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什么是城市合伙人？

简而言之，你用自己的资源和企业的模式进行合作，彼此取长补短，互通有无，达到利益的最大化。

城市合伙人是在传统分销渠道的基础上融合了粉丝经济，会员经济，合伙人制度等一系列中心思想从而形成的新的商业模式。

核心在于“合伙”二字。

一般来说，由总部和当地团队共同在当地成立一个经营实体，形成利益共同体，双方共同创业，共担风险，共享收益，共谋发展。

在笔者看来，上面这种模式只是浅层次合伙。即当地团队只享受项目的利益，项目以外的其他利益包括总部利益，与之无关。

其实，深层次合伙，是当地团队有机会持有总部股权，双方最终形成相互持股。

除了项目利益，当总部上市或者并购时，当地团队有机会获得资产爆发式增长。深层次合伙双方更深度绑定，更符合城市合伙人模式的本质。

这里要提醒大家，市场上有些总部打着“城市合伙人”的旗号，却只顾收钱而没有承担对等的风险，这是“伪城市合伙人”概念，蹭热点而已。

比如阿里巴巴去年推行的城市合伙人，更像以合伙人之名行免费地推之实，被诟病是廉价使用年轻劳动力；

比如一些互联网O2O领域的项目，实际上就是传统的城市代理商而已，本质上跟合伙不沾边。

当然城市合伙人在现实中仍然存在很多需要解决的问题：

• 品牌方如何找到合适的城市合伙人？
• 城市合伙人作为后来者如何熟悉品牌方的品牌文化传递给消费者？
• 产品“水土不服”怎么办？

因此，城市合伙人是有一定门槛的。不仅要对品牌方所处的行业要有一定认知，而且还要有一定的人脉，资源甚至是渠道。

即使没有相关行业经验，企业管理能力，快速学习能力这些也是需要具备的。

所以城市合伙人不再局限在单个“人”上，商家，企业（团队），甚至是上下游供应链都可以参与其中。

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城市合伙人有哪几种呢？

城市合伙人目前大致有三种模式：

第一种：股权架构上的“合伙”关系。

比较典型的案例是功夫熊。据悉，功夫熊是把现成的模式、系统、经验和资源都毫无保留提供出去，并设计合理的机制均分回报及资本收益。

这套“城市合伙人”计划在股权结构上有“合伙”关系，同时这关系也符合《公司法》中有限合伙人与普通合伙人公司的设置基础条件。

第二种：“无任何成本式”城市合伙人。

该类合伙人并不用与品牌正式签署《劳动合同》，属于非正式编制用人，并不是该公司或者品牌的员工；

是借助与整合“货品资源、品牌资源、渠道资源、物流资源等资源”来为自己创业。

合伙人不需要支付任何费用，收入以“无底薪+佣金”的形式。典型的例子，就是阿里巴巴的城市合伙人。

第三种：“保证金式”城市合伙人。

这个类型的合伙人关系，基本上与第二种类似。

唯一的不同在于在成为城市合伙人之前，需要支付一笔加盟保证金。

“城市合伙人”这个新词汇出来之前，公司想要扩展业务，一般有两种做法：加盟和直营。

直营的模式是纯粹的公司分身术，能保证服务和产品的质量，公司也能保证团队的管理。

但是这种模式需要公司亲力亲为，无论是资金还是人员方面，公司都承担着巨大的压力。加盟则不同，既省钱又省人还可能省事，实为公司异地扩张的妙方。

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城市合伙人”模式的优势是什么？

“无”库存：无须囤货，0压力，无风险，保证现金流；

“轻”管理:只需维护市场，协助管理、培训门店、用人少，人工成本小；

“易”操作：总部成功模式直接复制，专人辅导如何运营，一学就会；

收益“大”：盈利渠道多，可快速回本，迅速盈利；

风险“小”：总部出资支持，减轻合伙人压力；退出机制双重保障；

持续“利”：区域持续拓店、门店持续进货，经营不断，盈利不断；

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如何落实好城市合伙人机制？

成功模式和利益分配机制很重要！

城市合伙人模式想要达到双赢，必须具备以下几点：

1.总部沉淀一套经过验证、得以成功的运营模式

2.严格筛选合伙人，分城市分阶段逐步开放合伙人资格。

3.设立一个更有利于城市合伙人的利益分配机制。

4.由专业团队搭建总部和城市公司的战略布局和股权架构。

5.设定合伙人的激励机制和退出机制。

6.总部制定可制衡的财务制度，并输出财务人员。