每年都有新品种进入市场。苗木市场引进新品种对于市场长远发展是十分有利的。新品种的引进不仅丰富了苗木市场,还能够推陈出新,营造出更多的园林美景。但是,对苗农来说,种植传统苗木的风险较小,新品种引进的风险较大,所以不少苗农不敢去种植新品种。
那么,你知道如何正确处理新品种吗?
1、 合理炒作
“炒作”这个词大家都不陌生,会经营的人通常都会”炒”自己的产品,在苗木行业也是一样,尤其是对新品种来说,更需要借助炒作,来炒出人气,炒出名气。
一般,新品种的热销是有一定周期性的,根据相关数据表明,平均两到三年就会有一个核心流行的苗木品种出现。这个核心流行品种一定是具有绝对优势,这样才能成为焦点。
新品种”炒作”一定要基于事实,充分挖掘新品种的特点以及”新点”,并将该特点作为主打,进行推广,新品种之所以是新品种,主要在”新”字上,所以”炒作”的时候,要着力炒这个”新”。炒作的方式多种多样,可以通过网络媒体,也可以通过身边的朋友扩散等方式推广新产品。
二是”质量”过硬
新品种最终能否顺利进入市场,最重要还是要看品种自身具不具备”过五关斩六将”的能力。质量是衡量一个品种最终能否长久发展的关键,没有质量,夸得天花乱坠也没用。
新品种的质量主要包括整体造型、成活率、管理难易程度、价格、产量、适应力等方面,如果综合能力比较强,就不愁在市场上吃不开,而如果缺点很多的话,想要推广难度还是很大的。
三是树立品牌价值观
利用品牌符号把产品输送到消费者心里,这才是高级的营销手段。所以,大家要有品牌价值观,树立高级的营销理念,这是不断获得和保持竞争优势的重要方法。
四是选择合适的时机入市
苗木市场的行情是完全由供求关系决定的。当行业不景气的时候,不管什么新品种,也不管这个品种具有什么样的优势,价格一样会随着市场下跌;而当市场行情很好的时候,无论是什么品种,只要质量过得去,赚钱不是难事,所以,新品种的推广时机是很重要的。
五加强与行业人士的沟通
新品种推广是一个比较缓慢的过程,所以需要苗农或者企业主做大量的工作,增强与行业人士的互动就是其中之一。你想要自己的苗子得到青睐,就得主动走出去,给别人介绍,如果默默无闻,一声不响,就算你的苗子好上了天,也一样没有市场。因此,需要你多多走动,与园林景观设计师啊,自己的客户群啊,结交的朋友啊介绍介绍,这样才能让别人知道新品种的好处,才能打开新品种走出去的大门。
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