分享百度竞价推广方案该如何写。

竞价推广是一种关键词购买广告，是目前互联网行业最精准的广告投放方法。竞价的宗旨是以最低的价钱，购买最精准的流量，以实现利益最大化。

对于一个成熟的竞价来说，百度竞价投放之前，应该对总体的投放策略进行一个梳理，整理一个竞价推广方案，简单的来说，就是根据现有情况，以及需要达到的目标，做出一份可行性方案。

1、人群分析

人群分析 9 个要素分别为：性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段等

2、预算分析

做竞价推广，我们首先要做的就是根据客户推广需要制定项目投资总预算，竞价员根据不同的预算制定不同的账户策略、建设不同的帐户结构。

比如：现在亿玛客新媒体课程的推广预算为500/天，这个预算就比较少，很难覆盖到所有受众人群，所以我们需要小范围推广，首先进行产品分析，并锁定核心用户，剩下不具备核心优势的属于比较难转化的，我们就不重点投放。

3、平台及预算分配

在国内做竞价推广，一般就是百度、360好搜、搜狗、神马，对其预算的分配可按照以下比例来定：

百度：65%

360好搜：10%

搜狗：10%

神马：15%

对于主要做国内市场的朋友，可以按照以上进行预算分配了，部分企业需要根据自己产品的特殊性进行调整。

4、关键词选择

一般来说，产品关键词可以按照以下几点原则来选择：

①、符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。

②、关键词的选择站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯。

③、分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。

④、随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整。

5、关键词分类

1、品牌词

品牌关键词起价低，竞争热度低，客户意向性明确，精准，转化率高。

品牌关键词搜索结果是强化品牌形象的重要阵容（寻找核心词，巧妙将词进行排列组合），如果搜索品牌关键字找不到本品牌将会降低客户对品牌的信任。

将品牌关键字排名设置在首页第一位，将品牌名称与通用词、行业词组合成词组或长尾关键字，扩大品牌相关词的覆盖面。

2、行业关键词

行业关键字竞争热度比较高，曝光率高，转化率中等或低。

行业词要比品牌词价格高，可根据预算与实践起价有选择的添加部分行业词，排名设置在前十位。

客户在寻找项目过程中，没有明确的品牌倾向时，会搜索行业关键词，参与行业关键字竞价，能提高品牌曝光率及知名度。

行业人士在寻找商业的过程中，会大量使用行业性关键词。

通过这些核心词拓展相关长尾词，并进行筛选，按关键词属性分组，设置合理的排名区间及出价。

6、关键词匹配

使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。

匹配方式分为三种：精确匹配、短语匹配、广泛匹配，匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同，也影响到账户的消费

根据公司网站的实际排名情况进行调整方案，让主打产品能在百度首页尽可能地展示。

7、创意撰写

创意的根本，是引导访客点击进来！而创意也要注意，内容要与你承载的页面相同！如果页面承载不了，多好的创意也是无转化的。

撰写一些醒目富有创意的标题，吸引客户的点击。做到创意撰写抓住5点：飘红，通顺，相关，卖点，吸引力

搜索亿玛客培训，会出现匹配多个结果（我只截前两个），用户看到自己所感兴趣的就会点击进去，比如毕业薪资8K+，对于现在工资没有这么高的人来说，他肯定就会点进去看一下！

排名位置流量分布：

公司品牌词位置1-2位，行业词选择的位置：3-5位，竞争比较剧烈的关键词放在后面，冷门的词放在前面。

以下是一些统计搜索排名位置与流量转换之间的关系数据：

首页搜索结果第1位： 100%

首页搜索结果第2位： 100%

首页搜索结果第3位： 100%

首页搜索结果第4位： 85%

首页搜索结果第5位： 60%

首页搜索结果第6位： 50%

首页搜索结果第7位： 50%

首页搜索结果第8位： 30%

首页搜索结果第9位： 30%

首页搜索结果第10位： 20%

总的来看，第一位价格高，误点率高，因此高流量的关键词尽量不排第一位，可根据客户需求及效果数据定。

8、推广时段

推广时段的选择，要站在用户的角度去思考，用户会在什么时间去搜索我们的广告。一般来说，一天中推广效果有三个高峰期，分别是：上午11点、下午三点和晚上9点，在这三个时间段，会加大投放，最大限度的获取目标客户。

至于一些特殊行业，一定要做前期流量测试，测试过流量后再加大预算投放帐户

9、竞价着陆页

竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面，着陆页可以是网站首页也可以是内页，目前大多数百度竞价用户的着陆页是网站的首页（很多企业不懂，默认首页而没有去设置）。

着陆页的选用制作以产品为中心，站在访客的关键地位去分析访客的心理，访客喜欢什么，访客想看什么，怎么想的，通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵，符合产品营销的着陆页，勾起用户的购买欲望，做到关键词—创意—-页面相呼应。

页面版数：根据选用单搜索引擎的个数决定，如同时推广2个百度帐户，最好制作两个营销型页面，页面不重复才能更好的留住访客。

10、效果监控与评估

（1）百度统计代码的安装

（2）事件/页面转化设置

（3）关键词URL唯一标识的添加

（4）百度统计的实时查看

（5）搜索词报告定期查看（否词）

11、数据统计

每天早上整理营销流程表、每周1写上周工作总结、本周工作安排、月初写月工作总结、本月工作安排。

大帐户每3天统计一次转化效果，小帐户每周统计转化效果

每天下班整理电话咨询表，qq咨询表，详细记录客户问题，成交比例，意向比例等，统计好转化率的比例。