先问候一下各位同学，大家晚上好。
这节课程我们将网络引流，可能很多同学会说，老师，网络我不懂，不懂你才要学啊。当然，如果你从来没接触过网络引流，那你听起来可能会比较抽象，不过没关系，我尽量地把这节课从讲得通俗易懂一点，让你大致明白网络引流是怎么来玩的。
好的，那么我们今天这堂网络引流课程，我们可以从以下几个方面去讲：
第一块：微信营销；
第二块：视频营销；
第三块：百度问答；
第四块：百度贴吧；
第五块：百度竞价；
第一块：微信营销。
其实微信营销大家都比较熟悉，因为现在大家几乎都会用微信，但是有的人把微信只是当成聊天软件，有的人只是把微信当成通讯软件，但是做营销的人，肯定是把微信当成是营销软件。
以前，微信的政策很宽松，但是现在微信的政策越来越严格，你每天只能主动加多少好友微信都给你控制住了，所以，我看到很多人还在不停地主动去加别人为好友，最后基本上都会碰壁。
那应该怎么样来操作呢？现在我们的观念要转变过来，怎么转呢？我们要让别人来主动加我们。
那么这里有个问题来了，别人为什么要主动加你呢？
是不是你手里有人家想要的东西，他才会加你。那么这个东西是什么呢？这个东西就是我们设计的引流产品。
我们先来看一个案例：
有次在一个微信群里，有个人发出这样一条信息，他说只要加我，就送你一套课程，你可以自选；
话术如下：
免费领取付费课程！
需要的朋友可以加我微信，可任选一套课程：喜马拉雅得到樊登读书会十点课堂网易云课堂知乎live混沌研习社唯库、等等全套包含300多个栏目，价值3998元你可以点击链接进去任选一样，挑选好告诉我！网址：https://XXXXXXXXXXXX{!– PGC_COLUMN –}
我就加了她，过了几天她又联系我，这一次的话术是这样的：
话术如下：
亲，前两天发给你的大礼包感觉怎么样？很超值吧只要你帮我这张海报转发朋友圈，还可以再选一套课程：喜马拉雅得到樊登读书会十点课堂网易云课堂知乎live混沌研习社唯库、等等全套包含300多个栏目，价值3998元你可以点击链接进去任选一样，挑选好告诉我！网址：https://XXXXXXXXXXXX
我们总结一下这个案例：
第一次在一个微信群里，他投放了一个鱼饵，目的是什么？吸粉！
第二次他主动发我信息，告诉我帮他转发朋友圈就再可以任选一套课程，这是在干嘛？裂变！
所以这个，案例大家好好研究一下。当然，这样做也比较麻烦，你得发放不同的课程给不同的人，而且要求你会操作百度网盘。但是你要知道，这世界上简单轻松不麻烦的事情早就被人抢光了，还轮得到你吗？
那么有人会说，老师，人家是送课程，可是我经营的产品不一样啊。比如说：我们班级里的刀哥，徐总，我的本家，在吉林长白山有很大的葡萄酒庄园。
那像你这种应该怎么去扩大流量呢？
第一步：你先包装一款引流产品出来。
你的引流产品怎么做才好呢？打造一款生态旅游的引流产品；
第二步：然后你把他变成微信公众号的文章。
把你庄园里面最美的画面都拍下来，放到这篇文章里面。
第三步：转发朋友圈
然后你告知到你这里来旅游的门票原价是98元，但是现在有个活动，只要你加我微信，并且把我这篇文章转发到朋友圈，然后发截图给我，你就只需要20元即可享受葡萄庄园旅游，并且还赠送你一瓶庄园自酿的价格98元的纪念版葡萄酒。
这样是不是就能吸引到很多的人会加你微信呢？当然，里面的引流产品可以调整，比如说：你也可以搞一次活动，搞一次什么活动呢？征集葡萄庄园形象代言人的活动，然后呢把活动变成文章，然后告诉他们要报名的话请加某个微信号登记，这样一来也会有很多人加你的微信。
但是思路、流程、原理是一样的，具体的细节，大家自己可以去设计。毕竟我不是搞农业的，你的很多情况我也不太了解。
我之前在企业里做策划总监的时候，当时我很想做2个活动：
其中一个活动方案是：全国征集形象代言人的活动；
还有一个方案是：公司为公司十大女性员工全国征婚活动；
为什么要征集形象代言人呢？因为很多人相当明星，所以报名的就会很多；为什么要做征婚的活动呢？因为我们目标客户很多都是年轻男性，但是我们对外不能这么说。
但是因为那几年实体企业被电商搞得七零八落，企业的注意力也都被转移到怎么去消化库存了，后来我就被派到安徽分公司去消化库存，消化完之后，又派我去杭州分公司，反正什么脏活累活，就派我去。
那有的行业，比如说服装、内衣、家纺、建材这些行业，都是卖实物产品，如果别人帮我转发一下就给他们礼品，那这个成本太高了。
那也有成本不高的，甚至是零成本，但是，消费者都很需要。那你想不想知道？
其实很简单，我的引爆客流3.0的报名文案里面，我在那里写着，只要你帮我转发这篇文章到朋友圈，我就赠送你以下40多篇营销话术模板。你只要把我这些话术拿过去，你是不是也可以当成是你的赠品呢？
当然，要做这样的推广，你得有一定的文字功底，如果你小学都没读毕业，字都不会写，你你可以请人帮你做，你把思路提供给他。总之自己搞不定的事情，就花钱请人去搞定，不要自己整，整出来的东西质量不高，还浪费大量时间。
微信吸粉我们在下一节课程平台引流里面还会继续讲，讲怎么在各大平台引流，比如说今日头条，淘宝上引流。
第二块：视频营销；
什么叫视频营销呢？如果你懂点电脑，你可以去下载一个快剪辑软件，然后把用手机拍的视频，在末尾加上一张微信二维码的图片，发布到各大视频网站，比如说优酷、腾讯视频、爱奇艺、西瓜视频这些视频网站。这样也会有很多人搜到你的视频也会加你。
现在有一款APP很火，那就是抖音，抖音也是你做营销的鱼塘，你去下载一个。下载下来怎么来玩呢？我又不是网红，长得又不漂亮，怎么办呢？
也没关系，比如说，你是做家具的工厂，你就拍家具的制造工艺；
如果你是做墙布的，你就拍贴墙布的过程；
如果你是做餐饮的，你就拍你的厨房是多么得干净；
如果你是做少儿培训的，你就拍学生上课的情景；
如果你是做内衣的，那你就穿上你卖的内衣，拍一下穿上你内衣之后是多么性感；
如果你是做服装的，那你把服装搭配过程，什么衣服配什么服装，你拍成视频；
还有吗？如果你是做农庄的，那你要拍一下你的农庄周围美丽的风景，还有小桥流水，蓝天白云；
那么当你把视频拍好之后，上传到抖音，你得先让人关注你抖音号，你在每段视频的末尾，你可以说，我将为大家提供更加劲爆的内容，请你一定要关注我。
有的人关注你之后，对你的产品感兴趣的，他会发出评论，这个时候你再把联系方式发给他。
所以说，不管是做线下推广，还是线上推广，是不是都是一步一步的，都是有流程的，不是冲上去蛮干的。有个评价说，他说你的营销引流，设计得太曲折，执行起来效果就会下降。你说得没错，我也想直接一点，如果你是大众所熟知的品牌，比如说香奈儿，迪奥，LV，如果他说，现在打7折了，那估计很多人会过去抢。但如果你只是一个默默无闻的品牌，甚至是刚刚诞生的品牌，你哪怕就是打1折，免费送，人家都觉得你是不是有什么预谋，对吧。为什么会这样？没信任度啊。
所以说，所有的方案都是因人而异的，大品牌有大品牌的操作手法，小品牌有小品牌的操作手法，门店有门店的操作手法，就像孙子兵法里面讲的一样：兵无常势，水无常形，水避高而趋下，兵避实而击虚，能因敌而致胜者，谓之神。
第三块：百度问答；
什么叫百度问答呢？就是你在百度问答上提出一个问题，然后有人会回答你的问题。你在百度搜这个关键词的时候就会跳出来。
比如说你问：杭州吃火锅哪家最好吃？
然后就会有人回答：我觉得XXX火锅店的味道最好，而且又干净又卫生，服务又好，不比海底捞差。
那么这样的问题，你要想好，答案你也想个好几个出来。
那怎么去发表呢？
你去找淘宝，搜索百度问答，就会跳出来很多专门做这种生意的人，一两百块钱5大搜索引擎都能帮你弄好。你不要去自己研究，专业的事情找专业的人去做，你只要全盘布局好就可以了，该让人赚点小钱的就让人去赚。
那么当消费者在百度上搜索杭州吃火锅哪家最好，这几个字的时候，就会跳出很多答案给他，当然这些答案肯定都在推荐你这家火锅店了，本身这些都是提前设计好的么。
第四块：百度贴吧；
百度贴吧，也是一个很大的鱼塘，但是你不要直接去发广告，这样账号会被封掉，你的联系方式应该发在评论的第一条。除了百度贴吧，还有当地的论坛，你都可以去尝试，但是你要记得你在这些网站上不是直接卖你的产品，更不能直接放自己的微信电话，要不然文章会被删除掉。
那要怎么发呢？我们要不停地发引流产品，发你的价值。等他们都加你微信之后，你再通过我们在地推引流那节课程里面讲到的营销布局，慢慢地建立信任度，慢慢成交。
第五块：百度竞价；
接下我们讲百度竞价，百度竞价其实很简单，就是客户搜索关键词，就能看到你的广告，客户如果点击你的广告，你就得给百度钱，比如说，点击一下就2块钱。
如果你的引流产品吸引人，经济上有一定的预算你就可以做这样的推广。你可以限制区域去推广，比如说你就在广州做生意，那么你可以就投放在广州这座城市。你也可以每天限制多少额度，比如说一天就投放500块钱，这500块钱烧完了我就不投了。
做这样的推广，是很烧钱的，所以你前期要先做小范围的测试，看看能引流多少人，最后成交多少人，利润有多少，跟广告费投入是不是成正比，如果你发现总的还有钱赚，那么你就可以加大，如果你发现总的算起来还亏钱，那你就要调整你的落地页面。
哪些行业会做这样的推广呢？一般都是利润比较高的行业，比如说我们很熟悉的金融、莆田系的医院、整形机构，比较适合。但是如果一般的产品，你还是得谨慎一点。
另外，你要做付费的引流，你还要做好整个布局，并不是拿着产品就能上的。要不然就会亏钱。
之前我们讲过一个案例，是有个卖生发产品的，长头发的，也属于中医类的产品，属于祖传秘方。然后他在百度竞价进行推广，但是呢，他在百度上不是卖产品，而是给你寄试用装，支付一下9.9元的邮费就给你寄过去。这样是不是前端的成交可能性会很高。
那么当客户收到产品之后，使用了一段时间，发现有点效果，就会继续采购。
所以说，不管是做网络营销，还是地面营销，原理都一样，先定位消费群体，再打造引流的产品，先吸引过来，再慢慢培养信任度，再成交。
网络营销课程我们就讲到这里，如果你有兴趣，那么你可以去商梦网校的线下课堂来学习，4天3夜的地面课程，这4天3夜会完整地学习搜索引擎、视频营销、抖音营销、百度贴吧、微信爆粉、微信商城等课程，当然，你还得准备一台笔记本电脑，到时候过来还会给你装很多的操作软件。还有现场实操也用到笔记本电脑，你可以联系我（微信xudefu2004），发送详细的课程内容给你。
———————————————————————————————-温
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