小编分享什么是cpc推广 。

新品如何通过搜索推广、场景推广和多多进宝来实现初阶阶段的权重积累，评价和基础销量的快速增长。

一、选款/选词

（一）选款

款式决定产品的生命，其他的手段只能锦上添花而不能起死回生。如果产品没有选好，再多的推广资金和时间都不能取得一个好的成绩。

选款是做产品之前必须认真分析的数据。商业的本质是商品，如果商品不适合这个平台，或者商品具有某些先天不足的问题，想要把这样的商品推广起来，需要花费很多的精力，并且商品的生命周期非常短，做这样的产品非常的累。

所以选款是必须经历的第一个阶段。

相同的时间点，相同的厚度，相同的推广方式，为什么销量会有这么大的区别？就是因为有一个款式没有选好。

选款的方式

1、关键词逆向

从平台的数据库看到最近热门搜索的词。根据热门搜索词来找最近上升比较快的词，再对这些词进行分析，比如竞争热度、价格、成本等，分析好之后再根据这样的词找到相应的款式，这样可以更准确的跟着平台走向。

比如要做童装，不知道做什么款式，就可以先看数据库里的热搜词。得到童装套装以及裤子的上升速度比较快，再对这些词进行分析。

发现有些词的竞争热度非常高，就要考虑自己是否能在这些竞争商家中脱颖而出，最终目的是要找到竞争热度相对低，但搜索热度高的词。

这些可能是一些新出的产品，做起来会相对容易一些。分析好这些词之后，再去市场上根据这些词找到相对应的产品。

2、拼多多热销同属性类似款

每个平台都有自己特有的人群，这些消费人群的购物喜好决定了他们的购物方向，根据特定人群选择针对性产品。

比如现在要做女装，看到大部分的女装卖的比较好的大部分都是蕾丝的或者印花的，此时选择女装的时候是不是就要多考虑蕾丝或者印花的元素，因为这两个属性是拼多多的消费者更容易接受的。

比如想卖小白鞋，拼多多上热卖的大多都是内增高的，那么选款的时候就要更注意内增高系列。

3、其他平台指数属性定向款

不管是某巴巴指数还是某宝参谋，都可以看到最近热搜的一些属性词，根据热门属性去寻找相对应的类似款式。比如耳环的流苏，羽毛都是属性款。

4、其他平台热销款

每个平台都有自己特有的人群，但是不代表在其他平台热销的商品在拼多多上就卖不好。可以参考某红书、某宝、某菇街。看完这些平台的热销款后在结合拼多多平台的特定人群去选择款式。

5、线下热销

需要注意的是只看款式避免侵权品牌或者有外观专利的产品。

（二）选词

下拉框词

商品热搜词

通过下拉框和商品热搜词中筛选出的关键词组成标题后，就可以进行推广了。做推广的时候建议尽量使用推广工具里面的推荐关键词，需要注意的是：

1、相关性

相关性是质量分的重要考核指标，一般相关性低于3的关键词不建议添加。使用这样的词只会拉低质量分，对于PPC没有任何的好处。

2、点击热度

不要单纯的只看点击率或者搜索热度，点击热度也要作为参考。

3、竞争强度

搜索热度越高，竞争强度越低的关键词是我们的首选，这样的词出价相对低，而且比较更够出量。

二、测词/测款

任何的产品都要以数据说话，款和词不好都只会浪费时间和金钱。最直接最简单的方法就是通过搜索推广来测款测词。

（一）测词

第一步：

将你找到的关键词添加到推广计划里面

第二步：

通过推广工具删除那些热度特别低的词

第三步：

将推广计划内所有的关键词出价到市场平均出价

第四步：

当计划曝光量达到4000，取3-5天数据，删除曝光低无转化的词。每日限额一般为200元，如果200元没有花完就已经达到了4000的曝光量，就暂停计划。如果计划曝光量一直达不到4000，就要提高出价。

第五步：

每个计划留10个关键词左右（其他删除），保留的关键词一般具有相关性高、热度高、点击高和竞争度低的特征。测款期间点击率至少要达到3，如果3的点击率都达不到，后期就会很难做下去。

（二）测款

相似产品一般放在同一个计划里面，也就是同一个计划里面放两个产品，用相同的关键词和相同的出价，观察3天到5天的点击率数据。相似商品中点击率高的那一个商品往往是更适合平台需求的，点击率低的商品就可以考虑放弃。

不同款式的产品测款的时候需要创建两个计划，两个计划中的关键词出到相同的位置。比如男童裤子和女童裤子都出价到第7位，也就是推广的第二个位置。可以出价不同，但位置要相同。

然后观察3-5的数据，看曝光量和转化率，以曝光量作为主要参考。

测款阶段有的产品转化率可能相对较低，可能与基础评价、商品价格等各方面的因素有关。并不是说这样的商品就要直接放弃，而是要去进行评价、价格等方面的优化调整。

测款阶段如果曝光量相对比较高，说明该款产品在拼多多的需求是有的，接下来就要去优化产品的内功。

三、推广技巧

计划质量分迅速上10分以及如何获得精准的流量标签。

（一）搜索推广

一个推广计划怎么将质量分迅速做到10分?

在选取了相关性高、点击热度高和竞争强度低的词之后，质量分做到10分相对会比较容易。一旦计划中有一个词达到了10分，就可以把这个词保留，其他的词全部删除。

删除之后把想要但是质量分没有达到10分的词重新添加到计划中，1-2天后看他们的质量分有没有达到10分。达到10分就保留，没有达到就重复之前的操作，删除后再次添加。

这时每添加一个关键词就会发现，自身的质量分就相对来说比较高，比如刚刚删除的时候只有5分，删除再添加后可能就达到了8、9分甚至10分。

（二）场景推广

操作比较简单，产出高，且能获得精准的人群标签，这些都很有利于后期系统的抓取或者搜索。

1、时间点的溢价

在场景推广里面，第一个要注意的就是时间点的溢价，可以在行业模板的基础上稍微调整。但是很多行业模板的23-1点之间的溢价并不高，其实这段时间可以稍稍提高，因为这段时间的静默下单率非常高，看了就买了的几率还是比较大的，商家可以参考讲师这一点。

2、兴趣点

第二个要注意的就是兴趣点。如果想要拿到系统的推送流量，兴趣点是非常重要的。兴趣点的设置可以帮助商家的产品快速获得精准人群标签。

3、溢价

每个产品对应的人群不同，定向溢价的方式也有所不同。资源位中营销活动页的曝光是非常大的，虽然点击率相对较低，但是总体产值还是不错的。不能忽略这里的溢价，一般讲师个人资源位溢价的比例是设置在20-40之间。

（三）多多进宝

是新品做起来的一个重要手段，可能比搜索推广和场景推广还要直接迅速。

如果商家自己能找到推手是最好的，如果找不到也不要着急，只要在后台把佣金比例设置的相对高一些，一把是30%或以上，就自然会有推手帮忙推产品。

这个过程中也不能忘记优惠券的设置，优惠券的面额一般是产品价格的10%-30%，设置了优惠券，产品的转化率才会相对较高。

四、评分维护

产品推起来不难，难的是怎么延长他的生命周期。评分维护关系到商品的转化率以及后期报活动的通过率，产品有了一定的销量之后评分问题就显得特别突出，维护评分的方法唯有耐心和细心。

1、售后小助手

2、放好评卡：

不要出现导流行为

式样可以多样化

配合拼单返现一起

3、打电话：

给已经有了售后问题并且申请了平台介入的买家打电话沟通，无论客户的要求有多么无理，都要打电话去了解他们的真实目的，然后进行进一步的沟通，尽量不要出现平台介入的情况，这对店铺的影响还是比较大的。

4、赠送小礼品：

送的礼品要和产品相关，要根据产品挑适合的礼品