分享选择关键词的策略有哪些。

咱们如果看过之前的扫盲系列，已经知道了百度竞价是做什么的，里面由推广计划，推广单元，关键词和创意组成。当我们把我们的关键词大致选出来之后，都是杂乱无章的，直接管理他们的出价、质量度等等是非常繁琐的，所以这次就主要说一说关键词的选择与优化策略。

一、确定推广计划

推广计划的主要作用就是使账户结构更加清晰，便于管理和维护。推广计划之间的关系是并列关系。1、按品类来分：

对于大部分产品比较单一的中小型企业来说，一个推广计划基本就足够了。对于一些综合性电商网站来说，产品的种类繁多，这里就可以按类别建立推广计划。

2、按地域来分

或者对于一些不止在一个地方运营的网站来说，可以根据不同的推广地区来分类，比如：北京推广计划，河北推广计划等，他们的单元和关键词可以是一模一样，但是出价和广告位置并不一样，在一些竞争激烈的地区可以适当出高价，在竞争不激烈的地方出低价，这样哪怕出价相差很大，因为竞争程度不一样的原因，可能在北京花10块钱能排到第一位，在偏远地区花3块钱就能到第一名了。这样分开多个推广计划，便于更好地做数据分析，了解不同地区的数据有什么不一样。但是最最重要的因素：那就是省钱！

二、确定推广单元

推广计划是对关键词的分大类，而推广单元是对关键词的分小类。这里有个原则：把意义相近、结构相同的关键词放入一个推广单元里。

大家看上图，这是做碳化木产品的企业，因为他的产品种类比较少，所以就做了一个推广计划，推广单元按照关键词意义分成了6类，也可以增加结构不同的单元，比如疑问句形式的：碳化木多少钱？碳化木哪里好？这类词。他们不该归类在碳化木（价格）里，应该单独建立一个新的推广单元。

有的人问我：我是不是必须加上价格，厂家这两类呢？我可以告诉大家，这个没有确定的方法分类，这些小分类并不是事先想出来的，而是有哪些关键词，他们能分为哪些类。

上图是一家做蛋糕的推广后台结构，在账户优化前，它只有一个计划、一个单元、7个关键词，经过一段时间的推广，无论是展现量还是点击量都很低。在它优化后，共有三个计划、7个单元、几十个词，关键词量增加了好几倍，有效的覆盖了潜在客户的搜索需求。

三、推广账户和推广计划的相关设置

看上图，在推广账户层级可以进行两个设置，预算设置和推广地域设置。预算可以设置一个最大值，当到达这个最大值时，系统会有一段时间刷新，在这段时间内会继续扣费，所以实际消耗可能会略大于预算。

看上图，是在推广计划层级的设置，里面可以进行三个，除了预算和地域，还可以设置推广时段。

在设置推广时段时，可以根据在线客服值班的时间来确定推广时段，也有一些特殊属性的产品需要特殊设置推广时段。下次文章将会对关键词匹配方式策略进行展开。