小编分享什么是抖音电商。

我是巨量引擎金华直营的小武同学，今天跟大家分享的是抖音电商体系中核心部分——巨量鲁班。今天主要探讨的是鲁班的未来趋势，这个文章是仅站在我一个一线同学的角度的见解，欢迎私信探讨、评论互动、越交流越有收货。（全手打，有一点点收获的都帮忙点个赞呗~）

非常高兴，我的上一篇文章全网阅读量过十万，其实上篇文章没怎么很好的整理过。有朋友说，我写的文章干货太多，太干巴巴了。哈哈哈！我也还蛮开心的。就上一篇文章发布后，微信多了总计200个，包括全国各地的同学和客户的咨询吧，也给很多同学介绍了意向客户，感觉做这个事情非常有价值。

不过大家私聊我，都以为我是运营。其实我之前做过一类电商的运营，来巨量就直接是销售岗(只是对这个产品的运营非常感兴趣，因为我觉得它很有潜力)，在大家的支持下，我以最短的时间竞聘成功，成为了公司的一个M0(储备经理)。我认为这就是公司好的地方，即使我写的文章有评价公司产品好和不好的地方，但是本着公司坦诚开放的原则，LD和大LD也给予了足够的包容。不过也有向组织申请尝试更多的挑战，比如运营。我对自己的运营实力还是非常有信心的，哈哈哈~

今天我打算和大家一起探讨一下鲁班的未来趋势。

在讲未来趋势之前，我们先分析一下现状。

上篇文章有讲过，做鲁班的都是什么样的客户？在这里，我就说我自己的客户做成功的例子，健腹轮。一个品一个月净赚50万。奈何客户资金链不够强大，挤牙膏似的。。否则可以赚的更多。

自己开模，产品成本15元；

快递1.5元；

人工打包材料满打满算1元；

广告转化成21元。

以上合计38元，售价49元。

纯在线支付，签收94%

各位可以自己算算，利润在多少？

这是最近一个比较成功的客户案例，为什么现在告诉大家，因为平台现在竞争大，利润已经不高了，且健腹轮挺缺货的。你们指不定找厂家会找到我客户那里去。

但是，问题来了，成本15元，我卖49元，你觉得做二类的黑吗？如果我是消费者，我觉得黑！卖个19.9元，29元不好吗？这就是鲁班的现状，为什么鲁班价格这么高？是因为，商家在销售产品的时候是没有自然流量的，用户只要刷到这个产品广告，平台就会收取流量费用。大家要记得，这是广告。就像，从前在央视上投入几千万广告费去做品牌曝光是一样的。央视2台一个月好像是8万一秒吧。还不是黄金时段(可能都有不同)。对产品品牌审核很严格。假设某服装品牌打算拓展全渠道，那通过抖音（快手）去做单点爆破肯定是不二之选。对我洗脑最深其实是白小T。（一个白T品牌，不知道各位朋友刷到过没有。159元1件白T，品牌故事疯狂曝光洗脑。）

而鲁班只是通过广告投放的过程中直接转化。就像在电视广告投放的时候，你直接在电视上下单购买，而商家仅线上销售渠道一种。那这个广告费就会全部分摊在销售的产品上。这也导致了鲁班产品价格高的问题。

但是这种形式不能做吗？做不了吗？未来会是什么形式呢？我先讲一下我的2个观点，或者说是我对鲁班这个业务线的未来趋势的推测。私信我的一些二类电商玩家，我们也一起讨论过，也获得了很多新的思路。

一、品牌旗舰店

不知道大家是否开通小店的时候，看到里面企业店铺中有一个旗舰店的选项，我认为这会是未来品牌客户的核心方向。而鲁班是品牌商在抖音平台上的最主要的营销工具，当然，品牌商也可以选择精选联盟让其他短视频团队或者直播团队进行带货。但是，鲁班一定是大方向。我认为的玩法是这样的，抖音平台会继续优化商户质量，就像阿里曾经走过的路，为了提高自身平台的信用度，提高产品质量，提高商家服务质量，加强管制是一定的，包括现在对于现有商家的产品抽检也越来越多。

届时，商家可以选择抖音平台上投放产品或者新品广告来增强品牌影响力，现在大部分商家的做法还是投放天猫旗舰店的信息流广告为主，做一个站外引流。但是，我认为未来抖音会慢慢建立自己的电商闭环体系（仅个人观点交流，不代表官方立场）。我相信到明年，会有越来越多的品牌商开设抖音旗舰店，作为对新品发布的新平台，毕竟最大的优势就是超级大的流量池，仅当前全国500强企业，开设抖音号已经超50%了，也包括各种明星阵容对的加入，这会是一个新的流量洼地。

即使现在，跟我合作的一些二类电商大玩家，我也在跟他们沟通开设品牌旗舰店，准备分一杯羹，在这点上，我们的观点是一致的，这对平台是好事，对优质商家也是好事。因为，我一直相信，鲁班是一个很好的广告营销工具，注意，我在强调一遍，它是广告营销工具！它的用处不仅仅是为了当前卖货的即时回报，而是一种品牌以及产品曝光的多渠道工具，它甚至可以用在抖音直播上，抖音号建设上。只是，就目前而言，鲁班订单成交是最直观的即时收益，但是对于一些有长期规划的大客户来讲，通过鲁班，带给你的会有更多的东西，尤其是品牌商。

二、好货分享平台

另外一种鲁班的发展方向就是一种黑科技，实用，创意产品的分享平台。简单来讲，现在鲁班大部分商家其实都是在这条路上在发展，他们会找到当前市场上，大家最需要的，性价比也很高的产品作为分享，而如果想让更多的人知道，那么通过鲁班这个工具就可以做到这一步。只是，整个平台的管制上，现在是有缺口的，我们没有很好的办法区分开优质商家和劣质商家，只能通过规则去控制劣质商家的运营成本，这也就是为什么目前，平台的规则越来越多的原因之一。

而对于这种走在这条路上的商家而言，核心壁垒是2个，产品的供应链以及产品创意视频的输出团队。鲁班核心：60%产品+30%素材+10%运营。而运营的核心就在于流量的获取，还有爆品生命周期延长的技巧（这个技巧是所有运营最核心的技能之一，而这个技能是需要一个素材输出团队

关于鲁班这块，我其实是非常建议有实力的玩家来一起玩玩。巨量引擎是字节跳动的全资子公司，专业负责字节旗下诸多流量平台的广告营销工作。巨量引擎还有其他的一些主要业务，鲁班只是其中之一，还有直播间引流，天猫店铺跳转啥的。

另外再补充一点，我可以非常直白地说，鲁班这个二类电商平台的壁垒逐渐开始清晰了，除了供应链这个基本优势外，各位有意发展二类电商的客户，一定要开始建立自己的短视频团队，目的是在于针对产品卖点去设计自己的原创视频，从我们运营同学做下来的经验来看，视频素材的创意重合率越低，优势越明显，而且是越来越突出。

永远都要记得，抖音的slogan是记录美好生活。它是一个创作与交流的平台，围绕内容的团队还是会继续蓬勃发展。它不会因为电商而影响自身的产品生态，而且会让电商围绕内容而继续发展，作为一种新的电商形式的补充。内容电商，是我认为可以更好归纳它的未来的词。（我不配造词，只是我觉得比较好形容它的感觉，勿喷。。）

（ PS：8月21日，公司给了一个新的方向，要求吸引更多的中小企业来尝试抖音电商，门槛直接降低至2W-5W。现在整个电商模式都趋于成熟，会邀请更多的商家加入进来。但是，仅我个人来看，鲁班它本身就不是一个普适性的平台，大家要有所准备，具体什么商家适合这个平台？我上篇文章有讲过。）