分享合伙人股权如何分配。

大家好，我是张明若。今天我们聊一聊，“新的创业项目，合伙人该如何分股权？”。

如果是几个同学或者同事一起创业，年纪、资历都差不多，通常有一种非常常见，甚至被认为是天经地义的分配方法，就是几个创始人平分股权。在这里我可以明确地告诉大家，这样分股权的团队即使能走出早期创业的危险丛林，能看到胜利的曙光，也必然会死在通往胜利的道路上。

作为一名股权律师，我看到过很多企业的创业过程，有一个创业企业专门做和咖啡馆相关的供应链与装修解决方案。项目牵头人姓金，我们可以叫他金大，他是一个朝鲜族人。在两年前，金大去韩国探亲，看到韩国咖啡馆的温馨和火爆，于是回国找到几个好朋友准备一起创业，想借助国内女性对韩国的这种（风格的）喜欢，面向咖啡馆和地产业搞韩风装修服务。由于大家实力相当，加上年龄相近，每个人都各有资源和特长，分别负责不同职能部门，直白点说就是五个生产车间。所以五兄弟决定平均分配股权，每个人20%。一年前机缘巧合我跟金大成了朋友，在聊融资的时候，我才知道他这家企业极度不稳定的股权结构。于是帮他们分析了一下。这个股权结构一定要改。

第一， 没有明确的领导层。

创业初期，确实有很多公司是像他们一样，简单地由几个职能部门拼凑在一起。每个人平均持有股权，这也就意味着每个人拥有同等的控制权，大家是平级的，换句话说这个企业根本没有领导层。我们一起来切换下场景，就好比一支军队由几个连级作战部队单位组成，没有司令部；一个钢厂，只有几个生产车间，而没有总经理。这样的项目能走下去吗？

第二， 平均持股会导致股权结构非常不稳定

能同患难不能同富贵，这并不是坏人的专利，可以说是人类的共性。在早期创业的时候，大家共同面对生存压力，能够有效的相互配合。一旦企业状况好转，从创业期进入到发展期甚至进入成熟期，相当的持股比例、地位上也完全平等的合伙人，非常容易产生摩擦。合伙人在企业中每天要做的决定，比一个家庭中的夫妻所要做的决定还要多，有不同的意见，到底听谁的？这种在讨论上产生的摩擦、内耗，对于任何企业都是致命的。

只有金字塔型的股权结构才是稳定的，一定要主次分明，由主创始人来承担创业的主要责任，对创业中的重大决定负责。其他人虽然处于次要的、配合的地位，同时也没有那么大的压力和责任。

第三， 股权分配上没有体现真正领军人物的地位

小米有雷军、苹果有乔布斯、微软有比尔盖茨…… 这些领导人往往是有着强大的人格魅力，他们凭借着自己的创业激情去影响和带动自己的团队，推动整个公司发展，乃至于改变社会。一个企业的成功，必然有一个优秀的领军人物，其影响力也是最大的。而一个人的价值应该直接地体现在其所拿的股权上，股权等于价值贡献。没有对应的股权，谁甘心做那个压力最大、承担责任最大、贡献最大的人？在公司现金流即将断裂的时候，谁会去把自己房子拿去抵押，让公司渡过难

关？

万科与王石的例子，如果发生在现在，万科早就死掉了。而王石会在另一个项目里边成为创始人，成为控股股东。

听完我的解释，这五位创始人接受了我的观点，决定重新调整股权结构。那怎么调整呢？我帮他们设计了一个方案：

首先，要找到一个承担领导责任的人，大家认可的领袖。他们经过一晚上的讨论，最后决定由金大来承担这个责任。毕竟他是首创者，且一直担任公司的总经理，这次的融资（谈判）也是由他主导的。

其次，让CEO（占有）大股东地位。我建议五个创始人，每人拿出5%的股权，5个人一共拿出25%，形成一个激励股权池。把这个激励股权池暂时转到CEO的名下，这样CEO金大持股40%，现在的25%加上之前持有的15%，其他四个创始人每个人持股15%，这样CEO金大成为大股东，形成了相对控股。

第三，CEO能否获得这25%的股权，要看他是否真的承担起CEO的责任。我建议针对这25%的股权设定五年的成熟期，每年成数5%，而成熟的条件，是这个CEO还（是否）能继续承担CEO的责任。每年年初制定企业的发展规划，即是年初CEO对全体股东做出的业绩承诺，大家认可的今年完成的目标。一年结束，大家回顾这一年的业绩，对CEO的业绩进行评估。如果认为他不能胜任，可以解除他职务，选举新的人接任。

如果CEO被解除了管理权，对于还没有成熟的股权，则需要交出来。比如在两年后，金大被认为不再能胜任CEO，他的（激励股权）已经成熟了10%，剩下的15%的股权将交出来用以激励接任的CEO。

金大获得远超其他人股权比例的同时，也承担了巨大的责任。在日常的工作中，他是总负责人，其他人要听从他的安排；但在年终的股东会上，他要对公司的整个业绩负责，要对其它股东有所交代。

这样就解决了上面对应的三个问题，金字塔结构是最稳定的结构，灵魂人物是不可缺少的，承担主要责任的人，（就）应该拥有主要的权利，获得重要的利益。责、权、利三者对等，这就是公平。

今年发生的萨德事件也充分证明了我的建议是正确的。因为萨德事件，和韩国沾边的公司都受到了波及，这个创业团队也一度发生了动荡，投资人也嚷着要撤资。这个时候金大发挥了他的英雄本色，在巨大的压力下，依然坚持，他一个一个的和供应商、员工和大客户去解释澄清，承诺五年内不采用任何韩国产地的原材料，一再表明自己虽是朝鲜族，但是也是爱国的中国公民。正是他的坚持，让企业度过了难关。

一个企业想要成功，有一些必备的因素，比如需要一个领军人物，需要股东之间关系稳定，不会因股东间的摩擦而造成公司僵局，想要实现这些，不能靠合伙人的品质，不能靠运气，而是要依靠股权制度，依靠股权的力量。