保险能帮有钱人解决6个问题；随着社会经济的发展，有钱人对保险需求越发重视。但从业人员似乎对开发高端客户束手无策。不妨换一个思路想想，保险能帮助有钱人解决什么问题？

①保险能帮助有钱人创造资金证明。无论是保单的现金价值还是最终理赔的保额都是确定的一笔钱。

②避免子女挥霍财产。以保险的方式将资产传承给子女，能够避免子女在父母有生之年或者身故后把一次性给予的资产挥霍一空。

③避税。在发达国家或地区，遗产税、赠与税等制度已经实施多年，随着中国经济的发展，未来征收的税赋越来越多将成来发展趋势。而保险将成为合理避税的工具。

④强迫储蓄。有钱人能赚钱，也能花钱。如果花钱不加以节制，再多的钱也会有花完的时候，因此购买保险就能帮助有钱人强制存储，在急需用钱时避免家庭或企业的经济危机。

⑤子女婚嫁金。有钱父母在子女结婚时都赠予房产、汽车等价值高昂的固定资产给子女作为婚嫁礼物，但若出现婚姻风险，这笔财产很可能会被当作夫妻共同财产平分，对于赠与财产的父母而言是不小的损失。如果用保单用保单作为子女婚嫁金，则可指定子女为受益人，保额不被共享。如果企业主想要把企业传承给子女，但是子女有不想或无力接手，那么就会造成资产的遗失。因此，有钱人要把资产传承给子女，不一定要以固定资产的方式，可以通过规划保险而完成。

⑥资产传承。有钱人要把资产传承给子女，可以通过保险来完成

3类高端客户的不同开拓方法。

① 超级有钱人。这类人群通常在50岁以上，精通财务管理，身边也有一些顾问级的管理人士，如事业伙伴、律师、会计师等，经常给他们提供理财相关信息。他们习惯专业人士给他们提供高品质的服务，从业人员要想开拓这一类客户就必须自身专业过硬，并能为其提供他们感兴趣的信息，从而赢得为他们做保险规划的机会。

② 中等有钱人。中等有钱人的理财方式，通常是如何让目前拥有的财富产生更多财富，直到退休。他们担忧的是未来的退休生活能够安逸无忧。因此，从业人员可从优质的退休生活入手，让他们愿意划出一部分现金购买保险。

③ 普通有钱人。这类人群通常比较年轻，财富积累不及前两者因而十分注重理财收益。从业人员可从财富安全入手，让他们愿意为自己拥有的财富加一道保险杠，从而确保在财富增长的同时能做到财富安全。事实上，高端客户并不遥远，关键在于你知道他们在那里但你无法和他们接触，赢得他们的信任。所谓成功吸引成功，从业人员开发他们之前，最重要的事情是自我认识，扩大格局，提升自我专业能力，做好高端客户服务，甚至成为客户的“百宝箱”，才能成为高端客户所信任的人。

有钱人买保险五大理由：高端富裕人士以企业主居多，但很多人的理财“成绩”并不乐观。做好资产配置，才能长久富裕。以下罗列有钱人买保险的5大理由：

① 风险保障。有钱人多数认为自己很有钱。有钱人多数会觉得自己很有钱，不需要保险，但事实上他们对生活品质的要求越高，保险的需求就越大。有钱人的保障需求主要有4个方面：人身保障、健康保障、子女教育金、养老保障。

② 保证生命资产。处于工作年龄的人只要有工作能力就能源源不断地创造财富，一旦出现死亡风险，其家庭就可能出现经济危机，尤其是比普通人更能赚钱的人损失更大，因此他们更需要寿险保障，来维护家庭的正常运转。

③ 企业与家庭的防火墙。据统计，中国民营企业的平均寿命只有3年左右，而企业主有一个普遍的现象，就是家庭财产和企业财产混为一体，故家庭财产暴露在风险之中，一旦企业出现风险，家庭必受波及。而做好保险规划就能帮助客户解决资金流和家庭保障问题。

④ 保值增值。在赚钱的同时，有钱人也会面临企业经营、婚姻状况、子女成长以及税收负担等可能带来的风险。与之对应的解决方式，就是用保险来保证财富的保值增值，一是通过杠杆放大保障功能，二是只有保险具备确定的保障价值。

⑤节税避税。尽管国内尚未征收遗产税、赠与税等，但在二三十年后很可能会出台相关税收政策，因此通过保险来达到节税避税的目的，能够最大程度地将财富传承给下一代。