教你如何建立农业销售渠道。

知农网讯 据中国乡村之声《三农中国》报道，我国是农业大国， 农业是国民经济的基础，农产品再生产任何环节的发展滞后都将影响农业的持续发展。伴随着经济全球化和我国市场经济的快速发展，我国农产品市场结构发生巨大变化，促使农产品营销渠道成为市场供求的关键纽带。

建立现代化的农产品营销体系刻不容缓，而营销渠道是农产品营销的核心问题，中国乡村之声特约评论员徐春晖为您支招如何快速搭建销售渠道。

徐春晖：我国是一个农业大国，当前全国范围内成规模的种养殖户和批发采购商超过8000万；据统计数据显示，2017年，全国农产品（不含粮食）生产总量约16亿吨；农产品交易总额约8.2万亿元。农产品市场交易量如此大，为何各地农产品滞销的新闻还是屡屡出现？农产品卖不出去，我认为根本原因还是缺乏销售渠道。对于如何搭建销售渠道，主要有以下四个方面。

第一，首先必须建立战略清晰、定位清楚、目标明确且唯一合法的企业销售公司或者指定部门；另外，销售业务主管一定要落实到具体人身上，这样可以防止管理上出现混乱。

第二，建立明晰的营销渠道中的各项服务体系。这里面就包括：合理渠道布局和升级，尽可能地减少中间环节，最终实现向终端配送；对于企业来讲，可调动和支配的资源首当其冲就是渠道商，所以，可以通过农产品品牌合作、股权合作、上游农产品优质资源、或者是渠道资源共同开发等方式，建立经济联合共同体，共享资源，分享收获；还要建立管理及考核体制，而且要有明文规定。考核体制要包含建立合理的、具体的、详细的各层级代理价格、售后服务政策以及款到发货等体系内容；在确定价格方面，无论代理商或者是经销商大小，都要做到一视同仁，公正合理；同时，要做到约法三章，按规矩办事，进行严格的考核。

第三，建立健全农业信息化系统。近年来，我国农业信息化进程加快，成为推动农业现代化的重要动力。对于农业现阶段以及未来需要的农业信息化系统，还要从农产品的产前、产中、产后、终端消费四个方面来重点考虑，切切实实打通农产品之间的深度融合。产前信息系统是结合物联网、传感器等记录整个生产环境和管理过程的人、物与数字参数变量等，形成农业上游基础大数据；产中包括产品的分拣、初加工、深加工、销售等环节，属于农业加工销售管理系统；产后是指农产品流通可追溯体系。

众所周知，有些农业网已经在利用先进的物联网、移动互联网、二维码等物联网技术手段，研发农产品安全信息追溯生产管理系统。为消费者打通一条深入了解农产品生产信息可信通路，解决供需双方信息不对称、不透明问题，为农产品安全保驾护航。实现了对农业生产、流通等环节信息的溯源管理，为政府部门提供监督、管理、支持和决策的依据，为企业建立包含生产、物流、销售的可信流通体系。

最后，就是如何实现终端消费？答案是电商平台与农业终端系统。如今，线上交易已成主流消费购物模式。随着智慧农业概念的不断普及和农业物联网技术的发展，农产品的线上交易平台也逐渐搭建起来。某些农产品电子商务系统就很好地抓住这一点，利用互联网和手机移动终端的优势，实现网上交易，帮助农户、农业生产企业解决农产品销售难的问题。电商平台可以说是实现了农产品的线上交易流程，使用平台交易，能够让生产者和消费者直接对接，减少了中间的流通环节，降低了中间费用，让生产者和消费者都能够得到实惠。平台功能主要有农产品的发布、农产品资讯展示、消费者购买、在线支付、行为数据采集、价格监控、商户评价和投诉等。