销售是一种特殊的职业。从事这一职业的人头上都挂着一把刀。这把刀就是成就，是可以用直观的数字来表达的成就。
同时，销售这个职业需要足够的耐力。我们不能也不能找借口。更多时候，我们应该提倡问题止于我。我是万物之根！不难理解为什么这个行业会产生很多老板！
作为一名经验丰富的销售人员，我想和大家分享一下销售工作中的两个要点：销售思维和销售节奏。
先想想。
在过去，当谈到销售时，许多新来的人会问他们的领导，他们是否有任何技能和技能来获得订单。
当然，作为新人，问这个问题无可厚非，但作为一个从事销售两年多的销售人员，再问这个问题是不合适的。
这个时候，我们要学会分析客户，分析客户目前所处的阶段，是否能了解客户的需求和痛点，过去跟进过程中好的和不足的部分，有风险的地方，签订订单时风险在哪里，是否会有同行进入，什么样的同行会进入以及他们的风格和模式。
这就是我想说的销售思维。思考可以引导行动。在这个动作中我们需要做的是我们提到的技巧和技巧，以及细节！
销售思维一
销售不是销售，而是与客户一起购买！当你真正关心或关注顾客如何购买，并让他们觉得你在帮助他们，你会发现顾客把你当作他们采购组织的一员。
销售思维二
产品没有同质化，只有销售无法发现需求差异。其实，顾客不是在寻找差异，而是在寻找差异带来的价值。只有在满足客户需求时，差异才会真正强大。所以区别不在于产品，而在于需求。
销售思维三
谈判的本质不是顾客压低价格，而是顾客寻找低价的地方。因此，销售的关键不是降价，而是如何塑造消费者认可的底价。这是所有谈判技巧的核心。
销售思维四
顾客欺骗顾客的次数远远多于顾客。至少有四分之一的客户在选择车型之前都有固定的供应商，大多数销售人员不会问自己和客户坏运气的问题，以免毁掉他们的希望。尤其是当一个项目更深入的介入时，往往考虑的是投资而不是机会，把自己骗到一起保持希望。
销售思维五
没有人会因为友谊而付钱给你。生意的本质是交换，顾客愿意交换，因为他觉得自己赚钱了。他认为他得到的价值比他付出的要“多”，尽管可能并不多，所以销售的核心技能都集中在如何塑造“更多”这个词上。
销售思维六
早期的坏消息是好消息。销售是一场没有第二名的竞争。如果你不能成为第一个，你必须努力成为最后一个，早点离开。否则，你的成本就太高了。
销售思维七
顾客通过管子的视线看产品。他只关心与自己有关的信息。90%的购买决策都是基于10%的产品特性，而客户的需求是10%特性带来的关键好处。在确定这些关键利益之前，他不会做出购买决定。在说服顾客时，反复重复这些卖点。
我们来谈谈节奏。
什么是节奏？简单地把它理解为后续循环。大多数情况下，影响客户合作时间的因素是跟进节奏。
举一个非常简单的例子
如果你每五天跟踪一次客户，其他销售人员每三天跟踪一次客户，那么在第十天，你只跟踪了两次，而竞争对手跟踪了三次。可以想象，当你第二次跟进时，你可能已经领先对手一步了。
最后，关于销售的几点总结：
1、只要你想到要做的事，你就会立刻去做。即使你现在做不到，你以后也会用笔记来做。这就是效率。
2、我要用钢笔把我犯的错误一个一个地写下来。例如，我犯的每一个案子，我犯的每一个错误，以及我没有想到的，这是一个总结。
3、不管老板告诉我有多困难，我下次都不会说话。我只想说：好老板，我马上就做。
4、遇到困难不要抱怨。解决问题是衡量一个人能力的最重要方面，也就是执行力。
5、对于那些不喜欢听，不喜欢人或事的人，只要他们对自己没有实质性的影响，选择就会被忽视，时间久了，你会发现你更具包容性。
6、对于那些你想坚持的事情，为自己制定一个计划。当你今天到达时，你应该做你想做的事。别犹豫。别耽搁了。如果你坚持，你会发现你坚持了很长时间。这就是习惯的力量。
7、有远见。当你做案子的时候，想想会发生什么。你现在打算怎么办？这种想法在工作后对我帮助很大，包括我的职业规划。在小的层次上，它是远见，但在大的层次上，它是一个人的眼光和模式。
当然，思维的培养可能需要足够的实战和总结。成功积累了成功的经验，失败也从失败中吸取了教训。如果一个销售可以犯同样的错误而不是第二次，那一定是一个好的销售！
本文来自投稿，不代表重蔚自留地立场，如若转载，请注明出处https://www.cwhello.com/361683.html
如有侵犯您的合法权益请发邮件951076433@qq.com联系删除
