教你二手车电商怎么样从蓝海到红海。

2015年，二手车电商们进行了广告投放大战，地铁、电视、电梯、网络，几乎所有能投放广告的地方都能看到二手车电商的身影。瓜子二手车宣布一年内花掉12亿人民币用于市场推广；优信3000万拍下了中国好声音冠军之夜的60秒广告；人人车广告投放规模也达到5000万，巨额的广告投入让人忘记了资本寒冬。

行业背景

据中国汽车流通协会不完全统计， 2014年全年，中国二手车交易总量为605.29万辆，同比增长16.33%，二手车交易总额为3675.65亿元。2015年1-11月，中国二手车市场累计交易量840.03万辆，相比上年同期增长3.63%，累计交易额4924.21亿元。2014年11月14日，中国汽车市场指数研究所发布的《中国二手车市场指数发布报告》显示，在未来1～2年内，中国二手车市场交易量将年增20%～30%，在2020年后达到4000万辆，届时市值有望突破1万亿。中国二手车与新车比值为0.38：1，向比于美国3.85:1，德国2.37:1和日本1.45:1，中国的二手车市场还有很大的发展空间。

上图2015年数据截止于2015年11月30日

传统的二手车电商产业链冗长，流转次数多，每次流转都会有不同程度的加价，从二手车卖家到二手车买家的价差最高达25%。上游的4S店既是最大买家，又是最大卖家，它从老车主回购或置换二手车，再将二手车卖给批发市场的经销商。因此，4S店整体上对这些经销商很依赖，但由于二手车一车一况一价，是非标准化产品，售卖过程不透明，且效率不高，产生了巨大的管理问题，二手车电商应运而生。

传统二手车产业链

二手车电商行业数据

2011-2015新成立公司数量和投资事件数量

2014年二手车电商投资事件以天使轮和A轮为主，2015年A轮以后投资事件增多，二手车电商从蓝海过度到红海。

上图美元金额以汇率6.6换算为人民币金额

相比于人民币基金，美元基金更热钟爱二手车电商，即便在以人民币基金为主导的2015年，美元基金仍然投入巨额资金。

二手车电商运营模式

国内早期出现的二手车电商以B2B模式为主，随着消费者对二手车电商平台的接受程度越来越高，C端用户市场开始受到关注，近两年，做B端市场的二手车电商也相继开展toC业务。

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