在考虑卖什么时，一定要根据自己的专业和能力而定。尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时要确定目标顾客，从他们的需求选择合适的商品销售。

随着电子商务的发展，有些产品总能得到消费者青睐并火速热销，但多数商品却是连出场的机会都没有，就淹没在互联网的大海中。比较两者间的差异会发现，这些爆红热卖的商品，具有以下五个共同点：

1，体积较小：

主要是因为这类产品方便运输，能降低快递的成本。体积较大、较重而价格又偏低的商品，最不适合在网络上销售，因为邮寄时商品的物流费用太高，如果将这笔费用分摊到买家头上，势必会降低买家的购买欲望。

2，附加值较高：

商品单价低于运费的商品，也不适合在网上销售。因网络购物最吸引人的优点就是便宜与方便，当运费高于商品单价时，就算商品本身的价格比传统渠道便宜，加上运费可能就与传统线下无异甚至更贵，这时消费者就会选择到能看到、摸到实物的实体店面消费。

另外，建议应选择价格相对稳定，避免短时间内价格波动较大的产品。因为对刚开店的新手老板来说，成本控管非常重要，若无法确保获利，很可能因承担不起风险而倒闭。

3，具备独特性或时尚性：

在网络上能热卖的产品，往往都是独具特色，或走在时尚尖端的商品。

4，价格较合理：

如果产品的体积不大，且在实体店面可以用相同的价格买到，多数消费者会选择直接到实体店购买，故在选择销售的商品时，建议找售价能压得比传统实体店低，或是只能通过网络才能买到的产品。

比如说外贸商品尾单的服装，或海外代购等。

此外要注意，避免做进货量大、销路较广的一般性商品，这类产品一来利润相对少，二来价格相对透明，加上随处可见的属性，对消费者来说商店的取代性太高，就不是那么吸引人。不过，也不是说这类产品不能卖，只是开店初期，多半不会有太多的订单和浏览人次，如果销售量不够大，就很容易因库存过高面临经营危机。

5，不一定要看到实品，也能放心购买：

如果这件商品必须要亲自确认，消费者才能安心付款，那么就不适合在网上销售，例如：精品、汽车、房子等。但如果能取得品牌正品的进货渠道，或能提供完善的售后服务，也可能成为吸引顾客上门的卖点。

例如，选择销售知名度高的品牌商品，因为多数人了解该品牌且肯定其产品的品质，只要能提出原厂保证书，即便买家不看到实物，也会乐意买单。

怎样才能稳赚不赔？掌握进货原则是关键！

很多在网络开店的新手卖家，因为没有进货经验，导致网店在运营时，遭遇货源不足或成本过高等问题，最后只能以失败告终。换据话说，刚开店时如何控制进货成本、寻找货源是相当重要的，以下提供网店商家进货时需要留意的几个重点。

1.组合高、中、低层次的货源：

一家网店若想做到兼顾各类消费者，就应该做到按比例引进高、中、低层次的产品。但这其中的落差，也不是指钻石和鹅卵石的差别，而是说在同样属于钻石级别的商品里，要有真正名贵的商品，让内行人一眼就看出小店的专业与品质，同时也要有门槛较低、价格合适的入门选择。另外要注意，入门级的商品，应该着重样式和颜色齐全，进高档商品则应看重品质和特色。

2.按照季节进货：

网络销售的一大好处是，产品的流动性相当高，等产品卖掉后再进货都还来得及出货，因此建议按照季节或当下的主流，选择热销的商品减少囤货风险。

3.紧跟流行趋势：

网店经营者一定要懂得随机应变、灵活机动，并密切观察市场上最流行的是什么，随时调节进货商品的类型。我建议，尤其是刚开店的卖家，一开始的销售策略最好以跟风为主，这么一来不但能累积资金，还能快速熟悉市场，为扩大营业规模做好万全准备。

4.结合店铺风格：

一家店要让买家印象深刻，就必须创造出自己的风格。当然，进货的商品也得与店家本身的经营宗旨相符，例如：品质女装直供档口网旗下一位代理，以卖女装为主的店铺，早期兼卖电子产品，一看就不太适合，因为这会使得买家感到混淆，也会对这样的店铺留下不专业的印象。

5.引进周边商品：

网店的重要用途之一，是满足顾客一站式购物的需要。所以，卖烹饪材料的小店，不妨也进点烹饪书籍卖，卖服饰的小店也能兼卖饰品、包包等，既能增收，又能让替买家节省许多时间，自然能提高回购率。

6.把握少量多次的进货原则：

少量多次进货可降低成本、提高商品流通速度并降低囤货压力。

7.以预售方式降低库存：

一般来说，卖家会按照自己对市场的评估进货，买家再根据自己的需要，在不同的店铺购买。但是现在有另一种销售方式，即买家挑选信任的商家，告知自己需要的商品，请商家按需求进货。这样可以最大限度的减轻库存压力，也能提高顾客对店铺的忠诚度。

8.进货之前，问清楚是否能换货：

有些批发商会提供更换颜色和尺码的服务，但若是更换款式或是过季产品换新品，就要看进货商的谈判功力了。

9.付款前，注意核对进货单：

付钱之前先核对批发商开给你的进货单，确认上面的单价和件数对不对。

10.和进货商建立良好联系：

遇到好的批发商，要让对方相信你是值得长久合作的对象。刚开始他们多半会半信半疑，但等你做一段时间，与对方进货、补货的频率增加后，批发商自然会给你更大的折扣空间。

11.装熟原则：

一般进货商都会给熟人更低的价格，所以不妨试着和对方装熟。比如，你看见某家店里面有好几款衣服你都很喜欢，一进去就可以先跟批发商说：

「老板！我又来了，这两天进了什么新款？」这句话很管用。

老板一听是回头客，不仅会很热情的介绍，也不敢开高价。即使是第一次去批货也没关系，毕竟一天进出批发市场的人那么多，老板哪能每个都记得。建议不妨练习装熟的技巧，为自己多争取多一分折扣空间。

12.多看、多问、多比较：

即使已有固定的进货渠道，也不要因此就松懈，应该继续去开发更低廉、更方便、款式更新的进货渠道。一定要多看、多问，尽可能熟悉你的产品与市场，这样才会在做生意的过程中少受骗、多获益。