分享如何在网上找客户。

写这篇文章算是过去一段时间的网络获客工作回顾。时代总是在不断的变化着，网络技术加速了变化的速度。如果非得用一句话总结，过去看到的和自己经历感触的话：不借助网络企业可能饿不死，但是规模做不大。

没有人能够逆趋势操作成功的，网络世界也一样。

上周接到了一个浙江丽水的客户电话。她在电话告诉我们，自己做面馆的，产品很受欢迎，尤其是适合长三角地区群众口味。希望我们能够帮助他们做面馆加盟网络推广。后来接触的客户多了，慢慢发现了一些有趣的现象。一般来讲，越是经济发达地区企业越喜欢做网络推广，越是大企业越喜欢做网络推广。有同事打趣的说：嗯，越有钱的越喜欢我们。

其实据我们的观察，越会借力发展的企业做得越好。网络技术本身是就是一个工具，由于它能够爆发出强大的能力，因此前瞻性比较好的人越喜欢尝试新工具，所以能够占得先机。

我讲一个例子吧，聚力互联最近在帮一家跨境电商培训企业做推广。找到我们的时候，刚刚起步，根本没法正式开班。现在每个月2期初级班，1期中级班，1期高级班，生意做得风生水起。

透过以上例子我想说，不要认为别人发展比你好，是因为人家起点高，而是人家懂得借力发展。

企业该如何借助网络进行网络营销推广？

我们总是在强调一点，因地制宜，因人而异。行业不同，企业规模不同，那么采用的网络推广策略也不一样。没有一套网络推广方案通吃所有行业，但是有些基本的网络机构是相似的。

1、企业网络大本营思维。

不管你是做电商、还是现代服务、实体企业，都需要有一个官网。这个就好比现实生活中永久住址，人家不管在哪里，有了住址就能快速找到你。很多人特别做电商的，我有天猫店、京东、1688要什么网站，你要知道入驻第三方平台，拥有是租房子经营，哪天规则改变了，或者封店铺，你也就蒙圈了。如果你有自己的官网，规则自己说了算。

2、大搜索、电商渠道、全网营销、广告投放组成线上流量矩阵

这四个点基本涵盖了网络营销推广整个面。如何运用他们拉动流量，制定高转化率的流量漏斗模型是关键。配合好相应的产品营销策略，那么我们相信销量比较客观。当然这里我们只是基于聚力互联自身的经验来谈，不同团队操作，效果有差异是正常。

我们以“大搜索”为例子：在大搜里面，百度不得不提，尽管很多人对百度做外卖有点不解，不过搜索引擎的收入占据了百度营收半壁江山。因此可以想象，每年500多亿的搜索收入是有千万个企业需求支撑的。如果没有效果，企业不可能持续这么多年的投入。而且，现在百度经历了多个负面事件之后，广告投放审核严格多了。

类似搜索这里需求特点是，客源精准、被动营销。什么意思，就是通过搜索找到企业的，基本需求是真实的。被动营销是别人主动找你，那么话语权在你那里。不像广告投放与电话销售，做起来比较被动。

3、做好文案

关于这个点，我只说一个案例。昨天去客户那里，正好他们业务做得最好的销售员也在。早有耳闻说他的业绩比较好，因此要了他发的广告文案给我看一下。对比他们其他业务员，他的文案特点：简洁有力，解除客户担忧。所以也印证了大师克劳德一句话“好的广告，看起来似乎完全是为消费者着想”。所以我们再怎么强调文案的重要性都不为过。

写到这里，我不得不结束了，因为网络营销推广是一门技术，也是一门科学，涉及的面很广，很难在一篇文章把它面面俱到说透。我们只能说，如果您企业有什么网络推广疑难问题，可以和我们沟通，喝茶聊天是不收费用的，呵呵。我们更希望这篇文章作为一个引子，起到抛砖引玉，投石问路作用，如果对于您做企业有一些启发，那我们就很满意了。因为现在每个行业竞争压力确实很大，必须借助力量才能发展的更好。

原创/聚力互联，专注网络获客技术。