微信营销也是一场作战，既需要短剑，又需要长枪。上一篇讲微商朋友圈短文案写法，今天就讲讲微商如何写好软文，双剑合璧。
虽然反感微商的人还很多，还是越来越多的人加入了微商，有趣的是，很多曾无比讨厌微商的人，也变成千万微商大军中的一员。
因为很多人没学过营销，微商软文就成了最头疼的事之一，好的软文既可以加粉爆粉，又可以提升你的销售业绩。
微商软文怎么写呢？
首先，同朋友圈短文一样，要学会站在对方的角度思考问题。你可以把自己想象是读者，什么样的软文才吸引你扫码甚至掏钱购买？
其次，完成整个软文的构思。针对潜在客户的软文，如何一步步打动他？针对意向代理的软文，如何打动他？写出第一句话，也意味着你完全想好了整个这篇软文怎么写，基调是从第一句开始的。
最后，写完之后修改，即使是一流的高手，也需要多次修改稿子。
那么，今天主要给你介绍几种写软文的公式，供你套用。
1、客户要买的不是产品，而是产品给他带去的结果。
客户心底的声音：
不要卖给我旅行券，而是帮我更好的探索这个世界。
不要卖给我跑鞋，而是帮我创造一个新的个人成绩，
不要卖给我盆栽，而是帮我创造一个魔幻花园。
所以，你需要提炼产品的卖点，与客户想要的结果对应。
作为一个文案撰写人，怎么样才算是合格呢？我们说，一个成功的广告文案撰写人应该明白，消费者从广告文案中找到自己想要的东西，是的，这正是我想要的，那么这才是文案的魅力所在。
2、把用户想要的结果提炼在标题上
人家看你的文案，是因为你的文案有价值，什么叫有价值，把读完这个文案能得到的好处说清楚，这样用户非常容易判断这个文案是不是对自己有用，是不是要点进去看看。
方法①：【谁】+【怎么做】+【可以得到什么好处】
举例：“老乡，参加红军，可以分到土地。”
参加红军有什么好处或结果？——分到土地。
如果换一种说法，“为了共产主义事业参加红军吧！”等等，老乡知道共产主义事业是什么东西吗？
方法②：用数据给人直观的概念
数字能让人瞬间就能对一件事有量化和概念，你招聘说有优厚 的薪资福利，不如说月薪15000元。
你说你的职业生涯取得了质的飞跃，不如说从月薪2000到年薪25万，你说从胖女人变成苗条女人，不如说从130斤 变成80斤。
每个人心里都有关于自己的“数据”，你只要在文案里说出数字，用户马上用这个数据和自己的数据进行对比，于是马上可以判断这个文章是不是值得一读。
3、写给谁+数字对比+已经发生的结果
《月薪3000与30000文案的区别》曾经火得一塌糊涂，为什么呢？很多做文案的人，就挣3000，真tm想看看挣3w的是什么鬼。如果它的标题是：《优质文案和劣质文案的区别在哪里》，读者觉得又是一个没用的理论文章。
4、写给谁+目标用户痛点
《那些年，被客户虐过的银行柜员》这篇文章我相信几乎所有的银行柜员几乎无人不转，“虐过”就是他们工作中的每 天遇到的抓狂场景，所以特别有身份带入感，他们每个人都有几个吐槽被虐的段子，外人都说银行这个工作好，风吹不着雨打不着，但是他们天天被虐……这个文 案就是写给他们的，他们终于有一篇文章可以转发证明一下柜员不好干了。
但是如果你换一种写法，《银行柜员一天的工作生活》，这什么啊？没场景，就没带入感，没有击中目标读者的内心，就没有阅读量，没有转发和分享！
所以，研究你的目标，摸准痛点，对症下药。
5、三段式写作法
这是仿新闻学中的“倒三角写作法”。
第一段，浓缩要点，因为大多数人没有耐心看全文。
正文则可以考虑点列式或一段文章，这要看个人的文字功底。文字功底欠佳的，就点列式写出卖点即可。
最后一段是“钩子”，主要任务是要叫人”Buy Now（现在买）”，要强化商品独特销售卖点、价格优势或赠品。
浓缩成三句话就是：看我，为啥买我，必须买我！
关于软文，其软硬程度需要根据具体情况去把握。有些软文，很软，就像是在读一个很有趣的故事，直到最后才发现有广告，比如聚美优品那篇软文《如果你忘不了前男友，我陪你一起想他》；还有些软文，比较硬，甚至可以看做是硬广，直截了当展示出你能提供的独特价值。
没有绝对的优劣之分，关键是看读者，看投放渠道。
除了这几大技巧，写好软文还需要把握好两大原则。
一、说人话
99%失败文案的共同特征是就是压根不说人话，要接地气。你写的不是文学作品，而是需要销售产品，所以，首先要让人看得懂。
对比这两个例子：
本产品经过国家食品监督局、卫生管理委员会认证，好吃又安全，吃了还想吃。
VS
卧槽，这家的麻辣烫我连续吃了一周，尼马还没有拉过肚子，真牛逼！
因为人们不会用书面语来传播和交流，所以你写一句书面语的文案，用户可以读，但他不会用来说话，也不会把这句话说给别人听，那么你的传播也就断送了。
二、说清楚
不论你在朋友圈写文案，还是写软文，受邀目的是吸引人阅读，其次是让大家去进行分享，造成2次，3次传播。
先把事儿说清楚！用户A看懂了， 才能传播给用户B。比如某大妈在小区里跟其他大妈说“物美超市买5升鲁花花生油，买2送1啦”，众大妈奔走相告，因为这个文案的信息很明确。
如果超市活动写出“在超市购物有神秘礼物赠送”，是不会有人传播和购买的，难道大妈A悄悄跟大妈B悄悄说，“哎，超市有神秘礼物赠送”吗？听起来好搞笑是不是。
我们说写文案，是为了让大家看到之后，首先是读者自己看懂了、被吸引了；其次，读者很容易、很乐意把这段话说给别人听。
要做好微商，做好网络营销，任何时候都离不开软文，所以花功夫好好学学，是非常必要的，微商的商业形式会变，但本质不会变。
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