说到互联网,就会提到流量,说到流量有人欢喜有人愁,流量不稳定,不能有效转化流量,陷入一个死循环,用户量涨-掉-涨,我们今天聊一聊如何增涨用户,文末会有案例。
启动一个项目分为2种:
1、冷启动
产品在没有任何的用户的情况,直接拿给用户使用;
路径:有想法-做出产品-验证产品
2、热启动
通过用户调查与建立联系取得信任后,能满足用户需求,在做出产品;
路径:有想法-验证产品-做出产品
商业的本质是让人花钱买东西,买东西之前会衡量是不是需要,值不值得买。产品的好坏取决有多少愿意使用,有多少人愿意分享,夯实基础很重要,第一步就是找到你的用户,第二步和客户建立联系,第三步与取得信任,第四步产品转化,第五步口碑宣传。
第一步,用户调查
1、在麦客中制定表格,问题控制在10个,以选择题为主;
2、制定话术【寒暄-切入主题-抛出问题-回收数据】
3、开始调查,最好是1对1进行调查;
在这里我们要非常清楚自己的产品,能为谁解决什么样具体问题,根据产品卖点制作问卷调查,要清楚用户到底是不是需要你的产品,不要想着自己的产品适合所有人,我遇到很多人自嗨的以为产品使用于老中少,就好像自己的产品是神丹妙药一样。
第二步,渠道使用
1、搜索引擎
2、某乎
3、公众号
4、知识营销
5、EDM邮件营销
今天的重点是通过EDM营销积累种子用户?
看看度度的定:EDM营销(Email Direct Marketing)也即:Email营销、电子邮件营销。企业向目标客户发送EDM邮件,建立同目标顾客的沟通渠道,向其直接传达相关信息,用来促进销售。
聪明的你,一定想到这是邮件营销对不对,没错,就是利用邮箱做一个广告,这种方式是筛选用户的法宝级别的工具,特别适用于初创项目/产品,你如果刚好碰到你赚到了。
软件可以使用:
1、Webpower
2、mailchimp
3、sendcloud
4、ifaxin
策划一个EDM营销活动需要准备的工作(真实完整案例和软件使用方法在文末):
1、目标制定
策划一次活动,首先想到是目标,完成这个目标需要做哪些事情,你一定会想到你和你的小伙伴头脑风暴的,制定一个合理的KPI,比如发送10000封,完成1%的转化率;
2、收集地址:
我通常喜欢用内容换邮件地址,比如制作一个碎片化的内容,如果想要这个内容留下邮箱,还有一种方式就是利用注册换邮件地址;
3、制作模板
软件后台模板,图片、视频、文本的搭配,设置转化漏斗;
标题的写作方式,你可以学习文案写作课程;
内容的制作方式,你可以根据案例进行做出高仿;
4、执行发送
可以将事先准备好的邮件地址导入后台,执行发送即可;
5、数据分析
网站后台可以随时观看数据,针对标题、内容不断的优化,迭代,找到用户最喜欢的调性,EDM可以重复使用;
6、转化执行
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