我来分享物流营销策划方案有哪些。

这个案例来自群内一位老师要在农村搞的一个项目，就是做农村土特产销售，以下来自这位老师的分享：

目前我们老家，还是一个不大不小的风景区，每年夏天有不少人去爬山看水的（谈不上游山玩水），这就是我的目标顾客群体。

其实当地农民，比我下手早，他们早就开始卖了，什么山鸡蛋啊，小米啊，号称没有农药的山果蔬菜啊等等。但都是小打小闹，赚个零花钱而已，要不怎么有个词叫小农意识呢。

而且这几年他们变坏了，看到城里人喜欢我们那里的小米，竟然跑到城里的超市以2.5元一斤的价格，把超市的小米买回去，冒充当地种的小米以8-10元的价格，再卖给城里人。

他们觉得城里人傻，其实最傻的就是他们！（自毁品牌，自取灭亡的玩法）

我如果回去做土特产这个生意，我会分这么几个步骤做：

第一步，当然是吸引粉丝。方法很简单，免费送小米，不是有很多人来旅游吗？只要扫码成为我的会员，我就送一斤小米，不但当场送一斤小米，一年52周，每周你都可以来免费吃饭（稍后解释）。我就借用旅游的流量，吸引1000个会员就够了。（不可抗拒的会员主张）

第二步，我要营造销售场景，我不会去摆路边摊，我会在路边建一个“土特产线下体验店”，就像一个小超市一样。每个经过的人都会通过超市透明的玻璃，看到店里面摆好的土特产。要营造的第二个场景，就是我要租下一个农家院，做成农家乐餐厅的样子。（增加体验度，透明度，触点营销）

第三步，联系物流，因为农村没有快递，但是我可以联系一个快递，不需要天天取货，每周发一次货，每次发货不少于50件，每件比城里发货多加10元，也就是他每来一次，就多了500元补贴，他跑一趟的成本不会超过100的。（延伸附加值）

第四步，做会员互动，比如到了玉米收获的季节，我就会通知1000个会员，本周末新玉米从地里收回来了，我会在农家院里煮一大锅，会员免费吃！想来吃的提前报名，只限50人。吃完了，顺便带点回家吧……

小米丰收了，我就请大家来免费喝小米粥

香椿收了，就请大家来吃香椿

樱桃熟了，我请大家来吃樱桃

小麦丰收了，我请大家来吃新鲜小麦磨成的面粉做的饺子，蒸的馒头

只要你来吃，完全免费！吃完了，买不买，随意！（线下线上互动，增强粘性和品牌能见度）

第五步，周一到周五干啥？像会员汇报工作，比如，哪块地里的麦子长成啥样了？哪里的南瓜长的多大了？哪里的大豆快熟了？（互动中加大宣传力度，欲望爆破）

而且，我如果卖小米，绝对不会把小米摆出来卖，我会把谷子放在这里，我现场用电磨给你磨出小米，你想要面粉，我现场用小麦给你磨面粉，让你看到，你从我这里带走的面粉是没有添加任何东西的。（可溯源的产品品质保证体系）

而且不管什么东西，我都不会提前做，会员定了再开始生产，零库存！

怎么样？我的项目好不？相当于开了一家拥有1000位固定会员的超市，别忘了，这1000人背后还有左邻右舍，亲朋好友呢。（体验式经济的养成，加上客户转介绍）

我说的这么热闹，不知道有没有人想投资啊？我打算50万，出让15%的股份，这个钱用于，前期路边形象超市和农家乐大院的建筑装修，还有工作人员工资及其他运营费用。

不过你就是投资，我现在也干不了，最快也得后年夏天开始启动，我只是想启发一下你，换个思路天地宽，其实不管在哪里，只要是有人的地方，你都可以找到自己的谋生的路子——只要你不是太贪心。