我来教你产品推销软文该如何写。

在上一篇文章中说过，整个商品推广软文写作中，包括四个部份，一，标题抓人眼球，二，激发购买欲望，三，赢得读者信任，四，引导马上下单。今天就进行第二部份，如何写商品推广软文才能激发读者的购习欲望。这篇文章为你们准备了6种激发读者购买欲望的方法，分别是;1，感官占领。2，恐惧诉求，3认知对比，4使用场景，5畅销，6顾客证言 。下面针对每一种方法举一个例。理解后，按着背后的逻辑写就可以了。

一，感官占领

几乎人类所有的体验感受，都来源于自己的感官，比如:舌头尝到的味道。不能只用一些笼统抽象的形容词”酸甜可口”,而是需要具体的描写，比如你卖甜酒，要这样写: “抿一口甜酒，婉如鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃“。

同理，鼻子闻到的气味，不能只用一些笼统抽象的形容词”香味浓郁”,而是需要具体的描写，比如你卖香薰蜡烛“ 北非百合花的高雅花束，混合 着刚割下的青草香气与高山 上清新空气的味道”。

再比如，眼睛看到的物体外观。不能只用一些笼统抽象的形容词”看着很好吃”而是需要具体的描写。比如，写一款希腊酸奶，像乳白色的奶香冰激凌一样，只能用勺子挖着吃。

后面的，耳朵听到的声音，身体感受的动力，心里感受精神。都要具体的描述。

下面，我们来看一段关键明老师给一家卖蒸鸡店的商家写的商品推广文案:

整个蒸鸡有一颗小西瓜那么大，用精致光亮的锡纸包裹着。打开锡纸，一只完整的金灿灿的蒸鸡映入眼帘。一股烟向上飘起，你会闻到热鸡肉鲜香的味道，没有防备，你的口水已经悄悄流下。

你戴着两只手套掰下鸡腿，刚出炉的鸡腿有点烫手。于是，你下意识地对它吹了口气。鸡皮渗着汁水晶莹发亮，凑嘴咬了一口 ，鲜嫩的鸡肉终于进入你的口腔，你尝到鸡肉和盐混合的鲜美，尝到枸杞的酸甜和一点当归的药香味。你以前可能吃过干涩难嚼的鸡肉，这次不同，你发现这整只鸡都充满了汁水 ，每一口都滑溜顺口，毫无阻力，大口咀嚼的时候，耳朵里好像能听到 鸡汁四射的声音。

随鸡附赠了一包辣椒面，那是绝对的人！ 间！美! 味！ 倒在碟里，变成一座红色啐末小山丘，拿一块鸡肉蘸一下，再放进你的嘴里 ，那一秒，辣椒面的咸辣味，茴香味，孜然味和鸡肉味在口腔里一齐’”炸开“，直到你身体为之一颤，你发现自己莫名其妙嘴角上扬，忍不住微笑起来！

不到15分钟，整只鸡已经被你消灭干净，你会感觉有点撑，却意犹未尽。看到锡纸上残留着鸡汤汁，你毫不犹豫地往嘴里倒，温热的汤汁从喉咙流到胃里。全身 一阵暧 。

怎么样，要不要来一只鸡。这段文案运用人的感官所能感受到的真切的感官体验重现。多看几遍。。。。感官占领就是描述体验产品时，眼睛，舌头，鼻子，耳朵，身体和心里的感受的。站在读者的角度，重新体验产品，然后描写出来 。

二 恐惧诉求

什么是巩惧诉求？这里指的是没有这个产品前你的生活会有多糟糕，然后假如拥有产品后有多美好。这种主要是正面说的时候常常不够给力，然后从反面说。比如，”天啊！扫地太花时间，太痛苦了“，然后，他必然会更想买一个省时间，省事 儿的扫地机。这就是一强力的诉求方式。

巩惧诉求式写作等于痛苦场景[具体描述] 加上严重后果[ 让其难以承受]，最后描写拥有你的产品后的美好。特别适合用于省事型，预防型，治疗型的产品。比如，有一篇奥美广告人写的文案斩获了非常多广告比赛创意大奖。叫做《我害怕阅读的人》，这里不粘出来了，想看的百度一下。毕竟出自大师的手，现在不要求你有大师的表现手法，我们来看一段国内电动牙刷的推广文案：

【痛苦场景】心里都知道刷牙重要，但还是常常应付了事，不认真刷。稍不注意，就容易牙龈发炎，不只刷牙的时候经常流血，严重的时候，咬口白馒头都能看到一排血印，发作时，牙齿闷闷地阵痛，捂着脸皱眉，根本没办法工作。【严重后果】只能请假看病，工资被扣了，还耽误工作，看病回来还得加班补上。【痛苦场景】但凡去过牙科的人都晓得, 看牙真贵！治疗几颗牙，费用随便都要上千元，交了钱还要曹罪，躺在牙椅上，闻着消毒水的味道，任牙医的手在自己嘴里鸡飞蛋打地钻洞，疼得眼泪在眼眶里打转，【严重后果】真是花钱又受罪！

接着描写拥有电动牙刷的好处，方便等。。。。这个就是前两篇文提到的24小时内卖出1万支电动牙刷的案例。

三，认知对比

商品推广软文所要写的认知对比指的是我们先描写出竟品的差，再展示我们产品的好，这样，我们的产品就会显得格外好!

分两步来，第一步，描写竟品在设计，功能质量等某一方面，或几方面的不如意和糟糕情况。第二步，描写自己的产品相对竟品的好，需要有针对性的，有理有据的，不是乱骂，更不能只是写口号

比如写榨汁机的文案如下:

大部分人买榨汁机就图个方便好用，想喝就榨还清洗方便，但榨 汁机的原理是果汁和果渣分离这步需要滤网。传统榨汁机的清洗滤网简直是噩梦啊，浪费掉了营养丰富的水果纤维，还每次都清洗滤网。你现在用的榨汁机有没有，

不怕告诉你们 ，我之前的榨汁机就是传统的榨汁机，榨完必须用刷子立刻刷干净，刷完还要装回去。。。。等，我用几次就不用了，因为太烦清洗虑网了，

而这台榨汁机不一样，容器本身就是杯子，所以，清洗时，只用水冲一冲杯子搅拌刀头就行了，简直太方便！真正的好榨汁机，好用，也好下次用，不是吗？

没看懂的多看几遍，要真正理解认知的对比效果。我们接着往下看

四，使用场景

场景是什么，这里的场景指的是产品的使用场合，比如，工作日，周末，长假。节庆，室内，室外。我们要为读者设计好产品使用场景一，场景二，场景三，让读者想象到在某一场景中使用产品获得幸福感和快感。

我们再拿榨汁机后面的推文来举例:

[早上起床的场景]

拥有这款榨汁机，明天起床后，你可以剥开一根菲律宾帝王香蕉，切开橙黄色的软糯果肉，把它丢进榨汁机里，加入鲜牛奶，旋转杯体，10秒之后就能喝到冰鲜爽口的香蕉牛奶果汁，香蕉的甜蜜和温柔的奶香在嘴里碰撞 ，用好心情开启新的一天！

[早餐场景]

拥有这款榨汁机，明早不用再去楼下买豆浆了，你未来一周的早餐是菠萝黄瓜汁，胡萝卜美颜汁，柳橙奇异果汁，柚子葡萄汁。。。。。特别是，黄金海岸蔬果汁！

[晚上口渴场景]

拥有这款榨汁机，晚上你口渴了 ，从冰箱里拿出芒果，蓝莓，或车厘子， 放入榨汁，很快就能榨出一杯五彩缤纷的美味果汁，带着舌头环游世界，更重要的是，营养健康，热量不 高，没有负罪感!

[瑜伽房场景]

拥有这款榨汁机, 你下次去瑜伽房时，可以榨上一杯淡紫色的蓝莓雪梨汁带过去，同事看到你捧这杯蓝莓雪梨汁，肯定会围过来，好奇地问东问西，没办法，引领潮流的人难免会有这些小烦恼。

这就是描写”使用场景 “的魅力。

五，畅销

我们描写产品畅销的局部现象，比如，卖得快，回头客多，产品被同行模仿，营造出一种火爆销售氛围，是可以激发人们的购买欲的。如果在淘宝有店铺，列出产品的销量，好评量数据等，明示或暗示产品”畅销“。都是能增加消费者的购买欲的。 最直接的方式是做成象淘宝详情页的图

就这样，我们看一个比较含蓄的畅销案例

老赵烧饼店的含蓄表达畅销文案是这样的：

老赵的饼店被称为”鼓楼一绝“。开店近20年，已成为当地必吃老店，不少人一家三代都吃他们家烧饼。

住在隔壁小区的琳婷今年32岁，从初中起就光顾老赵的饼店。这一吃就吃了18年。结婚后，她负责家里的烹饪大业。婆婆很桃食，经常抱怨她炒的菜不合胃口，唯独对她带回家的烧饼赞不绝口，如今，她5岁的儿子也成子新顾客。

王先生回忆，他高中时每周五傍晚放学固定光顾饼店，如今移居美国，还经常托朋友从国内带来。春节回 家，他总会买一大袋，从初一吃到十五，要过足嘴瘾！

像这样的老顾客数不胜数，老赵的儿子特意做过统计，有220多名顾客每两周至少购买一次，十分稳定，他们最常说的评价是:”很香“，隔一段时间就会很想吃!

这样写侧面印证了这家里烧饼的畅销与好吃。你可以想象一下。。。。

六，顾客证言

【别在想烧饼了】现在来看顾客证言的写法，这个就比较简单; 在品牌社群，售后评论中精选生动的顾客留言，用消者真实的好评证明产品的好。别小看”顾客证言”，它的威力很强大的，既可激发顾客购买欲，又能增强顾客的信任感。特别是能击中顾客核心需求的证言。另外，一些服务类的产品，我们很难对效果打包票，但是可以用顾客证言来证明。

例如: 某围棋培训班的学生妈妈说：

“我们家闺女特别皮，很难静下心，看闺密的孩子在XX 围棋班学围棋，安静多了，于是带着闺女去试听感受一下，尽管我宝贝闺女只有4岁，还零基础，但是老师非常有耐心，孩子和老师的互动也不错 ，于是就报名了，宝贝学了2个月，现在坐登子上和小朋友下棋，有的时能坐半个多小时，闺女进步快，老师也经常夸她，还时不时因为表现好，拿获得的积分兑换自己喜欢的礼物，孩子注意力提高了，也学的很开心”

注意，要言之有物有效果，不要在淘宝评价区随便搞一两句，今天大惊喜！顺丰快递很快，货物包装完好，好温暖，好喜欢，字不够，还觉得罗嗦，不知说的啥。

上面给介绍了六种激发购买欲的方法分别是，感官占领。恐惧诉求，认知对比，使用场景，畅销，顾客证言，可以在一篇文中交叉着写，能引起读者的体验，以激发读者的购买欲，价格合适，或者容易感知的 ，有部份读者就会直接下单的，有部份，因为信任不够，还不一定直接买，需要再加一些信任因素，我们在接下来的一篇专门写赢得信任，欢迎你继续关注。