关键词：自然搜索权重 直通车

适用行业：全行业

适用卖家规模：全卖家

直通车和搜索结合成功的案例有很多，不成功的也是数不胜数，不要以为别人的方法都能适用你，自己没弄清里面的逻辑，瞎优化瞎操作，直通车烧的再猛，自然搜索都是起不来的！下面我分4个板块，分别讲一下权重的构成，自然相对应的，就知道从哪里优化了。

一、权重是由什么组成的

权重一般是由店铺权重、宝贝权重、关键词权重、搜索权重这四方面构成。下面给大家分别分析一下，影响这四个权重的因素。

二、店铺权重影响因素

总的来说就是卖家模型中的活跃度和服务质量，分为3点，这3点越高，店铺权重就越高。

1.层级

点击生意参谋，右边的店铺概况就可以看到相对应的店铺层级！

优化思路：因为不同行业和不同周期，支付金额会随着市场发生变化；若后续近30天支付金额超过了层级显示的金额的要求，那么显示层级会升级，反之会降级（最低层级是第一层级）

2.DSR评分

DSR评分是指在淘宝网交易成功后，买家对本次交易的卖家进行如下三项评分：宝贝与描述相符、卖家的服务态度、物流服务的质量。每项店铺评分取连续六个月内所有买家给予评分的算术平均值。（每天计算近6个月之内数据）

点击卖家中心—查看淘宝店铺就可以看到评分，这里主要就要看大家尽可能把上面三项做好，评分才会高~

3.动销率

商品动销率=(动销品种数 /仓库总品种数)*100% ，但这个不是淘宝官方数据指标，所以没有截图给大家。但它是确确实实影响着店铺权重的！

优化思路：不要一次性上架太多产品！没法全部顾及到！如果动销率已经偏低，建议删除滞销产品！因为滞销产品无法被搜索到！你留着它，它只会影响你的权重！

若想让滞销商品成为正常商品，正常被搜索系统录入，目前的方式是建议重新编辑修改该商品标题、价格等然后重新发布商品，发布后关注24-48小时即可正被搜索系统录入。一定要在宝贝为上架状态时编辑重新发布哦。如果商品先下架，然后重新编辑，再上架，这种编辑是无效的，也不会被搜索到。

三、宝贝权重影响因素

这个影响因素比较多，主要的就是销量、点击率、转化率、收藏加购率等等。

点击生意参谋—品类—返回旧版—商品效果—单品分析，即可看懂单个宝贝的点击、转化、收藏加购等等。

因为在淘宝购物主要就是“买图”如果说这些数据都不好，我们就想是不是标题、主图详情页有点问题。然后分别去优化它们。

四、关键词权重影响因素

关键词下的坑产、UV价值，也就是人气模型中关键词的同比和环比，决定着关键词权重。

坑产，就是例如你在首位卖了50块，同行在首位卖了80块，那他的坑位产出就比你高，淘宝肯定想把流量给他了。所以我们要提高坑产！

怎么做呢？我们在投放关键词的时候，尽量开点击率、转化率比较高的词，（不高就删掉，不然也是浪费钱！）然后让它成交成倍上升。例如今天这个词你成交了5单，明天目标就让它成交10单！这样产品坑产（自然产值+直通车产值）成倍上升，维持个一周左右，你的搜索就会起来了！没有道理带不动的！

这里注意，如果关键词点击率比较低就开精准，点击率高就开广泛！

五、搜索权重

店铺权重+宝贝权重+关键词权重+人群的个性化权重，就是搜索的权重！

这个人群个性化权重就是精准人群啦，如果你的店铺人群是：18岁女偏胖，喜欢雪纺连衣裙，消费层级60-110元，刚好搜索和成交的人群也是这样，那么你的人群个性化权重就高！因为淘宝会觉得你更符合这个人群，所以总是把你排在前面推荐给他们，促进成交。

所以首先我们要做好店铺定位，其次等数据渐渐起来了，我们点击生意参谋—流量—访客分析就可以看到我们店铺的人群大多是什么样子啦！一旦标签混乱就要开始优化了！

综合以上，我们各个维度的数值总和高，那么自然搜索的权重就高，排名就好，直通车才能带的动。