国范围来说，有把售楼处改造为咖啡馆的，有包装成书店的，有扮演为商务会所的。总之，弱化销售的氛围，减轻给予客户的压力，增强体验的氛围，是力图求变的开发企业做出的勇敢尝试。

由此说明，在当下传统营销模式逐渐褪色的前提下，没有什么是一成不变的，一切皆可重新定义，只要给客户带来新奇的感受，只要不偏离产品的理念，只要在市场上做出差异化，营销创新就可以在传统的老树上发出新芽。

二、结合特色资源

每一个地产项目的魅力在于所在地域的特殊性。位置不同，板块不同，拥有的资源亦不同。

既然称之为资源，必然是具有稀缺价值。或者自然环境，或者历史人文，或者城市配套，每一种资源优势都可以和项目发生关系。

一般情况下，开发商会把这种特色资源价值作为项目的卖点，但与产品联系并不紧密。如果能做到充分挖掘，提炼区域价值精髓，并与项目定位深度结合起来，在产品上助力并放大这种区域优势，营销创新便水到渠成了。

有效的利用资源，融入产品，在概念设计和营销手段上强化这一特质，让创新有支撑、接地气，从而在市场上形成差异化，构成项目独有的价值。

三、植入复合理念

复合地产的开发并不是当下才有的，“地产+”模式曾经在全国各地风靡一时。地产+体育，地产+文化等开发模式早些年都有过成功案例。

但这些年之所以少见复合地产的更新演进，除了开发商实力方面的原因，最关键是客户需求在不断发生变化。

从过去关注个体，到如今关注家庭；从单一生活方式的营造，到多元化居住体验的融合；从传统主题产业的接入，到代表未来的高科技休闲娱乐的场景营造。复合地产开发的理念已发生颠覆性的变化。

也就是说，只有与时俱进，对客户需求的变化有前瞻性、包容性、灵活性的充分考量，复合理念才能真正转化为具有持久生命力的营销创新。

由此可见，营销创新并不难，难的是不敢打破一贯的思维定势，不能结合区域特色资源，也无法在跨界复合的理念上兼顾客户衍生的新需求。

好处是，激烈的竞争促使行业不断进步，有追求的开发企业在营销创新上孜孜不倦的尝试，获得令人惊艳的成果。