教你淘宝站外如何推广。

现在开着店的掌柜们都知道，店铺越来越难做。产品本身的优劣和店铺内功的打造这些硬性的指标已经不是我们头疼的主要来源，相反现在最让掌柜头疼的无疑就是以下四点：流量、转化、复购、品牌。

所谓流量，就是如何让更多的人来。没有人，就不可能有后面的所有。相信大家也都知道，我们的店铺流量来源主要分为站内、站外，我们今天就不给大家介绍站内流量的引入，我们聊聊站外该怎么去做。

对于淘宝来说大部分推广方式都适合，关键是我们要结合自己切身的实际情况。比如说有人喜欢写作，那就可以通过写软文推广;喜欢泡论坛，那就可以通过论坛推广;有人习惯熟悉社交软件，也可以通过QQ，微信等社交软件进行推广。很可能大家会觉得我说了这么多，具体该怎么做呢，今天我们就聊聊，站外引流最重要的方法和技巧是什么。

其实对于站外引流来说，我们首先要看清楚淘宝销售的本质——销售，你所做的任何工作都是为最终的成单做铺垫，不要一味的追求流量，假设给你10000+流量，最终到你店铺里买东西的买家不到100个，那你的转化率连1%都没做到;相反给你1000+流量，如果有100个买家来你店铺内买东西，那你的转化率就是10%。当然不反对量变引起质变这个原理，但是你前后说话的时间精力与你所期望的效果不匹配，换而言之你这是在做无用功。

也许大家会感觉我说话前后矛盾，你又说让更多的人来店铺，又说不让做无用功，这要求太苛刻了，其实一点也不矛盾，一点也不难。比如说你要去论坛里面推广，不是让你一味的去发帖子，去获取高点击。很多卖家朋友再去论坛做推广的时候，总是抱怨没效果，于是我就问他是怎么做的，他一下子给我截了不下50图，我打开每一张图看过后差点没崩溃。什么“我开了新店，有优惠，店铺链接一放”、“想要淘宝优惠券吗，点击链接一放”、“店铺上新了，有优惠，链接一放”……这都什么跟什么啊，图片你不放也就算了，连最起码的标题都没有吸引力，说的不客气点就是烂大街的题目，你这怎么让人有点击的欲望，你又怎能为店铺引来流量呢?

做站外引流推广，做的是方法，是技巧，为什么别人的帖子永远高高置顶，而你却要冒着被封号的危险去顶贴，为什么别人的帖子点击回复数成千上万，而你的帖子却仅仅只有可怜1位数，仔细一看还是来打广告的，这是多么的悲催啊!想要在论坛里面做好推广，你就必须要学会做好软文，可以分为四类：情感故事、娱乐八卦、实用技巧以及身边的生活事。站外推广不要纯粹去打广告，你需要先站稳脚，然后定期活跃，将自己的广告以软文的形式来展现在他人面前，标题一定要有吸引力，但是不能过于夸大，你可以在文尾插入广告，也可以在楼层中插入广告，更可以在回复中插入广告，需要注意的一点就是广告要在最恰当的时候出现，且不能超过3次。

那很多人可能没有写软文的技巧怎么办呢?可以关注电商头条号这个公众号，很简单，在网上找一篇能够引起你阅读兴趣的文章，将内容稍微改动一下，在适当的地方插入你的店铺广告，然后标题如果你没有好的想法的话，就不用改动;如果有自己写软文能力的话，可以花个二三十分钟写篇软文，在各大论坛里面去发一发，可以不带链接，或者在楼层里面带连接，如果不带连接的话一定要把店铺的名称或者ID号给凸现出来。

所谓转化，就是让从站外来的人都买。前期的工作完成以后，充分发挥好我们的产品优势再加上店铺内功都打造好，接下来我们要做的就是怎么增加转化，把来了的人都留得住。如何把人留住，这就需要你对产品的认识以及你的专业性了，如果你能在推广的时候就把你的专业性给凸显出来，那么从站外引来的客户对你是有一定的信任感的，这时候再加上你的销售技巧，就很容易产生成交了。要记住一点，从站外来的客户基本都是意向客户，因为如果他们对你的产品不感兴趣的话，即使你吹得天花乱坠，别人看完后也是该忙啥忙啥，所以拿下站外而来的买家就需要大家多花功夫了。

最后品牌，就是口碑，怎么让你的客户介绍人来买。所谓口碑就是你的品牌效应，店铺建立初期没有成为品牌的打算，店铺一定不会长远，回顾一下近几年做的风生水起的店铺，哪一个不是有自己的品牌。淘宝店想要做大就一定要树立自己的品牌意识，我们也都知道，今年是“淘品牌”们争相上市的一年，站在自身的角度，客户的口碑相传是对我们最大的认可。