职场中大家都绕不开面试的话题，特别是面试经验少的人，每当谈到薪资的时候，就是一场面试官于求职者之间的心理博弈战。很多面试者因为迫切想要得到这份工作，就放弃姿态，一切好谈，最后只能被面试官压低工资，等上班的时候才发现同一批入职的人却比自己公司高，这时候再抱怨，就为时已晚了。

因此，对于工资多少，在面试的时候就应该询问清楚，争取到自己的利益最大化，通俗点说就是“属于自己的一分都不能让！”。这就涉及到面试环节如何巧妙应对这个问题了。这三个回答，帮你争取到工资最大化。

您说的低点是多少？只要不低于市场价，我可以接受

这句话，有两层含义：

第一个层面，是询问面试官给出的工资到底是多少，不能没弄明白工资就入职了。而且这么问，面试官都不好说的太低，低点？低到多少？这是一句灵魂的拷问。

第二个层面，只要不低于市场价，我可以接受。即表明了自己是做过市场对比的，也说出了自己想在贵公司上班的诚意。大家出价都差不多的情况下，我愿意选择贵公司。你总不能比市场价还低吧，那就是压榨行为了。

这种回答，既表明了自己能接受的底线，也把难题交给了面试官。不失为一个巧妙的对答。

试用期低点可以理解，之后工资多少，需要多久转正？

正常单位说开始工资低，都是拿实习期来做幌子，以此来压低求职者的前几个月的工资。所以，就算这是一个潜规则，那我也要问清楚，实习期到底是几个月，1月，2月，还是半年，刨出面试官的最长期限，也方便自己权衡是否能接受。

同时，要问清楚，实习期之后的工资待遇，因为很多公司，转正了要靠业绩拿奖金，工资反而没有实习期的高了。很多刚入职的员工，转正没多久就离职了，就是因为没有问清楚，公司的工资体系，甚至上班了还在问老员工。

迫切地去追问，多久转正，面试官一般会回复具体时间，如果时间能接受，可以再接上一句，“我相信我能顺利通过考核，尽快转正的”，以此来表达决心和自信，为面试加分。

我之前的月薪一直是8000，希望不要落差太大呀

这么回答，其实在心理学上叫“锚点效应”，就是拿之前的8000这个点来给面试官设限，人的心里就会拿出来一个和8000接近的数字，这既是锚点效应的威力。

就好比去买衣服砍价一样，老板一般会抛出个锚点价200，然后给你去砍，而你听到200就会朝着200靠近的数字去砍，比如180，但你绝对不会说80卖不卖的。但是老板说100就肯定会说80我就买。

所以，求职者在应对这类压价问题的时候，一定要拿出来曾经的高薪作为锚点，让面试官“砍价”，因为工资代表一个人的能力和水平，如果给得太低，那就是不尊重人才，一般的企业不会这么去做。

最后，不光要技巧，心态也很重要。不卑不亢，自信应对。因为求职者和公司，本来就是双向选择的过程，并不是甲乙方的关系。讲究但是价值要对等，按能力付工资，应聘者和面试官是彼此平等的，没有谁比谁高一等，完全是双方自由选择。