小编教你做微商产品要注意什么。

选择在网上出售什么样的商品，要做出这个决定，可能会很困难。

最常见的情况是：你可能相中了鞋垫艺术品，也有这样的资源，但当你再去想的时候，脑子又成了一片空白，你不知道该如何销售，你也不知道销售前景如何。

最终，你高涨的热情又被你自己打倒。

互联网上的一切，对于没有任何丰富经验的人而言，往往是一片未知的领域，出于对无限的憧憬与恐惧，矛盾的思维将会把你的一切想法压倒，因此你往往很难做出任何明确的决定。

当你要下定决心在网上进行销售时，就要多方面考虑，你到底喜欢销售什么，你的兴趣究竟是什么，最终驱动你在网上获得销售成功的因素，不是因为它能够赚钱，而是因为你喜欢销售它们，你的乐趣将促使你忘记一切辛苦，不知疲倦地在网上劳动。大部人刚开始在网上销售商品，都不会采用花钱打广告的方式，而是用自己的劳动开天辟地，这是一项枯燥冗繁的工作，如果你没有足够的兴趣，很快你就会放弃你的想法。

在网上销售，最重要的成功，是为自己的商品销售找到一条有规律的发展途径，专业术语叫作完整的产品销售流程，什么时候能够把它固定下来，那你也就打开了销售的局面。

所以，我们卖货的时候需要考虑这些因素：

一、市场因素

有关市场这个概念，你经常听到，但现在你要考虑的是：你自己的市场。

如果你销售的东西没有客户购买，并不是说你的产品有问题，而是你没有找准你的市场，你确定不了那些客户藏身何处，你不知道你的产品到底该卖给哪一类人。

一定不要试图把你产品出售给任何人，最终能够购买你的产品的人都有着同样的规律。你要设法思考的是什么，是具有哪一类具体特点的人会购买你的商品。

我们仍然以鞋垫艺术品作为例子，你可以考虑只销售给那些即将新婚的伴侣，你可以在这方面做点文章，从网上找到这些人，并说服他们购买，这就是你的市场，一定要非常明确。

二、利润因素

我需要提醒你的是：一定要有利可图。

你可以在网上看到这样一种情况，竞相压价。之所以会发生竞相压价的情况，并不是因为同类产品太多，而是他们大多没有市场策略，试图把产品兜售给任何一个人。

最畅销的商品往往并不是卖价最便宜的，而是最合适的。

假如你在一件商品上可以赚取5元的利润，那么你不妨考虑怎么去赚10元的利润。提高利润，才是我们销售的关键。

网上销售失败的原因，不是产品不好，而是产品没有足够的利润，不要担心你卖的产品和其他人类似，你所要做的是采取和他们完全不一样的销售策略。

三、消耗品因素

有一些产品属于消耗品，比如牙膏，用完了就要再买，这里面就存在一个复购的问题，他在下次购买时是否还能够再次购买。

如果你打算在消耗品的销售上取得成功，那就多找一些有关售后服务的资料进行学习，售后服务管理的原理，就是用来解决复购的。

由于消耗品具有一定的更换周期，你要试图把这些一次性购买变成你的客户基础，使他们养成长期购买的习惯。客户的意见和客户为什么会心动，是你需要思考的主要问题。

四、特殊品因素

有些商品会比较特殊，比如昆明的红豆，它就是一种具有特殊意义的区域产品，已经形成了一定的市场影响力，但由于季节和地区的限制，平时不容易购买，而互联网则给这些有特色的产品提供了极佳的销售机会。

但是销售这些产品同样需要策略，我们必须定向到某些特殊市场，以便获得更稳定的业务。例如可以将南国红豆专门销售给大学生情侣，放弃其他市场。

五、流行因素

热门的商品可能看似很容易销售，但热门商品却存在相互抵触和价格竞争，人们都试图压低产品的价格。

当你选择销售这些产品时，那你对时机和趋势的把握将显得格外重要，热门的商品容易鼓舞你的斗志，容易让你很快产生业务，但难以取得长期的成功。你应该尝试对改变热门产品的销售策略，并找到自己更容易进入的市场。

六、竞争因素

竞争指的是正面交锋，你和你的对手以同样的产品同样的卖点给客户兜售产品，竞争也意味大家在争抢同一个客户。

竞争最严峻的情况是你作为一个新手，要和那些较大的网上零售商竞争，他们的资本优势、价格优势、进货渠道优势，是你无法抵抗的。

因此你要尽力避免正面交锋，选择侧翼出击，采用更独特的产品更独特的销售策略，避免和其他竞争对手发生冲突。

七、私人标签

这是一种重要而且高明的方法，但很少有人使用这种高明的方法。一个典型的个人标签是：“张雨是一个喜欢宠物，对猫咪的饲养有着五年丰富经验的女孩子，她在各种宠物网站上发表过多篇文章和心得，她的网址是：……”

个人标签很少有人使用，实际借助于个人标签，可以让人们更加了解你，人们买东西的时候更相信专家的说法，特别是有着类似经历的描述，容易引起客户的共鸣。经验有时是很值钱的，但一定要让人们知道你所拥有的经验，这不仅对你是一笔财富，对顾客也是一笔财富。

八、质量因素

当你决定在网上销售一些商品，你需要考虑商品的质量，由于网上销售有一个重要的特点：客户与客户互不见面，你的产品质量究竟如何，寄到了客户手里才会知道。

产品质量将事关你在网上的声誉，也将事关客户是否决定介绍新的客户给你。

客户第一次在你这里购买有时是一种试探行动，他感觉质量不错，对你熟悉起来，才会信任你，并将更大的订单交给你。

九、多样性因素

我们不建议你在网上同时销售多种产品，但大部分人显然不知道这一点。

单品销售是一种重要的思想，在网上销售时更要保持这种原则。你可以注意一下，你在街头收到的所有广告和传单，他们给你推荐的都是单独某一款产品，很少有人提供琳琅满目的广告单供你选择。

你没有那么多的时间来处理不同的产品，而且产品与产品之间的客户可能完全不一样，这将分散你的精力，特别是你刚一开始要急于在网上实现第一笔订单时，你必须要集中全力于单品。

总结起来，我们在网上销售的产品一定要聚焦单个类目的产品，同时产品的质量要过关，也需要一定的利润才能支撑我们继续做下去。

除此之外，建议大家最好做一些高复购的产品，品牌最好也是选择一些新兴的品牌，新兴品牌由于刚出来，所以竞争不激烈，并且价格是不透明的，很适合我们进行网上销售。