小编教你淘宝如何选品。

说到选品，以前经常听新手问我：做淘宝卖什么好？对，今天就是跟大家详细聊聊这个话题。

很多新手开店，卖什么都是靠拍脑袋决定，要么一股脑上传一堆服装，要么就是我是某某工厂货源，要么我家这里有特产等等，店一开没流量没销量，为什么？殊不知，淘宝几百万商家，你卖的产品可能面临几万上十万商家的竞争，这里面不乏各种大卖家，一个新店，凭什么能竞争的过？所谓选品，意思就是要筛选我们能卖的产品来卖，这样才能赚钱，当然，一个准备投资上千万的大卖家跟一个准备投资几千块的小卖家，他们的选品评判标准肯定是不同的，所以我们主要讲的是小卖家的选品方法。

一、小卖家选品当然建议做细分小类目，何为细分小类目？举例：开心果，这属零食坚果类目了，我们可以到淘宝搜一下开心果销量：

上图我们可以看到，开心果这个商品，在前面的基本都是天猫店，而且都是些像三只松鼠、百草味这样的超级大卖家，30天收货销量都是在5万左右，这还是疫情期间，换着以前，至少月收货销量是几十万。

换成你一个新店，你如果去卖开心果，你觉得客户会选择你一个0销量的新店还是这些大卖家？

答案是显而易见的，事实上很多新手都不考虑这些，作为一个小卖家，你没有运营经验、资金不够，你唯一能做的就是避开竞争，选择那些大卖家看不起的小市场去做，才能生存，比如同样是坚果类目的向天果，我们来看图：

我们看到同样是坚果类产品，向天果竞争要小很多，基本上没有天猫商家，在淘宝商品数也只有10页，这个产品小卖家要做起来，相对开心果就简单多了，虽然市场只有开心果的十分之一，但是放在全国也是个大市场，在千万级市场里，跟10万个超级大卖家竞争，可能你汤都喝不着，但是在十万级市场里，跟10个小卖家竞争，你却能吃到肉。

注：产品是我在一个同行文章里看到的，拿来举例下，截图最高销量只有170，实际最高销量有7、800，受疫情影响，所有辅食类销量都大量下降，产品只是为了举例。

再举个我之前学员的例子，空灵鼓，大家都没听过吧？18年选品的时候操作的一个产品，一开始淘宝就70多个商家在卖，这东西在淘宝卖的单价都是5、600以上，利润对半，靠着这款产品，赚了10万以上。

当然，这款暴利产品，目前竞争很大了，疫情期间，很多卖家没有补单，平时看个个销量都是上千，销量水分很大，sd严重，不过需求还是有的。

像这样的产品其实在淘宝上多如牛毛，不夸张的说，有时候你选到好品，随便做点基础销量，就能排到首页，然后出单赚钱，你会发现，赚钱太轻松了，因为没人跟你竞争。

我要表达的观点是什么呢？就是在好多个你从来没听过的细分市场里，有人在赚着大钱，要知道，再小再小的细分市场，放在全国它都是一个大市场，而这细分的市场，就是那些大卖家不屑做、没有精力做的，是我们这些小卖家可以来操作的。

再举例一些细分产品，供参考：

铁腰板透骨仪：一单利润1000块，30天收货人数71，利润多少？

二、究竟我们要怎么选品？一个可做的细分小类目产品，得具备以下条件：

1、天猫少，占比20%以下。

2、单品利润至少50以上。

3、同行在卖的最高销量不高于1000，当然也不能低于50（市场太小也不行）。

4、在线商品数越少越好。

5、有复购率，客户会反复购买最好。

选品要完全具备以上条件，很难，不过建议尽量往这些条件去靠，有人问？怎么看某个产品的天猫占比？在线商品数？这里我们卖家分析产品，可以借助生意参谋搜索分析，这是必须要用的。

生意参谋是淘宝官方的一个数据分析软件，官方买的话需要1000多一年，对新手来说，有点贵，不过该花的钱你还得花，你可以去租别人的用，几十块一个月，我们只要用到里面的搜索分析来选品就行，多了也不用研究，接下来我会一一给大家讲解需要注意哪些，还是以之前开心果为例：

上图是在生意参谋搜索“开心果”的数据，勾选了“搜索人气”、“点击人数”、“在线商品数”、“商城点击占比”这四个最重要的数据，简单介绍下：

搜索人气：数据当然越高越好，越高就表示这个产品在淘宝上需求量很大。

点击次数：一个产品的搜索人气很高，但是点击次数很很低，那表明什么？表明大多数人只是搜索，并不会点击进入产品，也就意味着这产品没什么人买，所以点击人数是一个重要指标。

在线商品数：在线商品数越多说明竞争越大。

商城点击占比：在淘宝购买“开心果”的客户占比率，越高就表明竞争越大，天猫都比c店排名靠前。

再看看生意参谋搜索“向天果”的数据，天猫占比只有15%，在线商品数只有900多，也有一定的搜索人气，谁更好做，数据就可以看出来。

当然，参谋里的其他指标也有一定的重要性，但为了让新手小白更容易理解，勾选出这最重要的四个指标，其实就完全能代表一个产品的竞争情况了。

为了防止有人跟我抬杠，还得说句，数据都是疫情期间截图的，无法充分反应我的逻辑，但道理你能懂就行。

判断一个产品的竞争度，除了生意参谋的数据，除了上面说的条件譬如“单品利润超过50以上 ”、“最高销量不超过1000”等，我们还得去淘宝多搜多看同行，就算某个产品卖家少、利润高、天猫少，但同行牛逼呢，都是运营高手，你也没得做，总之，记好这九个字：竞争低、利润高、对手弱！

三、怎么找产品？

知道了为什么要选品，怎么分析产品竞争度，正常流程，我们首先得找产品，找到后再来分析它具体能不能做，那怎么找产品？方法很多，每个人有每个人方法，我的经验供大家参考：

1、网红爆款。

全国网红太多了，这里面会产生许多个小爆款，例如你看抖音，某某网红用的按摩仪、洗脸器啥的，例如你看电视上的明星，某某明星穿的衣服，各种社交平台，有网红、有明星就会产生明星效应，他们用的、推荐的产品都会有大量的人购买，抖音、微博、快手、小红书等，你也可以卡这些词去淘宝或者生意参谋搜索，如“抖音同款”“肖战同款”“快手同款”“抖音同款面膜”等，如果你玩这些平台，刷的时候就要多观察多发现，在给你们写文章的时候，我随便找了找（不代表能做，只做参考）：

2、电视购物

经常看电视，你应该会看到，类似喊着不要2998…1998,只要998促销口号..，这类电视购物产品往往都是那种解决人痛苦的刚需产品，且都是暴利，一单利润都是几百以上，他们在电视上打广告，带来了很多关注，这些意向客户有些会转到淘宝购买，如：澳柯玛空气炸锅、联邦707驱蚊，

3、top20w词

top20w词是淘宝官方推出的全网搜索潜力最大的20万的产品词，这里面可以没事多看看，你会发现很多新出现的可做产品，如：我在淘大文里top20w词表中，从一级类目“个人护理”里面，找到“心肺复苏模拟人”，然后我淘宝搜索了下销量，感觉还可以且暴利，这里嫌麻烦，我就没有到生意参谋去查数据了。

4、生意参谋找产品

使用生意参谋，一般我来找产品，喜欢输入某个字，然后根据商城占比、在线商品数以及搜索人气排序来筛选，比如，我感觉后面带有“器”这个词都是一些暴利产品或者可做单品，那么，我直接在生意参谋里面输入“器”，然后根据排序来找，找到了“探测仪地下寻宝器”，搜了下，感觉这个产品可以长期做，而且单价够高，利润肯定也高。

5、红海里面找蓝海

啥意思？服装类目属于红海类目吧？但是他需求量超大啊，每个人得需要穿服装吧，这里面无数个需求，你定位个细分需求不就好了，比如，你要卖衬衫，竞争超大，肯定卖不了，但你可以卖余文乐同款衬衫啊，这个道理，跟之前坚果类，开心果与向天果的对比类似，是一样的道理

又比如：很多人跟你说，新手不要卖服装、不要卖大众红海热门产品，因为竞争太大了，几十万商家，一件都卖不出去，利润不高，盗图又多，做不起来的，总之，意思就是一开始选择卖服装的新手都是傻叉。

我的意见则不同，人都要保持逆向思维，大家都说不行的时候，你应该要想想还有没有可能行？刚说了，这个世界上的人需求量最大的是什么？毫无疑问就是服装，100个人当中，不说每个人穿的都不同，至少大部分人不愿意跟别人穿一样衣服吧？生活好了，各种奇葩的人越来越多，奇装异服的需求也会越多，最重要的是，服装是最适合淘宝的千人千面，因为同一件服装，可以打出多种差异化，我觉得服装类目相对其他类目，更适合新手，也更容易赚到钱，不服你可以来辩，下次找个时间专门写一篇针对服装类目的实操文。

6、虚拟类目

啥都不说，先放图：