我来分享线上推广渠道如何选择适合的推广平台。

在互联网快速前进和发展的步伐中，不管是品牌还是产品，所面临的推广渠道越来越多，而且渠道的效果参差不齐。作为运营人在品牌不同阶段该如何进行渠道选择？该利用什么样的渠道抓取精准流量呢?

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初期用户不明确——多渠道投放

多渠道广撒网的方式，一般是用在产品宣传初期，产品及目标人群定位模糊时所选择的投放方式。既然是多渠道投放，那就需要在投放期间进行长时间的测试，追踪，分析结果。看看哪些渠道在后期可加大投入，哪些渠道应该直接放弃。

目标人群不清晰，不知道哪些渠道可以触及目标人群，多渠道投放可以有效解决这个问题，毕竟总有渠道能覆盖目标人群。

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中期结合产品特点——针对性投放

不同的产品适用的渠道不同，在明确产品特点后，可选择有针对性的一类渠道进行投放。

例如知识、原创内容类产品：知乎，马蜂窝等，很重要的渠道就是搜索引擎优化；娱乐内容类产品，如：抖音、快手、火山小视频等，更需要通过社交媒体做内容传播。

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后期核心用户明显——主动出击

无论是选渠道还是看效果，推广想要有明显效果提升就离不开用户，通过数据、人群画像对用户进行分析，找到能够精准定投的渠道。

没有用户，就没有渠道，用户是渠道的根基，渠道像企业的产品一样，有着自己的用户群，其中最重要的就是核心用户。想要在某个渠道上宣传在进行渠道选择前，最重要的就是找到核心用户群体，找到核心用户群体集中的渠道，这关系到产品在传播中能否被接受，以及用怎样的表达方式来影响这些用户。

例如婚纱摄影行业的消费者：较年轻化、女性占比较高、地域广泛、一二线城市人数较多。

对于婚纱行业来说，核心用户群集中在25-39岁的女性上，那针对这部分人群，最主要的就是找到女性经常会选择的渠道，例如抖音、微博、小红书这类女性集中的、泛娱乐化渠道进行投放——和产品相同的关键点是：女性、都市、年轻化。在投放过程中通过视觉的冲击，刺激感官，形成一批主要消费者。

汽车行业、化妆品行业、电子科技行业等也是同理，都是核心用户群体非常集中的现象。就可以选择主动出击，主动去了解你的用户群体，从而做出精准定投渠道。

在渠道选择上纠结都是为了能够获取高质量的流量、用户，品牌、产品在投入市场时，不同的时期有不同的渠道选择方向，但万剑不离其宗，都离不开用户、产品这最主要的两点。

如果运营者对自己的产品和运营能力很有信心，大可以直接挑选大渠道投放。如果对自己的产品或运营能力不是那么自信，那么就可以先通过少量的渠道调试，把应用调整好后再向大渠道或多渠道投放。