（先上个图，给您瞧瞧，咱不是信口开河，张嘴就来；蒋岚的老知识分享就是两个字儿：稳当！）

大家好，我是贪财，好色，一身正气爱分享知识的拼多多电商-蒋岚

很多商家开直通车的情况，就好比我在长沙某巷子深处的大洗浴找小姐姐谈心似的，要出钱，还得出力，还坚持不了半小时就没了，于是得出的结论：我充了100块钱，半小时烧没了，然后还没出单，好吃力呀！嘿嘿嘿。

鉴于近期小白卖家太多，咱先说好，今天分享，您要是看得门道，请您给个赞，您要是来看热闹，也请您给个赞，收藏好，您总得悟道不是？

“直通车，其实就是您花钱，找拼多多平台给您的产品打广告。”平台把你的产品优先挂在拼多多直通车的位置，这就好比：

“你在大洗浴玩儿”从1号到13号站了一排，您先看到的，肯定是离得近一点的吧？

能有生意的，肯定也是排名靠前，被看到次数更多的（曝光率）

“有一天，这大洗浴的老板突发奇想，就让小姐姐搞竞价广告：你们姐妹几个，给我送一笔广告费押金。我以后让你们站前面儿，没给广告费的站后面儿！以后涅米被客人点一次，不管你们有没有做成生意，我都从你的押金里扣一点儿。”

这就是直通车的CPC模式，也就是：按点击次数扣费！（这个地方我本来写了很多，想了想，写的太复杂、仔细；估计也没几个人看的懂。大家都是实在的生意人，没心思和我玩儿学术研究，直通车扣费公式省略，不懂的自己去查下。或者私信问我）

直通车展位在拼多多又主要分为两种模式：搜索和场景。今天咱们就和您主要聊聊搜索推广的步骤。

搜索推广

搜索推广的概念很简单，但是您得有人点拨你一下，您得懂，不然您还是吃不透。

我们先聊一个问题

您在拼多多买东西会搜索关键词嘛？会不会通过搜索来找到自己想要购买的产品？

假如今天我想买双运动鞋子，我就去会搜索运动鞋子，会把！

搜索的推广就是：

你在后台选择开什么关键词，那么当消费者搜索你这个关键词购物的时候，拼多多会优先展示你的产品。

下面写操作的细节：

拼多多运营开车的前提：

①拥有有效销量的链接，有销量指的是带评价的销量，用显示的评价数量除以总销量=出评率，这个出评率高于15%是正常的，不然你这个链接就是黑链接，厕所的石头，又臭又硬！没有流量不说，开车还费钱不出单；刷出来的销量在高，如果出评率不够也是没用，这就好比您在泰国旅游，看起来挺漂亮的一个妞，掏出来比您的还大！奥利给！！您干，您就完啦！

②创意图点击率到位，因为直通车是按点击扣费的，您想，哪怕你出价再高，消费者不点击您的产品，平台能赚到您的钱吗？也就是说，如果您的点击率不够，平台不会把您的产品掏出来给消费者看！所以提前测好图（测图是直通车另外一个计划）

开车的步骤细节：

①打开店铺—–推广中心—–推广计划—–搜索推广—–新建计划

②计划名称：_________。

③预售限额：限额递增，增加权重！比如，7天递增：第一天，100:；第二天200，第三天400；800；1600；3200；6400。

但是我账户真有6400，那么我可不会限额6400，除非我傻B。

④投放时间编辑：前期选择行业模板！但是不能一直用行业模板，因为你的行业类目，和你具体的产品不一定完全契合，所以我们要在后面记录下直通车比较黄金时间，在之后只投放黄金时间。

⑤选择产品：0销量的不能开车！（上面讲过）

⑥选词步骤：点击添加更多关键词-筛选的公式：搜索热度/竞争强度=关键词平均值。第二个重点：直通车关键词不要开太多，5-8个！词太多，权重相当低！

⑦关键词的出价：因为这个计划刚刚建立，权重不高！这个时候我们要出高价！（初始出价：市场平均出价*120%=出价）

价格如果不出高，没有曝光的，在后面权重起来之后，慢慢的拖价，把价格降低！

同时，出高价能在短期内把曝光拉起来，我们测试关键词，数据好的，留下，数据差的，删除。

当然，也有人和我想的不一样，觉得细水长流，慢慢起曝光，但是这样很难短期内把优质词测试出来，比较浪费时间

大家都知道，我蒋岚是最快的男人，简单，单纯而优雅。

⑧添加创意图，一定得是高点击主图！（因为直通车按照点击扣费的，那么点击率低！就是你拿不到曝光，就好像你是业务员，你给老板买东西，一直卖不掉，消费者不喜欢，那你还继续去卖吗？今天拼多多是你的推销员，他发现你的产品完全搞不动，那就把推广的机会给数据更好的！）

另外，我也想问几个问题：你觉得现在带货的直播平台有哪些？麻烦告诉我下，除了拼多多之外，你最想做哪个平台直播带货？