售五步法，以客户购买心理为中心的销售流程。
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客户购买心理AIDMA
- A：关注
- I：兴趣
- D：欲望
- M：记忆
- A：行动
按照客户购买心理做销售
- 步骤一：（关注）建立信任
- 步骤二：（兴趣）探寻需求
- 步骤三：（欲望）导入产品
- 步骤四：（记忆）解决疑虑
- 步骤五：（行动）试探成交
销售五步法
建立信任
- 降低推销嫌疑，安全感第一（语气，姿态）
- 专业，对于产品非常娴熟
- 对于公司的包装，由头的设计
探寻需求
- 少听多说,询问企业现状
- 用产品优势激发客户，挖出客户的隐性需求
- 深挖客户痛点，扩大”伤害”即是增加产品价值
导入产品
- 针对客户需求导入产品，适当的进行包装
- 强调给客户带来的利益，适当使用成功案例怎么加安全感
- 导入产品需要根据客户需求的改变而改变
解决疑异
- 嫌货才是买货人
- 准确识别客户疑虑点，针对性解决
- 解决疑虑后需要进一步引导客户
试探成交
- 成交意识—-坚持，成交导向
- 有效识别成交时机—-不放过任何一个成交信号
- 综合运用成交方法
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