小编分享网络营销该如何做。

互联网的大潮将网络营销带入传统企业，很多中小企业管理者意识到了网络营销的巨大力量，却因为不懂得如何开展有效的网络营销而“很受伤”。

企业究竟应该如何进行有效的网络市场营销推广呢？这是很多企业非常头疼的事情。竞价推广、邮件推广、QQ推广、博客推广、SEM推广、论坛推广……面对多样的网络营销手段，常常让无从下手。

其实企业网络营销其实并不难，只要找到窍门，就能起到四两拔千斤的神奇营销效果。那么企业网络营销的窍门是什么呢？今天，我们就来说说网络营销三大必杀技。

网络营销必杀技一：免费效应

为什么每次网络购物后，会发现超出预计消费很多？答案是免费效应。

为什么免费效应会有这样的效果?

有一个社会心理学研究实验数据可以进行说明：找来一些志愿者，分别提供口感一般的免费巧克力和口感较好的打折巧克力，志愿者可选择不同的巧克力。最后我们发现，大部分人都选择了免费的巧克力。

这个实验研究证明了免费比打折有更大的吸引力，并且更能引起消费者的情绪反应。

免费能引起什么反应?赚到的感觉。打折呢?则是关注是否有更低的折扣。

当然，总是免费不是很容易亏损吗？

这里面是有设计的，即把免费商品和促销品捆绑销售，这样消费者就会买更多的商品，甚至做口碑宣传。

其实，免费效应研究不仅仅体现在捆绑销售管理，还可参考五个类型：

体验型：免费领小样试用、免费试听学习课程……

平台型：提供平台免费服务，但进行购买需第三方付费，比如appstore、视频网站。

组合型：免费商品与付费商品进行组合，免费产品为诱饵;跨行业互赠产品;按产品线系统设计免费、高级、定制等多版本。

人群型：一部分人免费，另一部分人收费。比如介绍好友获取免费资格、赠送好友不同面额优惠券。

时间型：特殊时间免费、定时收费。如会员日或生日当天免费购物、早上观看免费等。

总之，免费提供给人的感觉很爽，是非理性兴奋的来源，这是因为对于我们会重视失去，不重视得到。这是人性的弱点，但却是企业营销的优点。

网络营销必杀技二：饥饿营销

互联网商业中有这样一个营销秘密武器，那便是饥饿营销。“饥饿营销”是公司或卖方能够垄断市场的能力，使产品在销售过程中充满紧俏感，使消费者在购买过程中产生供不应求的感觉，从而使消费者进行抢购，最终保持高市场价格和高利润，进一步维护品牌形象和改善产品附加值。

饥饿营销有一个很关键的特性，即唯一性。无论是星巴克猫爪杯饥饿营销活动，还是优衣库AWS联合品牌鞋款短袖饥饿营销活动，都有非常显著的独特性标志。在产品具有极大优势的前提下，消费者会静静等待产品的发布。在等待过程中，消费者或会自发去了解产品的品牌，进一步强化用户对品牌的印象。

把握住人性的弱点，就可以更好的运用饥饿营销来占领市场。每个营销方法都有一个与之匹配的特殊消费者群体，挖掘出这部分消费者，就掌握了这个营销方法。

网络营销必杀技三：口碑营销

如果说武功的最高理想境界是无招胜有招，战争的最高境界是不战而屈人之兵，管理的最高境界是无为而治。那么，企业通过网络营销推广的最高境界发展就是：即使不做推广，知名度和销售量也会不断提高上升，主要原因就是因为我们常说的“口碑营销”。

事实上，口碑营销是网络营销策略中最重要的策略之一。大量的调查研究报告均显示，人们想了解某种商品和服务的信息时，更倾向于咨询家庭、朋友和其他个人专家，而不是通过传统媒体渠道了解。实际上，调查研究发现高达90％的人认为口碑传播是影响购买决策的主要因素。由此可见，口碑营销做好了，不仅可以提升商品流量，更可以有效提升品牌与消费者的粘度。

在互联网的发展历史中，很多企业爆款的产品，无不是靠着“口口相传”成功的。现在，很多传统企业和部分B2C电子商务企业已经率先运用口碑来做推广且都取得了不错的成效。