我来分享如何谈薪资。

怎么跟HR谈薪资？

作为本职业就是HR的我来说，在负责招聘工作环节的尾声，也是最重要的一个通关，就是，谈薪！

毫不夸张的说，这是一个心理战。特别是针对中高端岗位。一般基层岗位企业都会有自己的起薪，福利补贴都是固定的。对于实习生、兼职工更不会耗费太多的时间在谈薪这个环节上，基本上都是属于订单班接收，看双方选择。

作为HR，我深知，其实一点都不想压低求职者的工资，愿意满足求职者，天知道招聘一个合适的人才需要耗费多少的时间成本和人力成本。可是，HR更多的时候是要站在企业发展的角度，满足企业的需求，也要满足老板的需求。作为一名HR必须要知道如何有效的与求职者谈薪酬问题，谈高了，老板不高兴。谈低了，人家不愿意来，招聘工作更难上难，用人部门还是抱怨招聘的效率，影响绩效考核成绩。

作为一名求职者，更要知道一切的初试、复试和终试后，过五关斩六将，最后的一环就是薪酬的谈判。工作最终的本质就是为了价值的体现，价值如何体现，其中一大部分就是薪酬的体现。谈妥了，就是新的开始，谈不妥，一切又继续循环重来。

所以，谈薪，成功与否是求职过程中的重中之重。接下来，上干货。

了解HR定薪的参照标准

每个岗位的薪酬大部分不是HR定的，都是结合企业的薪酬体系范围，在范围内进行谈判的。HR通过面试后对你的了解，会参照3个因素来和你谈判、定薪。

1、岗位在企业内对应的薪资范围。大部分的企业都会有自己的薪酬体系，先不管是否标准和完善，但是每个推出的岗位招聘，都会有相应的浮动薪资范围。为什么会有范围呢，主要是根据求职者的能力和经验与岗位的匹配度来衡量的。

2、岗位在市场上的薪资范围。为了保证企业在市场的竞争性，企业会有周期性的调整薪酬，也是是保证企业人才的稳定性。要看企业的竞争力是在市场的25%？50%？75%？90%分位，这都是重要的衡量因素。例如，基层的服务岗位人员求职门槛较低，薪资水平也相应的较低。管理类、技术类、科研类的人才要求较高，门槛较高，相应的薪资水平也较高。我们要知道自己的定位在哪里。

3、求职者的薪资情况。HR会根据求职者目前的薪资水平去衡量给定。同时，这也是HR衡量求职者工作能力的一个隐形标准。那我们该如何避免这个坑呢，后面会说到。

不要一开始就主动谈薪

知道了HR评定薪酬的参照标准，那我们就要知道如何避雷。

面试的时候，避免一开始就主动谈论薪酬，或者避免涉及到关于你薪资的阐述。

因为HR需要在面试过程中积累对你的了解，了解简历上没有呈现的个人信息、工作经验、项目经验等等，去捕抓能和招聘岗位要求匹配的各种信息。HR在面试的时候，脑袋里就像有一个列表，每问一个问题，每听到一个回答，脑袋里都会自动打钩打叉，那是在做人职的匹配。

同时，在面试的过程中，你对于这个公司，这个职位是可以提出疑问，了解清楚之后再进行判断的。未沟通之前的自我认知，都是不具备依据的。

当然，也可以根据岗位的工作内容进行评估，恒定给你内心中期待的薪酬。所以，切记一开始就主动谈薪。

知己知彼掌握薪酬信息

有可能HR会在面试的环节中问你的期望薪酬。这个时候，是你的机会。

在和HR谈薪的过程前，你必须知道一下三点事项：

要知道在这个市场上，你应聘的岗位一般薪酬价格是多少？

要知道，企业在这个市场上的知名度，市场价位是多少？

要知道，企业这个岗位放出来的薪酬范围是多少？

这是行业、企业、职位的价位标准参考。掌握了全面信息的基础上，你就掌握了谈薪的主动权。

那如何知道市场的价格呢？

1、我们可以通过同行的人脉资源，交流得知；

2、我们可以联系行业的薪酬专家，或者咨询同行业的HR、行业猎头等；

3、可以通过网上搜索渠道，比如知乎、领英等；

4、可以登录招聘求职网站，看看同等市场公司相同的岗位薪酬水平，比如猎聘、智联、51JOB等。

如下，你会发现同样的岗位，在不同的行业中，不同的城市中，都会有天差地别的价格。

内心有所准备，不能抓瞎

除以之外，在面试之前，你要先私下统计一遍自己目前的薪资水平。当然，不要只算你的基本工资，你可以把你全有的收入，如餐补、通讯补贴、通勤补贴、公积金等全部加在一起，然后除以12，用来折合你的月薪。

来，这笔账可以这么算：

1、月薪8000元/月，那么你的工资年薪是8000元*12个月=96000元/年；可是你不能这么告诉HR！

2、你要把你的所有奖金、补贴收入都加在一起，比如年终奖2个月，共计16000元，季度奖金拿了10000元，其他福利补贴有12000元；

3、那么，你的全体年薪是96000元+16000元+10000元+12000元=134000元/年；

4、则，用134000年薪/12个月=11166元/月。用这个数据去作为你的月薪。

从8000元到11166元，这有了40%的涨幅。如果HR真的想要你，会再次这个基础上给予一定的涨幅，那50%的增幅是八九不离十的。这就是技巧。

因为HR在问到你期待薪酬之后，百分之120会问到你，目前的薪酬，你就用以上这个数据回答，并且告知作为这个岗位的应聘者，我能给企业和部门带来什么价值，所以我希望在这个基础上有到15%-50%的涨幅（当然，飞速超越这个比例数据的除外）。

如果你的期望薪酬高于企业预定的高值范围，你可以将说服的重点放在你能给企业带来的价值，能给部门创造的绩效等其他优势上。

鉴于，HR恒定薪酬的标准很大程度取决于你上一份工资的月薪，在上一份的薪资基础上有一定的增幅。所以这笔账是一定要算清楚的。

薪资标准要明确

要直接谈好试用期工资和转正工资，有些企业的HR只谈试用期工资，这是不可取的。一定要在谈薪的时候明确所有薪资、福利、奖金的标准，不留模糊。

除此之外，还需要问清楚工资的晋升机制、调薪的周期和幅度。也就是企业按照往常的规律，一般多久调薪，调薪的幅度是如何的。当然这一点针对初创型公司，就要另当别论了。

不要忽略隐形福利

如果HR给到你的岗位薪酬在你的预期内，甚至超越你的预期，那么恭喜你。

倘若没有，我们可以衡量下隐形的福利和价值。一个岗位的报酬并不只有薪资的体现，近的我们可以看看佣金或者奖金的提点、福利补贴、五险一金缴纳的基数，特别是公积金，这个的比例和基数都是可以变现的；远的我们可以关注工作量的强度、工作环境、培训的频率、项目可参与的机会等等，我们要看到这个岗位背后真正的价值，才能更好的评估是否符合我们的需求。比如说：

1、直接报酬：工资、补贴、奖金、股票以及还有其他现金报酬。这些都要问清楚，并且统筹计入。

2、间接报酬：公司福利、商业医疗保险、五险一金（基数和比例要问清楚）、年度体检、带薪假期、培训频率等。

3、工作内容：工作本身的价值是否与你的兴趣和能力匹配，工作的多样性、挑战性、重要性以及其意义，是否能参与项目管理等等。

4、职业发展：了解自己的岗位定位，了解这个岗位的发展路径，这个岗位是否和你对自己未来三到五年的发展赛道匹配。

5、企业文化：企业文化决定企业的格局，发展和未来。这也决定了你在这个企业是否能愉快的工作的一个重要因素。

6、公司平台：平台决定了你的努力会有多少回报，职场新人尽量选择头部公司。比如世界500强，虽然辛苦、加班多，但是给到你的平台和发展确实能让你跳好几个基准。

7、跟随领导：这个比较难弄清楚，不过如有内部人员在，可以提前咨询了解清楚领导的处事风格，是否在公司的核心店，部门越核心，领导就越有话语权。汇报给这样的领导，你才有更多的资源和机会。

以上都是一个岗位价值背后的重要衡量标准。职场都是要耐得住寂寞，有技巧的向前迈步。

良好的职业形象能为你加分

在谈薪时、谈薪后，整个过程都要稳住。因为如果你表现出很着急找工作的意向时，HR内心会给你“砍价”的，所以务必保持好良好的职业形象，不要让HR看穿你。

综上，谈薪很重要，直接决定了未来2年内你的薪资收入。但是，不能光向钱看，还要向前看，向自己的价值看。如果，在和HR谈判时，前几个阶段表现不太好，也不要太在意，毕竟都发生了，这个时候你应该在意的是，对于所应聘的职位，你能给公司创造的价值，通过这个价值和行业、地域的薪资水平来评估出自己的价值，才能让你稳稳的拿下心仪的公司。

这也是企业和HR最看重和期待的。