我来教你做微商如何打造一个有质量的朋友圈。

魔力这个词摸不着看不见，但生活中的魔力是真实存在的，就像你一样地真实存在着。

那么有魔力的朋友圈是什么样的呢？

• 即使你是微商也舍不得删你的朋友圈
• 通过你的朋友圈感觉与你的距离很近
• 通过你的朋友圈能够感受到你的性格、能量以及你的价值
• 被你所吸引，感觉与你同频，信任你的人和推荐的产品，愿意为你买单
• 主动为你买单付费
• 稳定的朋友圈框架和发圈频次

01 可复制的朋友圈框架

我们的朋友圈应该包含3大价值：观赏价值、情绪价值、专业价值以及团队展示，专业价值包括产品价值和个人IP领域。

如果你目前对发圈框架比较模糊，可以参考以下内容：

1. 2条产品+反馈图，硬广软广都可以
2. 1条团队，团队展示或团队业绩、培训等
3. 晒单，金钱一定要有
4. 1条代理的圈，可以是你辅导代理或者团队其他代理的故事
5. 2条关于你的成长，价值观
6. 1-2条生活圈

有伙伴可能不明白为什么一定要展示团队，因为如果你要招代理或者吸引更多的人进来，一周一定要有3条团队展示。一个人走很容易坚持不下去，但是一群人一起走一定可以走的很远。

02 每一类朋友圈应该怎么发？

1、产品朋友圈应该怎么发？

我们不仅要发硬广、科普贴，还要情绪饱满地发软广代入，软广负责种草，让顾客心动。因为只有引起顾客兴趣，再引出顾客对产品的需求，用自己的情绪和感受带动顾客才能让他心动和下单，软广是需要经常发的圈，让顾客反复感受到你的热情以及你对产品的爱才能被成功吸引。

第一种产品朋友圈就是硬广，告诉大家产品成分、起效原理。

第二种产品类朋友圈就是安全性，通过产品检测报告、医生代理、孕妇代理等来证明产品的安全性。

第三种通过效果反馈、图片对比、顾客证言，文案采用大白话描述引导顾客设下心锚。

还有一种反馈是针对性的打痛点去反馈，如下图：

2、如何写好产品类的软文

要把自己的情绪、感受、场景都代入产品里，用自己的体验感官去打动顾客，重点不是你写了多少，而是你的顾客能记住多少，所以文案前3句非常重要。软文的万能框架：第一句大白话开头，吸引人+试错共鸣+引出产品+真心推荐。并不是每一条圈都要遵循这个框架，大家要灵活运用。

3、团队展示朋友圈应该怎么发？

首先要让朋友圈的人看见你团队内部是什么样子的。

其次我们要让朋友圈的人看到咱们团队的伙伴在做什么。

最后咱们团队型的朋友圈还要展示咱们团队都培训一些什么内容。

通过以上展示别人会了解你的团队是什么样的，你团队内部在干什么都有什么人，从而被你的团队吸引，才有可能成为你的代理。

4、晒单朋友圈应该怎么发？

首先可以晒自己的出单，自己代理的出单或者其他代理的出单，明的暗的晒收入都算，不一定要有收款截图，如果有主动转账、主动询价成交一定一定要突出主动。晒单也有一个大概文案框架：第一段收钱多少，加成交的产品。第2段自己推荐或客户的证言，第3段产品描述，也就是顾客看中什么，第4段升华引导。

晒单需要注意的事项：1、晒单圈一定要出现金钱的符号，因为钱招财，2、红包最好是在收钱的状态截图，因为那个时候红包显示是红的，一旦你收钱后红包就显示灰色了，3、晒单配图注意客户的隐私

5、代理圈怎么发？

代理圈是为了让别人了解你的代理情况，你是如何辅导代理的，这样会让他清楚，他成为你的代理以后，他可以得到什么样的帮助。暂时还没有代理的人这一块可以先忽略，可以做个人成长，或者同期的伙伴的故事，或者你给别人提供了什么价值。

比如我们团队有大二学生做代理，我就会展示她怎么会来做代理的，没钱没人脉的，她借钱加入代理，不仅皮肤变好了，还赚到了第一桶金，跑赢了同龄人。这就是针对痛点去讲。

比如我们团队也有很多宝妈，我就可以展示其中一个。宝妈产后经常熬夜，皮肤变差，熬成黄脸婆，没有独立经济来源，想要改变掌心向上的日子。她利用碎片时间来赚钱，请了阿姨，解放双手，自己的家庭地位也变高了。

6、价值观、个人成长怎么展示？

这一类价值观输出，是为了展示你的能量，让别人了解你的内在、你的思想动态，个人价值观输出框架：金句/问题+故事+观点+升华/互动。

另外我们还需要展示自己的颜值、内在以及金钱观的变化，价值观、生活观、金钱观来引起深度共鸣，日复一日，把自己变成朋友圈的意见领袖。

另外我们还可以结合自己的专业价值来输出。

7、生活圈该怎么发？

生活圈能够增加你的吸引力，你喜欢什么、爱吃什么，每天用1-2条来记录你的生活，生活圈最好发有槽点、记忆点的事情，这样更容易让人记住。同时也可以展示自己的个人成长，也就是你的学习动态等。也可以展示自己辅导代理，这是展示你赋能代理，手把手带教代理，让代理落地执行的展示。也可以展示自己的社交，因为你是一个人，你的生活不只有你自己，还有社交。

03、如何在发圈中植入个人记忆点

梳理自己的印象关键词，可以问问你身边的人对于你的印象是什么，统计的越多越好，去找到重合的词，那就是你的印象关键词。根据你的印象关键词，来梳理你自己的特点，比如我的印象关键词是拼命三娘、极致目标感、暖心共情，我就会在我的朋友圈中花式发圈，就是为了突出我的印象关键词。如果你的印象关键词恰好跟你的个人IP相关，甚至跟你的未来品牌相关。

人设、IP和个人品牌之间的关联和区别：人设就是让你做一个人，IP就是让你做一个专业的人，个人品牌就是让你做一个专业且能够给别人提供价值的人。

如果你暂时找不到自己的IP，甚至是鲜明的印象关键词，就请你好好做一个人，做一个靠谱、让别人信任的人，每条圈都要不断去强化，强化不是自说自话，而是通过你的语言、文字让别人感受你想传达出来的印象关键词。