农产品推广中你是否遇到过这样的问题，因为农产品质，屡遭客户投诉退货？农产品知名度低，客户不买账？同样的农产品，你卖的便宜没人要，同行却卖高价，还供不应求？辛苦一年，卖出的农产品利润还不够自己的劳动力成本？

诸如此类的问题，皆是个体或企业农产品推广中面临的困扰，而一切问题都可以通过科学来找到答案。下面是云上观展2019年帮客户解决农产品推广中总结的8点经验。皆是站在客户角度来想问题，解决问题，不求你能完全认同，但希望其中有1、2点能真正对你有用，能为你推广农产品尽到一点微薄之力，也算是云上观展写这篇文章的初心了。

下面云上观展从种植生产、品牌包装、营销策略、客户服务上分别展开论述，篇幅稍长，建议先收藏，再做详细端详。

1、记录种植过程细节

种植过程是农产品成熟的根本，种植过程中的细节有利于公开透明化农产品质量。而有的农产品之所以优质，是因为农产品经营者善于对种植细节的记录。你翻开淘宝、京东电商平台，几乎每一个优质品牌的农产品详情页面，种植过程这块都是精心策划的。所以记录种植过程，是农产品经营者首先要做的事情。

如何做好记录？农产品种植中会很多复杂的环节需要把控，在生产管理中，有施肥、打药、除虫、灌溉等基本要素，还有根据不同农产周期调整添加更多项种植内容，这时候，农产品经营者最好选用一个较好的农产追溯管理工具（推荐云上观展自家的产品~），用来记录，这样不用自己做表格、做文档。

而做种植细节的形式，可以是文字、图片、视频的配合。拍摄要清晰，体现农产品种植特色、不同时期的种植特点等。做好细节也利于后期对产品包装、方便客户追溯。

2、构建量化产品标准

优质的农产品牌有一个共性，就是产品标准量化。而农产品推广中，打造成优质的农产品牌，就少不了构建可量化的产品标准。既能提升农产产量，又能保证农产质量。举个例子，苹果树什么时候施肥最好？苹果坐果时要做哪些准备工作？摘果子时是几分熟最好？这些都是优质农产品需要考虑的问题，而把这些关键点进行梳理后，就会发现可以建立一个标准化的产品数据。

那么如何建立呢？前期你可能会迷茫，无从下手，不妨先从查看种植技术，再按照自己的农产品实际情况，进行归纳总结，慢慢地就可摸索出一套自己的产品标准，虽然不是最科学的，但只有做了，才会对提升自己的农产品牌有价值。

种植细节记录和量化产品标准其实是做农产品牌的关键环节，也是农产质量追溯的数据基础，可追溯的产品是未来一个趋势，这一块农产经营者要逐渐去做，这样全国范围一旦铺开，就有了真实的数据可供追溯参考。比同行能早一步实现推广农产品的目的。

3、产品包装展示亮点

做好了前面的种植细节记录和量化产品标准，那么这一步就是要把它们体现在产品包装上，展示你的农产品牌亮点。产品包装是品牌展示的第一眼印象。农产品包装一方面要清新自然、一方面还要突出亮点，差异化竞争。云上观展给我们的客户大荔冬枣种植户胡老板，提得一个建议就可以，将生成的冬枣追溯码印制在每一个发货的产品包装上，有的在保鲜膜上面，有的在冬枣包装盒上，上面印制上“扫一扫追溯冬枣品质”、“扫码查看，冬枣种植信息，安全看得见”、“可追溯的大荔冬枣”等字样，然后追溯码不用传统的黑白码，而采用彩色码，更加吸引客户去扫码。

那么如何做呢？第一是选择产品包装，包装材料要首选有机、健康的材质，至少无异味、对皮肤不敏感。然后就是加入亮点功能，比如追溯码，追溯内容可以把种植细节融合进去，在附近文案上要做好客户扫码引导。做产品包装追溯码，也可用云上观展进行，追溯、设计、文案一步搞定。

4、提前预售把控风险

在市场上面，众筹模式大家应该都听过了，预售可实现定制化生产，让农产品在没成熟之前，就卖出去，获得一定的预订单，这样后期农产品成熟后客户直接采购。减少了后期推广成本，也实现了农产品的推广。

方法就是多找一些众筹平台，进行上传产品信息，塑造产品故事，发起该农产品众筹项目，不定期的去看一看浏览状况和下订单状况，通过产品页面优化来提升众筹效率。

5、筹建农产文化社群

农产品大都是季节性销售，成熟后才会大范围售卖，这就有了相当长的种植生产期，例如冬枣，从2、3月份开始农事，只有8-12月份时间来售卖。这个空档期就可以利用起来。云上观展给冬枣胡老板的建议就是，筹建农产文化社群。

社群电商是当今火爆的一种商业模式，通过社群来实现产品特色的传递、农场文化的输出和激发客户的认知心理，不仅能实现农产品推广，还能获得一批忠实用户，带动你的产品和周边产品的销售。

农产品如何筹建文化社群呢？这里给大家出出主意。筹建地区文化社群，听起来很复杂的样子，其实无外乎社群规划和社群运营，通俗一点就是做什么和怎么做。

做什么？当然是做本地农产品、农事、农村相关话题内容的输出。

通过有趣的农场话题，吸引客户参与到社群文化中来，激发他的家乡情感，比如说，母亲节到了，发一些和母亲相关的话题更容易切入到社群场景中，达到群员心理共鸣。例如小时候母亲给自己做的菜啦、母亲喜好吃的水果啦，然后延伸到水果、蔬菜等农特产的种植上来，讨论它们的种植、生产、经营活动，让客户触达到你农特产生产的环节中。做到这一点，就可以发起众筹预定啦，提前订货啦等出货形式，实现推广农产品的目的。

怎么做？建立稳定的内容框架和策划不同的角色，可完成社群的运营。

有人可能说了，俺就是种苹果的，哪有那么多时间和精力去做这些事啦，其实，方法都是人想出来的，你的农产品如果没有那么多话题来说，你可以和村里其他人一起合作，共同产出内容，比如说你是种苹果，他是种西瓜，你忙的时候，他可以分享西瓜的话题，他忙的时候，你就说你的苹果，互不影响。还能获得具有地域特色的农村文化内容，等机会成熟，客户成交自然不是问题。

内容、人员的问题解决了，下面就是要说的实现快速裂变传播和渠道建设问题。

6、单点突破多点分发

做农产品推广，至少我们要保证有一条稳定的销售渠道，去市集上卖也好，在微信卖也好，在淘宝卖也罢，总之要先把自己的这条渠道搞成熟。这样在这一点的基础上可以再进行其他推广渠道的尝试。

比如冬枣胡老板他就是通过当地水果市场上卖的比较多，但是费时费力，自己摘自己卖。但是通过尝试其他的渠道进行推广，发现销路更多了，微信上、抖音上、快手上，好像每个平台都可以去试试。虽然销量不大，但通过慢慢经营，市场会越来越大。

7、分配权益快速裂变

如果只把自己定位成一个种植农户，那么发展的机会比较小，而通过分配权益，会让自己的农特产品牌快速裂变起来。最简单一个比方，别人买一斤冬枣，你就告诉他们，帮转发下朋友圈，再多送半斤！再加上你的产品也不错，他们愿意帮你转发，结果就是这1个客户变成了2个、3个，你通过裂变的方式，虽然减少了利润，但是收获了更多的忠实客户。这样经营一段时间，你会发现，在你产品没成熟前，可能你就已经卖完了。提前回收了成本。

8、沟通客户共鸣心声

任何的生意都离不开与客户的沟通，客户的所思所想，你如果能解决，你的生意会前途无量。所以做农产品推广请认真听听客户的反馈，客户说保鲜做的不好，你要思索怎么改进会比较好；客户说味道涩了，你就要查看自己种植的细节，是不是采摘的过早；客户说果子如何追溯，那你就要做足追溯的事情，让客户查个明白。总之客户的问题就是你做农产品推广面临的机遇，别人做不好，你要尽量去做好，别人做的好，你还要做更好，这样的工匠精神，相信会让你的生意越做越大。

上面的8点做农产品推广的经验，来自于与冬枣种植农户的沟通总结，不敢说特别的准确，但也可一种经验分享给各位，希望朋友们认真阅读，慢慢研究，中间有任何疑问可以随时私信本人。感谢阅读。