我来分享什么是短视频代运营。

在这个短视频较火的年代，许多的企业都想加入这个快高流量的池子去，在这个高流量的短视频池子中为自己的企业、品牌、产品来赢得一席之地。比起什么都不了解就开始搭建自己的团队，再花上大把的时间去运营账号，就算这样最后粉丝数可能还是寥寥无几。这个时候根据市场的需求就出现了短视频代运营，短视频代运营可以在几个月帮你运营粉丝几十万/上百万，属实让人心动。下面我带大家一起看看其中的奥秘。

有需求就会有对应的市场，短视频的在2017年到2018年时快速增长，而短视频的代运营合作是在2018年底才开始频繁交易和活跃，不少机构就专门成立了商务部门，和负责谈判和引进新的企业代运营项目。

一般的代运营的机构划分为三类：

第一类：是业内比较知名的mcn机构，特点是有完整的达人孵化/签约供给体系，演员的专业素质整体比较高。有较好的演员资源；其次这类mcn机构一般和官方平台都有一些合作关系，知道平台提供的资源并且快速获知平台的运营活动。主要缺点报价太高，如果代运营的成果较好，后续续约价格可能水涨船高。最致命的缺点，商家是想突出自己的商品还是演员？后续如果换演员效果还会有现在的效果吗？这也是这类公司的一些弊端。

第二类是在短视频领域相对成熟的团队，人员多在几十到几百人左右，这类机构多半创始团队有几百万粉丝的达人，或者有成功包装塑造过素人的经验。营收结构单一主要靠接一些短视频代运营项目获利。缺点也比较明显，因为团队营收结构单一，抗风险能力较低，若是项目来源入不敷出，很容易面临大转型或者解散的局面。是一种短期产业，不能长久。

第三类我称之为小团队，这类团队公司规模一般都不大，几十个人。短视频业务几乎没有营收或直接来源于其它项目的贴补才能继续进行，演员招募比较临时，也没有成功的达人案例。唯一可看见的优点，就是报价低，配合度很高，甲方在代运营的过程里话语权较高。

要注意什么呢？

第一点

企业想要借助代运营实现的目标大致有三类：扩大品牌影响力、在短视频平台上获得收入、获得规模粉丝群体后续导流或转化。目标不同，账号的定位策略也有所不同，代运营并不是简单的“甲方出钱，乙方办事”，在账号的关键方向上甲方有发言权，不然你卖幼儿图书的，让代运营机构随便给整一个成人搞笑类的账号，粉丝群体都不一样，怎么可能卖得出去货呢？

另外，账号的目标也直接影响代运营机构的出价。更是当前整个短视频平台基于产品发展方向和功能上要思考和解决的问题，现阶段绝大多数的代运营机构肯承诺的只局限于通过内容做粉丝增长这一块。而土库科技短视频代运营服务模块，覆盖当下流量红利的短视频平台，整合营销策略定位、市场分析、创意输出、内容制作、平台运营、数据交付的一体化短视频内容营销链路。

短视频的代运营，不管报价多少，终究是一笔几十万到几百万甚至几千万的巨额支出，对于企业来说是一笔不小的成本支出。对于想全面在短视频业务上干出一片天地的小企业来说，找代运营公司无疑是一次风险投资，如果被无良代运营公司忽悠，不仅仅浪费了钱，很有可能也错失了最佳的短视频起量风口期。所以，对于合作机构的选择一定要慎重。

短视频现阶段大规模的盈利已经在慢慢的开始，运营人员会和老板提议该如何去弄，而老板也要一定要进行参与说出自己的想法，也让老板完整地了解这个整个短视频代运营公司的优缺点、团队现状、人员的能力模型，避免后续出现意见不统一，一定要提前沟通清楚。

合作前期跟代运营公司的反复会谈是十分必要的，确定账号的定位、方向后，还要看他们给出的《内容策划方案》。策划方案里要看他们规划的内容方向和自己的预期目标方向是否一致，以及是否有创意、亮点和实施的可能性。

第二点

合作考察，不能只是停留在嘴边的了解上，如果有可能，可以把双方达成的共识写入到合同条款里。像代运营机构的服务内容、拍摄周期、更新频率、投入的人力及额外的支出承担方等。一些不太规范的代运营公司会提供一纸十分简单的合作意向合同，不会有明确的条条框框，看似只是简单的代运营，其实很多细节的规范和约束恰恰是对甲方利益的保障。

合同这一个环节，这几点我觉得比较重要

1、付款分周期

多数代运营机构的服务周期一般是按月或者按年走，金额较大的时候可以进行分期付款，根据前期的数据等在进行后续的付款，这样是比较合理的方式。分期付款的同时在运营策略上也可以做周期性的复盘，对照着督促代运营公司也可以更好地调整和投入运营，也方便甲方了解整个项目的进展。

2、IP形象产权约束

当代运营的服务结束后，演员和IP都会被带走，如果账号运营得比较成功，后续该代运营团队服务竞品，大概率会启用原班人马，如果连整体的风格和角色定位都再度重演，大概率会混淆好不容易建立起来的用户对账号的辨识度，这应该企业不想看到的情况，所以要尽可能要突出的是产品，而不是演员，而在前面也和大家说过。

土库科技短视频代运营服务模块，覆盖当下流量红利的短视频平台，整合营销策略定位、市场分析、创意输出、内容制作、平台运营、数据交付的一体化短视频内容营销链路。

全行业覆盖，服务所有B端营销诉求。为品牌及企业，提供定制化内容营销整合打包服务，致力于为品牌及企业构建私域流量营销阵地，获取海量流量曝光，实现价值最大化产出。

思考总结

以上，是整理的一些代运营方向上可供参考的运营要点。接下来说一说关于短视频行业的一些思考。

1、代运营机构的价值主要在帮助账号做冷启动

短视频代运营机构现阶段能实现的主要价值是做内容的生产，帮助新账号快速开启，深入的变现阶段很难依赖代运营机构独立完成。转化变现的背后需要完整的商业团队、产品的供应链、客服的支撑。这不是随便一个代运营公司就能解决的事情。而土库科技可以，土库科技覆盖当下流量红利的短视频平台，整合营销策略定位、市场分析、创意输出、内容制作、平台运营、数据交付的一体化短视频内容营销链路。

2、短视频不止是现在，未来可能无法离开

短视频不仅仅是现在火一时，而是一个会和未来会长久且广泛存在的平台，短视频会和生活中的方方面面融合。短视频已经是当代年轻人的一种语言表达方式，相较于图文等方式，年轻人愿意用短视频来记录自己的生活，因为短视频可以表达的更有趣、更丰富、更轻松。

3、用户对视频的要求越来越高，创作的门也槛越来越高

粉丝往会越来越审慎地选择自己关注的每一个账号，因为关注的太多就找不到重点，太多的关注会让用户再难以二次找到自己真正感兴趣的创作者。所以一方面要不断地优化自己的内容，要视频一次比一次精良化、故事化，投入的成本都不只是单纯的拍拍而已。短视频是一个团队干的事，而且运营很重。

土库科技

土库科技，覆盖当下流量红利的短视频平台，整合营销策略定位、市场分析、创意输出、内容制作、平台运营、数据交付的一体化短视频内容营销链路。

全行业覆盖，服务所有B端营销诉求。为品牌及企业，提供定制化内容营销整合打包服务，致力于为品牌及企业构建私域流量营销阵地，获取海量流量曝光，实现价值最大化产出。

以上是我的一些总结，希望对大家有所帮助