我来教你微商好做吗。

为什么微商这么不好做？

现在大家都能这么说，就像说每年生意不好做一样的！

为什么不好做？因为大家都在做，竞争激烈，因为环境变了，微信开始关注了。

卧榻之侧岂容他人酣睡呢？

所以，你需要转变思维和观念：微商思维的去微商化！

微商诞生于微信生态，2014年是微商元年，几年时间，发展迅猛，问题也随之暴露！

面膜，化妆品，膏药，这些刚需，高频的产品是微商发展起来的超级大品类。

微商实际上是以人为核心的裂变模式，也是一种互联网零售模式。

短短几年时间，微商发展非常快，也衰落得很快，主要受制于微信生态的限制和政策的控制。

2019年，是直销和微商受到打击最严重的一年了。

百日行动，微商，直销一片哀嚎。

但微商也在升级和发展。

微商什么？

微商的本质是人，是基于社交、社群关系的一种零售形式。注意：是人为核心，不是产品为核心。但产品是基础，人是关键。

微商的本质是：裂变！
微商跟传统销售、电商等销售有相同的地方就是要销售产品，不同的地方是销售的路径和方式不同，仅此而已。

新渠道为王时代的到来。

新渠道为王到来，其实是利用代理、圈子、消费者进行产品的预热和炒作，快速让品牌火爆起来。

微商代理不单单是找几个人来卖货，本质上，微商是通过代理商的“自身资源”、“社群关系”和“自己就是消费者”的三位一体方式，实现产品的分销和销售；另外，通过精准的圈子的扩散和炒作，迅速在社群里火爆起来。

微商的发展

朋友圈刷屏、吸粉，欺诈、暴力营销、拉人头方式招代理等等，但这并不是微商没落的首要因素，只要基于社交平台的需求存在，而且 不断增强，微商就会蓬勃发展。

洞察人性，造梦，分销，代理······

第一阶段：暴力刷屏；

第二阶段：疯狂吸粉；

第三阶段：社群新零售；

微商的发展就是社群电商+新零售

社群电商是一套客户管理体系，通过客户的社群化充分激活企业的沉淀客户，它抛弃了传统的客户管理方式，将每一个单独的客户通过社交网络工具进行了社群化改造，利用社会化媒体工具充分调动社群成员的活跃度和传播力。

微商思维是值得思考、借鉴的，微商思维的核心是人，关键是裂变思维，非常吻合社群+新零售的模式。

微商给人印象不好，是因为之前的手段很粗暴，有点low，但简单粗暴的做法也很有效；

微商思维核心不是品牌，但一定是产品，产品不好一切白搭；但产品好也不一定起得来，所以：背书，包装，策划，运营，团队，推广都非常重要，但一切都是人为核心的运营，包含了整体的策划核心裂变模式加团队和运营。

微商思维的去微商化：社群+新零售模式怎么玩？

新在哪里？不是微商，不做多级分销；不是招代理，不压货；

线上引流，线下的体验，用社群进行转化，用存量找增量，高频互动实现裂变。

第一、社群构建及运营

社群的主要特征是有区隔性和兴趣性。也就是说，跟粉丝经济是不同的，一个中心化的，一个是去中心化的。

第二，社群是渠道的推动力

互联网时代，社群是营销渠道的推动力，如果跟互联网商业模式结合起来，将具备更加有爆发力的特质。社群是互联网营销转化和裂变的解决方案；流量沉淀、运营、转化和裂变，短期内聚集种子用户进行消费者裂变；

第三，私域流量池打造

核心是建立个人超级IP，核心自媒体矩阵，再是可以转化的高频，痛点，刚需产品，模式设计，运营能力非常强的一支团队，用社群进行转化及裂变！

如何构建私品牌域流量池？

1、核心是建立企业及个人超级IP

品牌还是那个品牌，做法不同了，品牌不是靠重复，而是一个人格化的连接，是人，不是单纯的产品功能，很多人骂微商，但你真的搞懂了微商的逻辑吗？微商的本质是什么，就是以人为核心的连接，梦想塑造和人设打造；

企业：品牌产品生态构建：核心消费群洞察、品牌定位、品牌核心价值体系构建、品牌文化输出、品牌超级IP打造，品牌势能、品牌形象及视觉设计；

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个人：超级ip打造，我们讲过了，主要是权威，势能，内容和话题能力，连接能力，转化和商业变现；

2、核心自媒体矩阵，如微信的流量入口，深度沟通，服务，转化！

自媒体深度沟通及服务、社群转化裂变：以互联网、自媒体、百度、社群等方式，迅速引流

微信：引流，服务，沟通，沉淀，微博：事件，热点，引爆；百度：招商，权威，资讯；

3、产品策划和策略

不是高频，可以转化的高频，不是刚需，场景化带来流量，刚需；场景化产品策划：洞察消费场景，找到消费者购买理由，赋予消费者全新的消费体验，提炼产品卖点与价值支撑；

4、模式设计

分享，分销模式，很关键，2级，水平，不是建群，是建网；打造互联网商业模式：以B端为核心赋能，吸引加盟商及个体投资者形成社群并在C端裂变；

5、团队至关重要

最重要，没有之一！！团队的使命感，价值观，目标，互补，宽容，协作；

6、运营能力非常关键

自媒体核心竞争力就是两个字：运营！内容，运营，活动，坚持！！

7、线下体验店落地

互动和落地，各种风险的规避，非常重要，不要把自己做进去了！最关键，最核心，最想不到的地方，绝对不只是线上，一定要有线下，不要说我没告诉你！

深知精准营销创始人CEO 蒋军

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