教你产品营销方案该怎么设计。

作为企业的营销，如何让自己宣传产品的文章获得高分享量，其实可以通过这些获取一些思路。在强势营销的时代，营销很重要的一个方式就是通过广告语来宣传自己的产品，比如“万事皆可达，唯有情无价。”它的巧妙之处就在于，“万事达虽然是一个支付平台，却强调有些东西是钱也买不到的，着重为消费者提供非物品的体验，那就是和家人、朋友共享美好时光。而这个为人类普遍共有的追求是没有文化和地域限制的，放之四海而皆准” 。“一切皆有可能”。对这句话的演绎，Adidas有3部非常优秀电视广告影片——前女足前锋马晓旭：“要让再大的挑战也变得简单，最好的办法就是把自己变得更强”；NBA著名篮球运动员阿里纳斯：“在没有人相信你的时候，你的任何努力都会为自己加分”； 贝克汉姆：“你这一生中会经历挫折，但重要的是坚强的度过它” 。从开始的一文不名，经过努力达到巅峰，或者说常人不能及的地位，这就是adidas“一切皆有可能”的真意。通过积极向上的宣传获得了非常好的营销效果。广告语脍炙人口，产品也随之赢得市场。那么在互联网时代，如何让自己的产品通过新的渠道，通过营销获取市场呢?

除了在传统营销渠道中，在新兴的互联网，社交媒体中，宣传自身产品的优势，带给用户的好处，满足了客户什么样的需求。通过强化人们心中产品优势，来获得市场是最直接的方式。比如生鲜电商，通过宣传自身产品的优质来获得认可;有机产品通过互联网宣传产品整个培育过程的有机产业链，来获得消费者的青睐。

在分析了数以万计具有感染力的信息、产品和思想后，我们注意到它们的感染力都有六个共同的原则在起作用，并形成了它们被广泛传播的深层次原因。我们将这些促使大众谈论、分享和模仿的原则分解成六个关键阶段，英文缩写为STEPPS。

原则一：社交货币（Social?Currency）

人们如何看待他们的朋友对相关产品或思想的评论呢？大部分人还是比较看重形象的。人们都希望自己看起来更加灵巧、更加富有、更加时尚。就像衣服和轿车一样，我们会以此作为评价对方的重要因素。这就是社交货币。当人们谈论像搅拌器能够刺穿iPhone这样酷的事情时，会使听众更加急切地想了解下文，所以要尽量使人们谈论我们设计好的概念，就能使之达到我们要求的形象宣传。我们需要洞悉人们的内心深处，让他们感觉到自己进入了他们渴望的世界之中。我们需要调整游戏规则，去迎合人们向身边朋友炫耀身份的需要，构建出他们渴望的形象。

原则二：诱因（Triggers）

怎样能提醒公众想到我们的产品和思想呢？用一些刺激物瞬间激发人们的记忆，让他们想到相关的内容，这就是所谓的激活。正像奶油花生会让我们联想到果冻，狗这个词让我们联想到猫，当我们身处费城的时候，一看见牛肉三明治就能让顾客联想到精品巴克莱。再比如说脑白金是保健品，而保健品日常生活中提的并不是特别多，史玉柱他就把它和送礼进行关联起来了，送礼的频次高很多。比如说加多宝是凉茶，凉茶日常生活中大家提得也不是特别多，那他就和”怕上火“进行关联起来了，怕上火在中国的语境下就是非常高频的话题，吃火锅吃辣的东西都会想到容易上火。就这样一个诱因，王老吉成了国内第一大饮料品牌。所以，只要身边的人谈论到的事情能够触及朋友的内心，这些朋友就会快速地回想起相关的产品和思想，并且大幅地谈论和宣传。我们应该设计出一种在特定环境下能够激活顾客内心的产品与思想线索。一旦人们在某种环境下碰到这个流行的线索，就会联想起我们的产品和思想，而伟大的思想一定会引起伟大的传播。

原则三：情绪（Emotion）

当我们关注某件事情时，很可能会向朋友分享这些事情。所以我们怎样设计出让人们注意的信息和思想，就成了问题的关键。我们也能够很自然地想到，有感染力的内容经常能够激发人们的即时情绪。多功能的iPhone能够令人惊喜，潜在地增加税负会令人愤怒。能触动情绪的事物经常能被大家谈论。所以我们需要通过一些情绪事件激发人们分享的欲望。不过，这些情绪事件还在探讨之中，因为有些情绪事件能够增加人们的分享欲望，有些情绪事件却会破坏人们的分享欲望，所以我们需要从中选择那些能激励人们积极共享的情绪事件进行传播。有些时候，即使是消极的情绪也能够点燃人们的内心之火，为我们所用。

比如惊奇，是一种高唤醒情绪，我们经常会看到朋友圈有人在分享转发一些动物世界记录片，太空宇宙的一些文章，可以展示大自然的美感，展示宇宙的浩渺广大，这种会让人产生一种惊奇感，也会促进人去转发。再比如惋惜，也是一种高唤醒情绪，巴黎圣母院被烧之后，很多人转发相关的文章。其实主要就是惋惜的情绪在起作用。

原则四：公共性（Public）

当人们看见别人使用我们的产品时，他们自己会不会考虑这种产品是否符合他们自己的需要呢？著名的谚语“有样学样”很能反映人们的跟风趋势。所以从另外一个角度讲，人们只要没有看到相关的事物，是不会轻易模仿的，更不可能让这些事物变得流行。所以我们需要设计一些具备公共应用性的产品和思想。我们更需要设计并包装一些产品和原创思想，制造一种行为渗透力和影响力，让人们购买了产品之后更加有回味的感觉，以此激活人们愉快的记忆与联想。

原则五：实用价值（Practical?Value）

我们怎样能设计出看似实用的东西呢？人与人之间本来就有互相帮助的倾向，只要我们向顾客证明我们的产品或思想能够给他们节省时间或者钱财，他们就会大力宣传我们的产品或理念。不过在我们绞尽脑汁想以我们的产品信息将顾客的视野淹没时，应该更清醒地意识到，应当让自己的信息能够优先凸显。为此，我们首先应该搞清什么东西会让顾客觉得更优质、更加值得信赖，所以应该尽可能地向顾客提供更有性价比的商品。围绕这个目的，我们有必要尽力运用我们的知识和专业思想，让人们方便而快捷地使用产品。

原则六：故事（Stories）

我们应该用怎样广泛而详尽的叙述去表达我们的思想呢？人们不仅会分享信息，更可能会讲述其中的相关故事，就像特洛伊木马一样经久流传，因为故事本身就是传播道德和启示的血液。信息会经过闲散的聊天包装后逐渐传播。所以我们需要建立像特洛伊木马这样的传奇故事，用来注入我们的产品和思想。当人们津津有味地谈论这些故事的同时，也传播了我们的产品和思想。当然，我们的目的绝不仅仅是为了讲述一个伟大的故事，而是要使故事更有传播价值。为此， 我们需要将一些重要信息注入情节之中，让大家在谈论故事的时候，也能够谈到我们需要宣传的信息情节。