营销技巧：如何让客户主动找你，而不是你费尽心思去找客户

营销技巧：如何让客户主动找你，而不是你费尽心思去找客户

做销售的，总是想尽办法去找客户，见到客户也总是小心翼翼，生怕自己哪句话说错了，惹客户不开心，失去这张单子，总像是低人一等似的，求着别人。

事实上，无论是销售员，还是客户，都应当是平等的，不存在哪一方需要低人一等，如果是这样，那是人情单，人家纯粹是为了你的人情来买单的，而不是自身需要，或者说，没有真正感受到实际价值，对自己的帮助，存在两种可能，一种是对方根本就不需要，用不着，纯粹是看在你的面子上才买单的；另一种是销售员没有讲清楚，客户没有发现，或者说还不清楚自己所购买的产品能解决自己什么样的痛点问题，不清楚具体使用方法，如果是这样，这样的生意就像是景区生意，就一次而已，不会有下一次了，更别说让他帮你转介绍了。

怎样才能让客户主动找你，而不是你费尽心思去找客户呢？很简单，你需要让客户看到你的专业，看到你的价值，看到你是真诚的，是设身处地为他着想，是完全站在他的立场上，为他考虑，是真正为他解决了麻烦问题，这个问题不仅限于产品方面的问题，更包含了产品以外的问题，也就是我们常说的，提供了产品以外的价值。每个人都会有自己的资源体系解决不了的问题，你能帮他解决了问题，他也会投桃报李，认真接受你的建议，相信你所说的话，对你“靠谱”的印象会加上一分的。

还有就是客户对你的人品予以认可，对你非常信任，无论是对你的专业，还是你的人品，都觉得很靠谱，是值得信赖的，甚至到了依赖的地步，更有甚者达到了无条件信任的地步，他只要遇到问题，第一时间就会想到你，而你也会当成是自己的事情，不辜负对方的信任，不挥霍别人对自己的信任，完全站在对方的立场上，为他量身定制解决方案，要知道，建立起信任关系非常难，需要通过一件一件事情累积起来的，可要想让对方失去对对你的信任，有时候只需要一件事情就足够了，一旦你因为自己的私利，没有真心为对方考虑，那对不起，你会因为一件小事而失去客户的。

如果你真的能够做到让客户感觉“这就是我想要的”结果，真心让客户认为你的方案、你的建议是恰当的，是为他量身定制的，是能够带给他价值的，能为他提供实实在在帮助的，客户对你是心怀感恩的，也就是说，当客户真心觉得好的时候，他是愿意主动来找你的，甚至还会主动愿意为你转介绍，介绍给他身边的亲朋好友，这样做，会让他更有面子，更有成就感，如果能够做到这样，你的客户不就源源不断地来了么？

客户是被你用专业、用真诚、用价值打动来的，是被你吸引来的，而不是你求来的，更不是你低声下气哀求来的，只要你足够专业，足够优秀，让客户感受到你有足够的利他思维，相信你是不会缺客户的。

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