营销技巧：拥有大单思维，提升跟高净值客户之间的匹配度

营销技巧：拥有大单思维，提升跟高净值客户之间的匹配度

做销售的，没有不想做大单的，都想跟别人一样，拥有一些高净值客户，轻轻松松签个大单，成为别人羡慕的对象，可实际上，要想真正签回大单，又谈何容易。

我们来看那些销冠，他们不一定是最勤奋的，但他们是有大单思维的，不断学习，提升自己的技能，沟通技能，提供、输出价值的能力，跟高净值客户需求相匹配的能力，大单不一定一直都会有，但机会来了，他们是有能力接得住的。

做销售就是得有大单思维，就是要做大单，只有大单才能拉开你跟普通销售员之间的差距，真正做过大单以后，你会发现，做大单和做小单，其实付出的努力是相差无几的，有时候小单还更会牵扯你的精力，要解决的问题更复杂，更烦人，因为大客户注重价值，注重效率，只要价值到位，他认准你了，成交是很轻松的，而小客户注重价格，纠结，犹豫，彷徨，反反复复，事情多，讨价还价，烦得让你没脾气。

今天就来跟大家探讨，如何让大家学会大单思维，轻轻松松拿下大单，希望能够给大家一点启发和帮助。

首先，要加强学习，提升自信，多去了解有钱人的世界。大单大单，就是要大胆地去谈，大胆地报价，千万不要用自己的脑袋想客户的问题，这样是不对的，有的销售员还没出手，就心虚了，连自己都觉得自己推销的产品太贵了，性价比太差了，价格一报出去，觉得客户一定会嫌贵，所以扭扭捏捏，畏首畏尾，有句话说得好，贫穷会限制我们的想象，一个销售员如果不打开自己的格局，不去接触了解有钱人的世界，一定是拿不下大单的。从这个角度来说，销售员不光要多学习更多产品以外的知识，拓宽自己的眼界，而且还应当多出去见见世面，了解有钱人都是怎样生活消费的，多看看豪宅，豪车，多跟有钱人在一起，看看他们的消费观，有可能我们的1万块，对他来说，可能只是当成10块钱零钱来花的呢。

其次，要让客户看到你能提供的价值。有的人很害怕跟高净值客户沟通，对他们来说，这些人都是成功人士，钱比自己多，资源比自己多，懂得肯定也会比自己多，在他们面前，没办法展现出自己的自信来。其实，这种想法大可不必，要知道，每个人都有自己所擅长的领域，都有自己的短板，都会自己的资源体系解决不了的问题，这个时候，你可以运用自己的专业，来给客户提供价值，拿掉他的担心，让他安心，如果你能让客户看到你的专业价值，看到你的真诚，看到你是真心为他好，是值得信赖的，那恭喜你，离成交就不远了。

还有就是要给他看你服务过的成功案例，包括客户对你的评价。说白了，就是让他看到你是有能力、有经验为他提供服务的，把他的事情交给你来办，会让他很放心，因为人都是更愿意相信那些靠谱的、有结果、有口碑的人，当你展现出自己的实力，会让他更安心。事实上，这些高净值客户身边，一定不会缺乏销售者，你要具备跟别的销售员不一样的特质，不仅讲现象，讲观点，更是会讲出背后的逻辑，知其然更要知其所以然，这样，在跟别人的竞争中，你就会脱颖而出，让客户觉得你讲得更有道理，更可靠。否则，谁愿意把这么大的单子交给一个不靠谱的人呢。

要想成交大单，是很多销售员的梦想，要把梦想变为事实，就得要大单思维，就得提升自己跟高净值客户需求的匹配能力，就得学会包装自己，让自己拥有更多跟高净值客户相匹配的筹码，要让对方明显感觉，你是一个靠谱的人，值得信任和托付的人，事情交给你去办，能让他放心、安心，要让他感觉你很专业，让他觉得你具备长期为他提供服务的能力，值得被信赖的能力。

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