分享商业思维如何训练。

一、给我”还是“拿去”?

有一个吝啬鬼从来不会把东西送给别人,他最不喜欢听到的一句话就是:把东西给谁谁谁。

有一天,他不小心掉到河里去,他的朋友在岸边喊到:把手给我,把手给我,我拉你上来!吝啬鬼始终不肯伸出手。他的朋友尝试了很多次,结果依然如是。朋友灵机一动喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。

这时,吝啬鬼立马伸出手,握住了他的朋友的手,被救上岸。

“把你的钱给我?还是把我的产品拿去?”你认为吝啬鬼客户会接受哪一种思维设计出来的产品呢?

二、老牛吃草的故事

有一天,老雷旅行到一个农场,看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上,他感到困惑并,问道:“老人家你为什么不把喂牛的草放在地上,让它吃?”

老农说:“这种草的质量一般,我要是放在地上牛就不屑一顾;但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上,它会努力去吃,直到把全部草料吃个精光。

老雷忽然灵光一闪,仿佛明白了什么。

雷军和小米的故事一直被人模仿,而我们曾是那头“牛”。

三、3个西红柿的故事

一位70多岁老大爷到菜市场买菜,挑了3个西红柿到到秤盘,摊主秤了下,说到:“一斤半3块7。”

大爷自言自语到:“做汤不用那么多。”于是,他拿去一个最大的西红柿。

摊主坏笑,说到:“一斤二两,3块。”

正当身边人想提醒大爷注意秤时,大爷从容地掏出了七毛钱,拿起刚刚去掉的那个大的西红柿,潇洒地走开了。

自古诚不我欺,否则最终伤害的还是自己。

四、买票送花生米的故事

美国宣传奇才哈利十五六岁的时候在一家马戏团做童工,负责在马戏场内叫卖小食品。但是每次看戏的人不多,买吃喝的更少。有一天,哈利突发奇想:向每一位买票的观众赠送一包花生。一开始老板并不同意,但是哈利用自己工资做担保,并承诺说,如果赔钱就从他的工资里面扣。老板勉强同意。

果然,赠送花生米后,不仅进场的观众比往常多了几倍,而且吃完花生的观众还会买上一瓶饮料,马戏团的营业额比平常增加了十几倍。原来,哈利在炒花生的时候加了少量的盐,人们口渴自然要买饮料。

五、只试不卖

在北方某省会的夜市,一对创业夫妻各推一挂衣服,开始了一天的工作。衣架上能挂100件左右的衣服,每件衣服只有一款。这些衣服“只试不卖”如果试过的人觉得合适,他会告诉你:“衣服就这一件,你需要的话加我好友,把你的尺码发给我,明天我同城快递发给你,货到付款也可以,另外,我也有自己的网店,可以去拍。”

看到这里,大家应该明白了,这对夫妻目标不在马上销售,而是收集精准客户,未来慢慢做复购,做长久生意,将一次性百元的生意做成十次千元的生意。

本文来自投稿,不代表重蔚自留地立场,如若转载,请注明出处https://www.cwhello.com/358659.html

如有侵犯您的合法权益请发邮件951076433@qq.com联系删除

(0)
创业小编创业小编管理团队
上一篇 2023年7月30日
下一篇 2023年7月30日

联系我们

QQ:951076433

在线咨询:点击这里给我发消息邮件:951076433@qq.com工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息